1好：持续专注
今次拜访一个客户，此客户近几年一直在做餐饮行业，以前没有专注在某个品类上，始终在寻找新的项目，寻找突破。今次客户做重庆小面，在某个细分领域找到了突破口，产品口味等方面有一定的特色，经过三个月的运营店里的生意非常好，每天都能保持稳定的营收，与客户沟通未来的发展，客户表示还要继续运营三个月，再来看如何做分店及加盟。计划通过半年时间把出品、运营、供应链完善起来，再来拓展加盟。
进一步沟通，以前做的太快，没有将店面的细节完善到位，就以为很厉害了，开始拓展加盟，拓展的越快死的越快，还没有帮助加盟商创造价值，反而影响了市场和品牌，导致店面没有可持续性，更谈不上发展。
持续专注，不是重复的做某件事情，而是在重复的过程中，完善各种细节和流程，让店面经得起各种市场的波动，具有很强的市场抗击力，打造核心能力，让核心能力具有核心价值，将核心价值有效传递，形成品牌效应。
2好：协作思维
今次预约上一家企业和客户进行沟通，在沟通时每个人的身份都发生了变化，合作的效率可能会更高。企业的身份由雇主变为了合作伙伴，客户的身份由客户变为研发和品质责任人，我的身份由员工变为合作伙伴。
经过与企业一年多的合作，企业始终无法解决产品稳定性问题，导致市场开发的难度很大。与企业沟通的很顺利，做人的价值观方面能够达成一致，企业在运营上存在一定的问题，解决了这些问题，就能解决产品稳定性问题，具有合作的基础。在这样的思路引导下，与公司进行了沟通，公司也有这样的意向，双方很快达成一致。
从协作的角度来说，每个人专注自己的核心能力，核心能力与核心能力能够有效匹配，形成了价值链，比之前的合作模式效率更高。从职业发展角度来说，每个职场经历，都应该有价值保留，而不是离开某个工作岗位，就与原来的企业脱离关系。只要不是价值观底线的问题，都可以寻求更多的合作机会。
专注个人的核心，用协作的思维重新构建职业价值，能够创造出新的价值，也能看到更多的机会。
3好：创业机会
今次与朋友沟通他的生意情况，他的区域开了一家知名品牌的餐饮，做的活动力度非常大，对他的生意造成了很大的影响，他又不能跟进此活动力度，一直一筹莫展。今次与另外的朋友沟通，谈到了另外的餐饮品类，在他的区域目前还没有，在发达区域非常火爆，是一个不错的生意机会。
沟通完以后，立即预约朋友去看此类餐饮业态，随后又品尝此类产品，了解产品的制作及出餐形式。经过分析，此类餐饮业态，完全可以在他的区域进行操作。朋友找到了一个新的收入点，可以弥补目前的收入损失。
市场机会来自哪里？来自于市场，也就是不同人员的沟通和互动。我们身在其中，往往会一叶障目，缺乏思路，朋友会站在外面来看，我们有很多机会。实践、反思、提高专业性、交流、扩大影响力，一切来自于自我改变和逐步提升的圈子。
【我们从另外一个角度看，从客户开始，我不知道你是谁，没听过这个公司，进一步就是听过，有点兴奋，可以了解一下。再下一步，好像不错，有可能性合作，可以聊聊。再进一步，这个方案不错，我们可以谈细节了，有信任，觉得你可以成为供应商了。再谈就实实在在一个方案的最后确认，然后就谈合作签合同。】
【以上这段话描述很多to B销售挖掘新客户的过程，虽然过程好像有点“千篇一律”，但每个阶段的场景都可以完全不一样。因为场景千变万化，销售的功力就是能在不同的场景里面找出正确的销售阶段，这个“功力”只能靠不断的练习才能有进步。见客户时候，你一定尽量做好准备，但更需要准备好的是自己的心态，因为你的准备可能完全用不上。】
销售随时要做好准备，只有充分的准备才能应对不同的场景。持续的实践，反复的练习，丰富个人的场景，提高解决问题的能力。
1改：按照计划推进市场拜访，首先要进入市场，才能了解市场，找到真正的客户。
今天已完成，明天继续坚持。
