1好：专注提升优势
这两天客户的新店开业，店面位于区县，客户及股东在当地有很强的影响力，最近生意特别好，超出预期太多。今次与另外一个股东沟通产品情况，股东表示比较担忧，他去了三次，口味都有所差异，产品品质不稳定。股东的朋友也有去的，反馈的结果都不太理想，主要是产品方面的问题。查看客户发的图片，产品做的非常精致，存在一个问题，在高峰期的时候很难保证此标准的精致产品，给客户的期望很大，呈现的却有些差异。这是比较大的问题。
认识客户有三年多，客户一直寻找新产品，客户本身又不是厨师出身，在这方面缺乏专业银行，聘请的人也很难帮助客户实现产品需求。客户一直用自己的短板应对市场。进一步反思，客户有很强的营销能力，应该专注在运营方面，积累某个细分领域的店面运营能力，提高在此领域的竞争力。
回到我们自己，应该清晰的认识到自己的优势是什么，不足的方面由团队来弥补，就形成了团队的竞争力。比如：我跟研发合伙以来，关于产品的生产方面，一次都没有参与过，只是专注业务方面，让专业的人做专业的事，打造团队的能力。专注优势，提升优势，团队弥补能力不足。
2好：少就是多
最近关注客户新开的店比较多，看到客户的产品结构，由原来的单品改成了现在的中餐模式，做了很多精美的新品进去，对后厨的能力要求非常高，如果没有核心的行政总厨，此类产品很难复制，客户缺的是这一块。客户谈到某个同品类做的很好，此品类的创始人是厨师出身，对后厨有非常清晰的了解，做产品时，也是单品突破，形成品牌后，才进行了有效的复制，形成连锁店。
从连锁的经验来看，餐饮单品连锁的成功率比多产品的成功率高很多，最关键的是供应链简单，操作方面，不依赖厨师，产品的标准化也比较高，在某个点及线上形成有效的竞争力。从客户的能力优势来看，他们的核心能力不在产品方面，而是在运营方面，更应该做单品，将产品越做越少，越做越精，形成企业的核心价值。
回想起我们自己，六月份的会议砍掉了一半的产品，剩下的产品两个品类作为核心来开发，将精力集中在核心领域，积累此领域的客户反馈、产品研发及应用，以点来突破市场。有一天，当我们感觉非常忙的时候，就要回过头看看是否事情太多，就要减少事情了，集中精力和资源做好核心的事情，提升核心能力，进而提升核心价值。
3好：改善沟通
今次合伙人由于某个原料没有带，导致做出来的样品可能与客户的需求有一些差异，这样的情况发生了多次，有的时候很影响项目的进展。比如：合伙人做出产品，第一时间沟通向客户邮寄样品，他就没有想到在生产地邮寄样品，而是将样品发到自己的地方，再来邮寄，耽搁了时间。今天的沟通有一点点冲突，站在他的角度很辛苦，每天做很多事情，还要关注这些小事。
多次出现这些情况，了解了合伙人的特点，在沟通上就要做更多的改善。比如：合伙人做事比较勤快，认为没有具体的做事就没有价值，面对多任务时不知所措。很多时候要保持跟进和提醒，才能按照计划把事情做出来。作为我来说，就要做出改变，将多个项目的计划列出来，每天保持沟通，确保项目的进展。当出现沟通冲突时，及时解决问题，反思自己哪些方面没有做好，这样才能保持高效的沟通，解决问题。
出现任何沟通冲突，一定要先从自身反思，如果只看对方，看到的更多的是不足，这会影响自己的判断和行为，造成更大的沟通冲突，职场和生活中都是一样的。保持反思，提高沟通效率。
【创业刚开始就是多跑客户，搞懂市场。够不着的机会是毒药。】
不止是创业，进入某个岗位，也要以这样的心态来做事，才能把事情做好。创业和工作是一样的，了解客户，了解市场，做能力范围内的事情。
1改：尽快做出决策，在自己熟悉的领域持续的精耕细作，提升影响力。
今天已完成，明天继续坚持。
