1好：跟进客户需求
今天公司提供了几个客户的样品需求，客户希望公司寄样，对于样品的具体要求没有详细的说明，客户是什么样的情况也不清楚，在此情况下，与客户进行初步沟通，了解客户的基本情况，为客户提供合适的样品。
经过沟通，每个客户的需求不一样。第一个客户已经进行了联系，并且邮寄了样品；第二个客户为餐饮客户提供服务，有几个类型的产品需求；第三个客户自己开店，希望帮他介绍一个厨师长，跟他一起开店，产品需要厨师长跟他一起确定。三个客户，不同的需求，如果不进行沟通，盲目的给客户邮寄样品，解决不了客户的问题，也浪费公司的资源。
在职场中，了解客户需求是第一步，通过有效的跟进了解，才能为客户提供精准的服务，真正的帮助客户成功。
2好：让别人知道自己做什么
今天接到老同学电话，老同学得知我在做调味品生产和销售，他有很多渠道资源，希望进行合作，一起开拓市场。今年以来，已经有两个老同学介绍了两个渠道资源，每个渠道资源有很强的竞争性，门店加起来有400家，给予了很大的市场机会。
让别人知道我们是做什么的，不单纯是做什么产品的，还要让对方了解我们做事的价值观和价值底线，了解我们的行为准则，让对方知道跟我们合作是放心的，真正为客户负责，为消费者负责。没有价值观和行为的支撑，对方对我们的了解是表面的，是初级的，还需要大量的沟通建立信任。
在不同的场合和群体中，有意识的宣传自己从事的行业，能够提供哪些产品和服务。在互联网环境下，通过网络平台进行宣传，长时间构建网络的身份特性，保持言行一致，建立充分新人。同学，朋友的关系很紧密，信任度很高，是长期信任的积累，一定要对得起这份信任，让信任更加持续。
3好：分析市场需求
今次与朋友沟通产品情况，谈到西北区域的风味特点，计划为西北区域做一款产品，真正的适应西北区域的市场需求，进行区域化风味定制。跟朋友谈了一些产品需求，朋友以消费者的身份给了一些建议，基于这些反馈做进一步的产品调整。
以往我们做产品时，基于企业的核心能力做出产品，由销售人员开发经销商进行销售。在某些情况下，产品有很强的区分力，能够快速的打开市场。企业如果根据市场的反馈，进行有效的调整，借助市场上升的趋势，优化研发和销售团队，构建企业文化和价值观，企业能够得到快速的发展。如果企业不对市场反馈做出回应，还是按照自己的行为习惯去做，随着市场的变化，企业会逐渐走向下坡路，在现实中遇到很多这样的企业。
接下来对几个建议做深入的分析，将建议转化为产品，能够满足区域市场需求。不管做什么行业，始终以客户为中心，分析客户需求，聆听客户反馈，真正的为客户提供合适的产品，并对产品持续优化，让产品与需求保持同步。
【如果你每天用三句话提醒自己：多鼓励、少责备；多表扬，少批评；多赞美，少挑剔。我相信你很快就成为一个很受人欢迎的人。】
今天郝重亮师傅分享了，在现有的营养和医学条件下，人可以活到100岁，在人生的目标计划中，没有必要设定在什么年龄一定达到什么样的财富，取得什么样的成就，给自己太大的压力，从而失去了生活真正的意义。在职场中，做个有计划的人，做一个自律的人，做一个有节奏的人， 给周围人带去良好体验的人。
1改：对现有客户进行充分的分析，将每个客户特点和项目进展写下来，有计划有节奏的跟进，达成与客户合作。
今天已完成，明天继续坚持。
