如果供应商没有竞争对手或者竞争非常有限，买方将处于谈判劣势，作为买方，这时该怎么办？缴械投降任对方宰割吗？不！绝不能轻易放弃，好好想想自己手中有哪些筹码，对方有什么软肋，你会发现:天无绝人之路，我们依然有牌可打，完全有机会为自己争取一个合理甚至超出预期的结果。
一，动之以情，晓之以理，让对方明白“杀敌一千，自损八百”并不符合双方利益，如:
1，告知供应商留住买方这个客户才能获得长远利益，而不是只是获得临时价格优势。
2，告诉供应商己方正在考虑采用替代产品。
3，告诉供应商己方正考虑内部生产。
4，告诉供应商，如果价格不合理，己方将不再考虑生产需要该物料的产品。
二，利用有利时机，找到供应商软肋和弱点。
1，如果供应商是上市公司，可利用供应商季度末要完成销售额的急切心理，获得有利的价格。
2，如果供应商有大量存货急于清库存，买方可好好利用这一时机。
3，如果供应商出现经济问题急于达成交易，此时可以获得一个较为有利的价格。
你看，方法总比问题多，即使处于不利地位，也完全不必气馁，平时密切关注供应商，注意收集相关情报信息，知彼知己，选择在有利时机发力，达成合理公平双赢的协议是完全可能的。
