疫情过后，哪些人会淘汰，哪些人活的更好

老师：演说家、主持人 马丁老师

笔记：庄倩

* 分享内容是跟很多企业家沟通后的经验

* 哪些人疫情过后淘汰，哪些人会活的更好？

    * 被淘汰的人：大浪淘沙，弱肉强食。包括：免疫力差的人（能力，抗压）、担心受怕、缺乏独立思考的人、 逃避责任的人、不会调整的人、不会沉淀的人、不会学习的人

* 危机也是机会：

    * 上一次03非典最典型的借着为基础来的，马云和刘强东，京东和淘宝。京东从中关村柜台，除了在线卖。

    * 2020肺炎：未来爆发式增长：1医疗、2在线教育、3企业服务（迎来高光时刻包括小鹅通）、4生活服务、5 线上娱乐、

    * 以上你看你跟哪个有关，是否有可能成为从业者或创业者，不要对抗势头。

    * 4月或5月结束后，喜剧片可能会爆发，因为大家压抑太久了。

* 疫情红利对企业家对个人都很重要

    * 短视频成为大家获取信息最重要渠道、网红经济继续爆发3400亿。淘宝官方数据，未来3年3000万主播。养活自己家人孩子，不一定成为下一个李佳琪。

    * 每个人要学会带货，都是内容创作者，盈利。

    * 真正有价值自媒体道路，能带货，融合上下游才是价值的网红。不再只是才艺、打赏。

    * 马丁老师自己也在接触带货直播，触网，接触新东西，不会让自己老化。

* 小白如何冷启动：

    * 就是一部手机，有行动就是开始。

    * 选平台，立人设，选品类，开播，运营

        * 磨刀不误砍柴工，选平台淘宝快手抖音--对于小白来说就是淘宝大于快手大于抖音

            * 淘宝就是来买东西的（用户画像二三四线女性还会下沉，没事干也没那么多消费能力；一线城市有见识独立思考；）；

            * 快手抖音，需要运气，需要持续创作的能力。画像主打不是二三线，是三四线，管的少好卖，什么货都有人买，不拦着导向私域流量。一定低于100块。

            * 抖音：基本盘在一二线，资源多选择多，没那么冲动；适合是女性；屏蔽不让你私有。

            * 闲鱼也是女的

        * 被记住才是赢在起跑线--立人设：丈夫妻子母亲霸气温柔幽默，留下深刻印象和粉丝，结合产品的人设。利用专业意见拉动用户消费。干什么都要专业，要如数家珍。口才也重要，但是建立到专业和理性基础上哈。

        * 选品类--选择大于努力--淘宝是美妆（消耗）、服装(推货量大）、母婴美食。

        * 开播--不开播永远不OK，非常好摄像头500左右就很好了，补光柔光灯400元。

        * 良好运营没持久的增长--记住是长期的事情，复盘、吸粉、避开直播雷区；最大雷区是不坚持（和薇娅李佳琪一起就发放弃了给坚持的人）；空播（会封号，至少要放黑板）；营销，不要出现竞品和二维码，尊重规则）；行为（镜头前的你是最重要的）；时长（没内容的直播）；节奏（一个商品多长时间等都是有规则，看薇娅直播间节奏非常好）

            * 从薇娅学习要复盘，没有沉淀学习改进，就没有明天。

            * 直播复盘--数据、停留时长、转粉率（从公域到私域才可以）、老用户活跃度（最有价值铁粉）

            * 你的第1个，到100，1万铁粉从哪里来

    * 如何吸粉：

        * 明星效应

        * 联合效应：找你领域比较有名的，两个人连麦，有互动很重要。

        * 精美环境

        * 福利活动：反馈粉丝养粉丝红包抽奖等，抓住直播节奏

        * 个人魅力：专业度、说话节奏、综合素养

    * 最基本的直播带货公式：过去的方式+产品特性+带来的改变+它特别之处+此时价格利益点

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