迈克波特在其《竞争战略》一书提到了三种竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、聚焦战略。
今天我们来谈谈差异化竞争战略。
差异化就是打侧翼战，就是开创蓝海市场
之所以要走差异化战略，是因为有竞争。
差异化战略就是要规避竞争的苦海，这里的竞争是指与强势品牌的竞争，而不是规避所有竞争，一个品牌自出生就一定伴随着竞争，且会一直存在，如果想试图规避所有竞争，有可能就会陷入一个鸡肋市场。
差异化的本质是不直接跟对手硬碰硬，去创造一个全新的生存空间和蓝海地带，给顾客一个全新的选择，实现差异化生存。
比如：在竞争激烈的厨电市场，美大凭借集成灶品类创新，实现了与主流厨电品牌方太、老板等强势品牌的竞争，谋求了在厨电行业的差异化生存，开创了一个蓝海市场。
差异化就是做最好的自己
差异化不能为了差异而差异，不是故意要去特立独行，而是要充分发挥自己的优势。
世界上没有两片相同的叶子，每个人都是独一无二的，每个企业也都是独一无二的，只要充分发挥自己的天性禀赋，自然就是差异化的。
实施差异化战略的路径，就是去挖掘自身的独特性，但人不容易发现自己的独特性，因为往往当局者迷，这时候需要外部的视角去看待企业。
比如：崔字香油的历史传承，就是小磨磨出来的香油，崔字的差异化战略，就是把小磨香油的工艺充分发挥出来，就能实现差异化生存。
“维度打击”也能创造差异化
差异化既可以指做不同的事，把相同的事做出不同、做出差距，也能创造差异化。
当一个8维的选手，进入5维的市场，它就是差异化的，市场就变成蓝海市场。
从这个角度说，中国存在着大量的蓝海机会，因为有太多的传统产业都值得去升级。
对传统落后产业的升级，本身就能创造差异化，比如杨国福麻辣烫店，对全国地摊式的麻辣烫小店进行升级，从而创造了差异化生存。
差异化不是本质，创造性的满足顾客需求才是
我们用差异化这个词，是为了应对竞争。
但竞争不是企业存在的目的，满足顾客需求才是企业的根本目的。
之所以要差异化，不是为了打败对手，而是创造性的满足顾客需求。
所以企业不应该一味追求差异化，而忽视消费者需求。差异是手段不是目的。有时候企业会犯的错误是：为了与竞争对手区隔，而忽视了消费者需求，忽略了产品的顾客价值。
这样就舍本求末了，牢牢把握顾客需求才是根本。
这里举个反面案例：娃哈哈进军功能饮料市场，推出子品牌“启力”，启动铺天盖地的铺货和广告，战略诉求为“提神不伤身”，一看这个定位就是冲着红牛的提神功能去的，虽然是有差异化，但是最后消费者去没买单，最后启力铩羽而归，慢慢在市场消失了，最后功能饮料市场的“东鹏特饮”和“乐虎”反而成功了，东鹏特饮定位诉求为“累了困了，东鹏特饮”，只是把红牛曾经使用的广告语直接捡过来用，反而东鹏特饮成功了，一年卖50多亿。这就是顾客需求导向，没有为了差异而差异，最后消费者愿意买单。“乐虎”也没有为了差异而差异，战略诉求“喝乐虎，提神抗疲劳”，也获得了巨大成功，一年卖出20多亿。
这个案例给我们的启发就是：差异永远是手段，满足顾客的需求才是根本。
