1.会员的自身定位：会籍顾问，只是用来服务顾客，不要局限与产品本身，要去介绍品牌文化，熟知公司的资料，推广美乐家是有历史有传承的企业；

不要将低端品牌的企业和美乐家来对比，拉低了品牌身价，品牌讲述为高端大气上档次，不要证明品牌便宜，让顾客觉得很low，针对的是温饱线以上的人，；

产品和专利；

每次和顾客会面都要打几针预防针，很对问题都要从产品

绿色壁垒：以发达国家的生产标准来制造产品；

以自身的体验和经验来真实分享故事，品牌信任度的培养；

核心竞争力来自于商业模式，利润分配模式，

传统销售含有层层代理剥削费，增加消费者的支持，促销和推广活动等活动的成本来自产品本身的价格；

试售价格：一般生产成本最多占到销售成本的10%左右，做到厂家直销，

顾客过高产品不敢用，过低价格产品不放心，中高端的批发价，同价格质量最优，拿进口的高端超市来和美乐家做对比，

试售产品：

很多酿造商品通过添加剂勾兑（偷工减料）来降低成本，好的产品被劣质产品驱逐出市场；

劣币驱除良币："劣币驱逐良币"是经济学中的一个著名定律。该定律是这样一种历史现象的归纳:在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币--“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币--“良币”收藏起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。

如今又具有引申意义了

田里面稗子压倒稻子

办公室里小人得意

朝廷当中奸臣把持朝政，正人君子纷纷退隐

这也是劣币驱逐良币现象；

回头客的口碑理念；

美乐家走小金额产品营销模式，保护经营者，减少顾客压力和受伤害，走可持续发展；

微信收藏夹收集图片和资料来解决一些实际问题；

会员权宜和会员卡：

企业环保的不同：对家庭健康亲朋好友有帮助；

教新人方法而不是答案，从产品的方法论，看宏观的方法，多教概论问题；

美乐家产品分为外用和内服两种产品，

讲产品抓住特点和区别就好，绝对优势和亮点是哪些，讲产品需要举例，让大家有共鸣感；

日用化学分石化产品和生化产品，经皮毒是"经由皮肤进入人体的毒素，在血液和淋巴液中溶解，对人体产生的危害"。经皮毒是通过皮肤吸收的，例如洗护用品、洗涤剂、化妆品、防蚊液、涂抹于身上的药物等，这些日常用品中都含有大量的化学物质，并且这些化学成分通常分子较小，容易通过皮肤吸收，沉积在身体内，对身体造成损害，这个过程叫做"经皮吸收"。

水果上和农产品上含有脂溶性农药：农药大多是脂溶性的，大多加入水中之后是悬浊液，这样喷洒的过程中才会吸附在植物表面，否则容易随水流失；脂溶性化肥农不溶于水，很难用水彻底清洗乾净；