我准备了一周院长的课，8页的稿子，大概一个半小时的量，攒足了劲周末要开四场家长会。
周六上午第一场还是很紧张的，9点的家长会，不到8点我就到学校了，本来准备再温习一遍的，谁知道前台卫生没有打扫到位，家长座位没有摆放，于是赶紧先把这些杂事先安排好，稿子也没有时间看一眼，很快到时间就上场了。在讲课的时候，我观察到家长们都能够和我进行不同程度的互动，并且没人扣手机，这让我越讲越有信心了。本来主推一年的学费（跟老生比已经上调了400元），制定的还有连报两年的套餐，谁知结束后家长们反而对两年的比较感兴趣，上午12个孩子最终成交8个。这时候我的心情甭提多兴奋了，虽然讲得口干舌燥，没喝上一口水，站的脚疼，但是内心的收获感满满当当的。这也打破了我之前的认知，以前我总认为，只要老师把我们的英语展示课上的精彩一点，把孩子们教的好一点，家长们就一定能够买单，所以展示课之后的家长课，我也只是给家长们简单地灌输一些教育的理念，大部分都是纯理论性的，以及我多年教学当中遇到的一些案例分享给大家。事实是在培训行业当中，这种模式是司空见惯的，学习体验的是孩子，买单的反而是家长，即使孩子兴趣有了，特别想在这里学习，有的时候家长也不一定能够买单。所以大部分体验课的成交率并不高，能够达到50%就已经相当不错了。
第一场家长会结束的时候，我的心情和听课的家长的心情是一样激动的，真的彻底颠覆了我的认知。而且那天上午老师并没有把展示课上得特别精彩，最起码在我看来，有些环节没有展示到位，可能她有点紧张，然而并没有影响成交，纪琼院长的课真的是太精彩了，太给力了，给家长带来了满满的体验感，从而让他们对我们学校产生了满满的信任感。
晚上在和婷婷汇报好消息的时候，我还说，真的亲身体会到了院长的辛苦，三天两夜的大课，五天三夜的大课，没有情怀在，真的坚持不下去，每半天讲两个小时，晚上回到家我都不想动了，何况院长呢？院长真的太辛苦了，我们都应该珍惜和院长的这一场师生缘分！
昨天下午最后一场也完美收官，11个家长成交了9个，虽然刚讲了几分钟，有一个家长出去打电话再没有回来，也没有影响到我的心情。这种感觉太好了，跟随院长，今后一定把课讲得更好，加油！！！
也感谢我们学校的员工，这两天为了学校的发展，都是忙到晚上八九点钟！感谢大家的付出！！！
