最近我一直思考一个问题，一个在我的学生时代，我一直不知道怎么解决的问题，多年后的见天似乎已经变得容易很多。
这个问题就是：除了工作和投资之外，如何赚到更多的钱？
毕竟单是通过工作的薪水来投资，多数人一定都觉得不够，而资金小的时候，靠复利能滚出来的报酬也是有限的。既然要想办法额外赚到更多的钱，就要从商业模式开始谈起。
先说说我对生意的定义：所谓的生意，就是把产品或者服务送到需要的顾客手上，并重复执行的过程。
在对生意这件事情的理解上，根据我自己的经历和观察，可以分分为三个阶段：
生意第一个阶段：寻找需求阶段
大多数人最先遇到的问题是：除了工作和投资以外，不知道该怎样赚钱？
我以前也有同样遇到这个问题，即使家里有人做生意，做的也是小生意，长辈也一直强调是找一份好的工作。而自己念得的是工科的矿业工程，不是一些专业技能学科，所以除了找工作上班以外，基本上也没有其他什么生存技能可言。
我相信很多人和我有同样类似的经验，95%的人出社会想要多挣钱，第一步想到的都是投资，而不是做生意。
但是仔细算过你就知道，没本钱的话投资这条路成功率非常低。
当时我试图想在书本中去寻找答案，但是大多数书中讲的都是理论或者是经营管理概念，似乎只会教你如何赚的更多、支出更少、执行更加有效率，但是几乎没有提到应该如何要怎么开始。
即使是去看创业家的书籍，他们似乎都是突然有个一个主意或者想法，然后去开公司，东西就开始买了，似乎突然一下子就成功了，成功的方法也难以复制，但是回头文字自己到底该卖什么、怎么卖、卖给谁，却完全没有答案。
随着出社会开始历练几年后，这件事终于找到了答案。
“我不知道怎么挣钱，是因为我没有去发现别人需要什么。”
只要有需求，你就能找到供给。反之有供给，但也可以找需求，但是比较难，大海捞针一般。
因此第一阶段，可以称之为：“寻找需求阶段”，也可以称为寻找机会阶段，找到以后判断可不可行，称为市场分析。
生意第二阶段：建立资产阶段
在确定需求以后，如果可以“一次性”的满足这个需求，那称为“交易”而不是“生意”。
比如说你发现有人需要买日本进口最新的数码相机，但是他不能出国也不懂日文所以买不到。如果你单纯帮助他买，这个叫做交易。
如果建立套机制或者流程，可以找到更多像他一样的人，并且有固定的购买、配送。收费等完整系统化的流程，那就叫做生意。
前面提到的生意就是将产品或者服务，交到需要的顾客手上，并且重复执行的过程。
重复执行需要系统，因为系统会帮助带来持续稳定的资源（金钱或者其他有价值的事物），所以我们将这个系统也可以称为资产。
建立资产有很多种形式，但是大致可以分为三类，而这三类的划分，可以说是“商业模式”的雏形。
第一类，生产者：负责稳定提供产品或者服务的一端。
第二类，终端商：负责稳定提供有需求顾客的一端。
第三类，中间商：负责结合生产者和终端商的中间人。
到这个阶段，有一个特点：有的生意可以专注其中一项，但是有的生意必须同时覆盖2到3种类型，你身上的资源通常不可能支持你同步进行。因此其中一部分，一定要通过其他商家的合作才能完成，这些外部成本初期会占有非常高的比重。
到了这个阶段你会发现另外一个特点：有的生意可以专注在其中一项，但是有的生意必须涵盖2-3种类型，
建立资产阶段也等同于寻找到机会后的执行阶段，各种最困难、最繁琐的事情也会发生在这个阶段，去考验你的决心以及你系统的稳定性。
但是当经过一段时间后，你的资产完整度渐渐成型，你就会进入第三阶段，从此稳定性开始提高，外部的成本也开始慢慢降低。
生意的第三阶段：资产滚动阶段
这个阶段需要做事情其实很简单：扩大你现有的资产，并且用创造出来的剩余资源去建立新的资产，到了这个阶段，基本上如果你的系统设计没有什么风险，利润能够足够持久，财务自由只是早晚的问题而已。
这个阶段还可以享受其他的好处：去中间化、一条龙、搜寻成本降低
资产有一个很重要的特点：对于社会来说，好的资产永远都是稀缺的。
我以前想不通为什么有些人起步这么难，想找的合作商家、找有需求的对象，都是要费尽千辛万苦才开发成功，但是后来我才体会到：在你的资产还没有到规模阶段的时候，别人是不需要你的。
因此你在生产者、终端商和中间商三者之间，一定要付出额外成本满足你原本没有的那一部分。当资产有了一定规模以后，别人开始需要你稳定提供的资源，因此你从自己需要找别人的角色，转变为别人需要来找你的角色。
不但花在中间商的成本会降低，花在终端商或者产品上的成本也能够压低。在这个阶段，好的机会对你而言已经不再需要寻找，而是排山倒海的自己涌过来，你只需要谨慎选择即可。
“就算把我所有的资产拿走，人放在撒哈拉沙漠中央，只要一队骆驼商队经过，我就能再次建立起我的商业帝国。”——比尔盖茨
从经历困惑到想通这三个阶段，我认为关键就是要实际地去做各种执行和尝试，每个人都有无数的需求想要被满足，这就意味着这个社会有无限的机会可以去探索。
格局商学院 王沿钦
