#学习
1、润总昨天留下的思考题是：在电视购物中，用到了哪些基于用户心理的销售手段呢？
个人思考：
1）跟润总分享的淘宝的促销手段都有：
1-包邮；
2-组合优惠；
3-满减；
4-7天无理由退换；
5-价值重构；
2）额外自己加的：
6-设定优惠数量；
7-设定截至时间；
8-营造热线打爆的感觉；
9-现场效果实验，视频与图文一起冲击；
10-主持人的语言煽动；
11-现场砍价环节，尤其是供应商被很无奈地要打报告给公司，营造出被砍到肉疼，优惠力度空前的景象；
12-告知已经有N个客户购买了，以促使其他犹豫的客户更早下定决心；
3）思考后，在打卡过招处借鉴与总结：
一、实招有印象，但是转化成经济学理论不行，常用的几个得好好学习一下。突然感觉像做政治的解答提，理论现行，分析在后。
例如第11点，现场砍价，或者说跟商场、天猫价格相比差多少价格，是价格锚点、比例偏见的应用；
第6、7设定优惠的时间与数量，是损失规避、稀缺心理；
第8是语义效应；
二、有一些思考的漏洞，可以多借鉴，也提醒以后的思考要更细致一些：
例如
心理账户：只要998；998就可以松家人一份舒心，送爱人一份爱心，送老人一份孝心；
价值扩张：做各种测试，更好地传递价值感知；
社会认同：光我们说好不算，现场找托，或者展示不断缩小的库存；
情景销售：卖衣物有真人，卖电器家具，现场试用；
权衡对比：一般在价值重构时一起使用；您平时抽一包烟，请别人吃一顿饭，怎么都要花个大几百吧，而现在，这一大堆啥啥啥，只要您199！
行动指令：不要再犹豫了，马上拿起电话订购吧。
4）题外话
在这双十一即将到来的当下，尤其像我等经不住优惠措施的草名，做这样的思考题，真的好吗？但是鉴于今年刚扔了一瓶14年双十一买的睡眠面膜，未拆封，直接过期，已经跟自己多次强调少囤或者不囤，只买必须的，只买合适的，但愿在商家来势汹汹的促销前能稳住阵脚。
#生活
1、Oscar感冒，立妈甚是担心，因为有点咳嗽，怕肺炎，刚好立哥的表哥的女儿因为肺炎上周住院了，就说让我们马上抱去医院开点药。
而我跟立哥都坚持相信宝宝的免疫力，要从小病里面建立，例如这次的第一次感冒，症状估计是全部走遍了，但是感冒一直是吃药7天，不吃药也是7天，只要不发烧，相信一定可以打败感冒的。
自己也是有点小感冒，不停流鼻涕，一直在灌水，希望能早点好，以免我跟Oscar互相传染就不好了。
2、继上周日让立哥带着我们出去玩之后，本周再次拉出去转了一圈，尽管出门的时候已经是3点了，但是出去走走看看，心情就开阔很多，尤其是看到祖国河山美如画。
我们也总是要充电几小时，待机一星期啊。
