哈喽，大家好我是甘超波，一名NLP爱好者，每天一篇文章，分享我的NLP实战经验和案例，希望给你些启发和帮助，这是第29篇原创文章

NLP中12条前提假设

前面我们已经分享NLP非常重要的2个内容，EMBA和四大支柱，今天我们继续分享NLP中一个极为重要的内容12条前提假设

EMBA、四大支柱、12条前提假设，成为NLP的3剑客，是NLP的道，后面我们分享内容都是NLP的术。

如果把NLP比作一个楼房，EMBA是楼房地基，四大支柱是楼房4根柱子，12条前提假设是楼房钢筋和水泥

如果把NLP比作一辆汽车，EMBA是汽车发动机，四大支柱是汽车4个轮胎，12条前提假设是汽车方向盘

如果把NLP比作一棵树，EMBA是树的树根，四大支柱是树的树干，12条前提就是是树的树枝和树叶。

1：地图非地域

什么是地图

地图；指的是我们对事情的看法

什么是地域

地域：事情本身和事情本来面目

地图非地域

我们对事情的看法，并非事情本来面目

我们一起来，听一首周杰伦老师“青花瓷”歌曲，大家是什么感受呢？

说明

1：有一部分伙伴喜欢听这首歌，这就是你对“青花瓷”这首歌看法，---->这就是你地图

2：有一部分伙伴不喜欢听这首歌，这就是你对“青花瓷”这首歌看法。---->这就是你地图

好听和不好听，都是我们不同伙伴对这首歌的地图。

青花瓷这首歌，它是由哆啦咪发组成，这个就是事情的本来面目，就是地域。

这首歌会不会因为我们的喜欢和不喜欢而改变了，我们对“青花瓷”这首歌看法，并非“青花瓷”本身。

大家想象一下，我们闻到臭豆腐的气味，大家是什么感受呢？

说明

1：对于喜欢吃臭豆腐伙伴来说，非常闻，这是我们地图

2：对于不喜欢臭豆腐伙伴来说：非常难闻，这是我们地图

不同伙伴对臭豆腐看法与地图是不一样的。

那臭豆腐就是一坨坨黑色油炸的东西，这个是地域。

臭豆腐不会因为我们喜欢与不喜欢而改变，而我们对臭豆腐的看法与地图，并

非臭豆腐本身。

为什么同一件事，不同伙伴看到结果不一样呢？

原因非常简答，因为他们站在角度不同，看到事情的看法与地图，完全不一样。掌握这一点非常重要，

同时我们要学会尊重别人地图和看法，这个是我们情绪管理和沟通管理的基本原则。

1：父母为孩子上不上补习班，而发生争吵

母亲：觉得孩子必须上补习班，不然就考不上好的大学，没有好的前程

父亲：觉得孩子过早上上补习班，会产生厌学情绪。

然后父母常常为孩子是否上补习班发生争取，那他们到底谁对谁错了？

说明

其实他们都是对的，妈妈站在孩子前程角度来讲是对的，爸爸站在孩子天性角度来讲也是对的，他们之所以发生争吵

是因为他们都希望对方按照自己看法和地图办事，妈妈期望爸爸按照她的看法

和地图办事，同时爸爸也期望妈妈按照自己的看法和地图办事，这就是他们争

吵得核心原因。

学完NLP之后，我们慢慢会发现我们不太愿意与别人发生争取，因为事情没有对错，只有角度不同而已，我们要开始学会尊重别人地图。

我们尊重别人的地图，并不代表我们要按照别人要求办事，我们要以我们要效果为导向，后面我们会学如何沟通技巧的方式

1：进入别人地图

2：同步别人地图

3：带领别人地图。

2：没有失败，只有反馈

在讲这一条之前，我们给大家讲一个人在囧途的故事

【故事】

春节到了，王宝强准备回家与家人团餐

1：开始王宝强准备做飞机回家，飞机飞到一半被临时管控，飞车原路返回

2：然后王宝强不得不做火车回家，火车开到一半熄火了

3：然后王宝强不得不做汽车回家，最终做汽车回到了家

【说明】

明确目标：回家

明确效果：与家人团聚，感受家的温暖

第1次准备做飞机回家，达成目标，发现做飞机管控，

然后王宝强拿到反馈，不得不调整坐火车回家，发现火车被熄火

然后王宝强拿到反馈，不得不调整坐汽车回家

这个故事给我们启发，只要我们目标和效果不变，我们就没有失败，都是反馈。

【反问】

1：在我们引导孩子学习，或多或少遇到孩子不太配合的时候，我们有没有拿到反馈？

2：在我们创业过程，或多或少都会遇到一些难搞的事情，我们有没有拿到反馈呢？

3：在我们做项目中，遇到一些从来没有做事情，我们有没有拿到反馈呢？

在我们生活90%的人只有失败，没有反馈，为什么会这样子呢？

原因非常简单，没有觉察力和主导意识

1：在我们引导孩子学习，或多或少遇到孩子不太配合的时候，我们有没有拿到反馈？

很多伙伴一看到，孩子不配合自己，瞬间就要发飙，然后对孩子又打又骂。

他们凭着本能对孩子打骂发泄自己不满情绪，一点觉察力没有。

【如何解决】

1：要保持觉察力，没有觉察力，就没有反馈

当觉察自己发飙的情绪，我们就可以EMBA，通过运动的方式快速调整自己负面情绪

2：要清楚要的是什么，效果是什么

目标：引导孩子学习

效果：让孩子有一个好前程，自己也会更加幸福

当我们明确自己要的什么和效果是什么，这个是我们知道以前的引导的方式可能不行，要进行调整，我们还会再继续打骂孩子吗？不会是不是。

3：凡是都有3种以上的方法

在NLP中认为凡是都有3种以上的方法

1种方法思路一条

2种方法左右为难

3种以上方法，是做这件事的开始

这就是NLP中最为灵活

很多伙伴听到这里可能有一点疑惑，甚至有一点怀疑，他们在生活中遇到一些难搞的事情，可能一种方法都没有。

1：看到孩子经常逃课，我们束手无策，无能为力，是不是？

2：看到客户蛮横无理，我们束手无策，无能为力，是不是？

3：看到老板乱扣我们工资，我们敢怒不敢言，无能为力，是不是？

很多伙伴面对这3种事情，常常是一种方法都没有，哪里会有3种以上方法呢，是不是？

原因非常简单，是因为大家把自己的注意力焦点放在问题本身上，一直纠缠问题本身，而不是把自己的注意力

焦点放在我们要的目标和效果上面，这就是大家为什么大家没有办法。

1：看到孩子经常逃课，我们束手无策，无能为力，如何找出3种以上方法？

①：明确目标，效果导向

我们要目标：孩子爱上学习

我们要效果：孩子爱上学习，有一个好的前程，我们会更加安心

②：你觉得我们需要做一些什么，可以改变现状了？

a: 多抽点时间陪孩子,让孩子感受父母爱，少去外面鬼混

b: 要掌握一些亲子关系技巧，这样是不是更好与孩子沟通

c: 多与老师进行沟通，时刻了解孩子的东西。

这就是解决孩子逃课的一些方法与技巧

③：具体怎么样，第1步该做什么，第2步该做什么？

a：第1步按时回家，做陪陪孩子，让孩子慢慢感受家的温馨

b: 第2步向老师了解孩子一些情况

c: 第3步有针对性学习亲子关系

这就是我们计划就出来了

④：什么时候开始做？

我们光有想法和计划是不行，必须要设定时间去做。

4：每个人都在现有的资源下，做出最佳的选择

【上班案例】

你去一个新的公司上班，开始对路线不是很清晰，只能按照百度地图导航去了，需要花费1个小时，这样持续1个月

忽然间有一个同事谈到这件事，他告诉我们一条近路，只需要15分钟，按照同事路线发现是真的。

然后每当和同事闲聊的时候，当同事提起这件事，你都觉得难以启齿，非常羞愧。

说明

1：自己在不知情的情况下，在那个时候，只有依靠百度地图去公司，是我当时做出最佳的选择。

2：后来在同事的指点下（新资源加入下），我们才能知道近路。

当我们学到这一条之后，我们明白原来考百度地图是我当时最佳选择，没有必须自责。

【分手】

每次谈到闺蜜的前男友的时候，闺蜜顿时发飙“老娘当初是瞎了眼，怎么会看到这个渣男的了”

说明

1：在当时情况下，你觉得他长太帅特别对自己胃口，是你当时在那种情况下做出最佳的选择

2：后来是你和相处，对他有新的了解，发现他就是渣男，然后离开他。

学习这条之后，让我们明白不要纠结过去的事情，过去的事情都是我们当时那一瞬间做出最佳的选择，

不要在搞自己，过去已经不重要，重要的是你学完这一条之后，此时你要的效果是什么呢？

重复旧的行为，只会得到旧的结果

在讲这条之前，给大家讲一个小白兔用胡萝卜钓鱼故事

1：第1天他到池塘里面钓了1天，还没有没有钓到鱼。

2：第2天他又到池塘里面钓了1天，还是没有钓到鱼

3：第3天他又到池塘里面去钓，还是没有钓到鱼

4：第4天又又到池塘里面去钓，还是没有钓到鱼

最后他放弃钓鱼，正当他准备回家，忽然有一个鱼从背后跳出水面，对他说“你在用胡萝卜钓鱼，我要扁你”

这个故事给我有什么启示？

无论小白兔怎么努力钓鱼，它会钓到鱼吗？

答案是钓不到，因为他钓鱼的方法不对，无论他多么努力，都是没有办法。这就是重复旧的行为，只会得到旧的结果

生活中这样模式每天都发生

1：看到孩子不听话的时候，我们是不是一直采用说教方式教育孩子，我们是不是陷入这样模式呢？

看到孩子不听话---->父母立即生气，然后给孩子讲道理，“这样做是不对的.......”---->孩子感到委屈。

我们觉察一下，很多家庭的教育方式都是样子的，孩子不听话，父母总是给孩子讲道理，孩子听我之后非常不爽。

2：我们在工作中，是不是看到有一些人在同一个问题上，反复犯错，犯一次犯2次。

3：很多伙伴上课之后就是不做作业，第1次不做练习，第2次不做练习，第3次不做练习....

一直不做练习，就一直学学不好NLP。重复这种学习方式，只会得到学不好NLP的结果

4：很多伙伴认真上课认真写作业，第1次这样认真学习，第2次这样认真学习，第3次这样认真学习......

一直认真这样学习，就一直学好NLP。重复这种学习方式，就会更好学会NLP.

【如何才能避免自己陷入负面模式中】

必须要能够有觉察力，时刻能觉察自己行为是否有利我们要效果，如果越来越远离我们要效果，说明就行为方式有问题，需要调整。

6：每个行为背后，都有一个正面动机

我们每个行为都有一个正面动机

1：孩子抽烟的正面动机是什么？

很多伙伴觉得说抽烟都正面动机吗？孩子之所以抽烟，可能是因为平常学习压力太大，通过抽烟的方式释放自己压力，让自己临时放松一下，是不是？

抽烟正面动机：一种放松的感觉

2：杀人犯的正面动机是什么？

很多人觉得说杀人犯也有正面动机吗？杀人犯之所以杀人，是因为他内心挤满不满的情绪，通过杀人放松发泄自己不满情绪

给它带来一种放松的感觉，是不是？

杀人犯的正面动机：一种放松的感觉

3：孩子不听话，父母为什么打骂孩子了，父母打骂孩子正面动机是什么？

父母看到孩子不听话，之所以打骂孩子，是因为

1：担心孩子学坏，孩子一旦学坏学习成绩差，就没有好的前程

2：孩子没有好的前程，父母就会为孩子担忧一辈子是不是。

父母打骂孩子正面动机：表面为孩子好，其实是为自己好。

【说明】

每个行为背后都有一个正面动机，为什么我们生活中我们无法与别人正常沟通，总是无法影响别人，其中主要原因

我们无法觉察对方行为的正面动机，当我们能够觉察别人正面动机时，我们才是正在影响别人的开始。

后面我们在五步觉察法和价值观中会详细分享。

7：诺要求知，必须行动

不管我们学习任何一门知识，如果不能把所学的知识逐步用到生活中，就无法真正掌握这门知识。NLP就更加强调行动的重要性。

【NLP为什么要强调行动重要性】

原因非常简单，我们所学到NLP知识点，都是临时保持我们大脑的意识，这些知识还没有完全内化，不过1-2个月

我们就会忘记，唯有在生活中行动，才能把我们所学的知识内化到我们身上的每一个细胞中，这样就可以过目不忘。

1：为什么我懂很多人生道理，就是过不好自己人生。

2：为什么我们知道打骂孩子不好，我们就是忍不住要打骂孩子了？

3：为什么我们知道旅行对我们好处，我们就是走不出去了？

4：为什么很多伙伴懂很多NLP知识，就是搞不定自己情绪管理呢？

这是什么原因？我们是思想的巨人，行动的侏儒。我们缺乏行动，我们不知道如何行动。

知道 不等于行动，如果要真正地知道，就必须付出行动

8：意志所在，能量即来

在分享这一条，我们给大家做2个体验

【体验1】

大家全身放松，闭上眼跟随着我的引导

1：不要想象一只大老虎

2：不要想象一只又大又壮大老虎

3：不要想象又大又壮花斑大老虎

【感悟】

大家作为这个体验之后，脑中是不是一直浮现出打老虎的画面，这个过程不会有西瓜，豹子其他的画面是不是。

我们的注意力一直聚焦老虎上面，会自动过滤掉与打老虎不相关的事情。

【体验2】

大家全身放松，睁开眼睛

1：看到房间白色的地方，看3-5秒

【感悟】

大家作为这个体验之后，我们注意力是不是一直放在白色的地方，不会看到红色，黄色的地方是不。

当我们注意力一直聚焦白色上，我们大脑会自动过滤掉与白色不相干的事情。

为什么我们设定目标要正面积极了，不能是负面的呢？

原因非常简单，当我们设定目标是负面时候，我们注意力就一直聚焦负面的时候，会自动过滤目标好的一面，一旦我们聚焦在负面的时候，我们内心就非常不爽。

我们就不能更好完成目标。当我们目标设定正面的时候，我们注意力一直聚焦正面的时候，会自动过滤目标好的一面，我们就更好达成目标。

为什么我们一直到强调觉察和主导意识，而不是纠结问题本身？

原因非常简单：当我们把注意力聚焦觉察和主导意思，我们就会自动过滤到哪些负面东西，我们会一直思考解决问题的方法，更好解决问题

为什么我们要多鼓励孩子，少批评孩子了？

原因非常简单：当我们一直鼓励孩子，孩子注意力就会聚焦鼓励上面，就会过滤不好的东西，孩子就会更好，更有力量完成一些事情。

9：没有难于沟通者，只有不善于变通的沟通者

在我们生活我们或多或少都会遇到一些难搞的人

1：孩子不听话，我们觉得孩子非常难沟通，我们觉得对方难搞，是不是？

2：公司里面，我们会发现有一些同事不配合我们，，我们觉得对方难搞，是不是？

3：在家里，我们会发现我们上一辈人有代沟，非常难沟通，是不是？

为什么我们面对难搞的人头疼呢？

原因非常简答，我们总是把问题推出去了，总是觉得是对方素质太差，性格太差，和我没有任何关系，是不是。

而作为一个NLP学习者，就不能有这样看法，是我不够灵活，是我不够变通，没有办法影响对方。

我们应该问题拉回到我们身上来，而是一味去抱怨对方。

如何才能搞到这些难搞的人呢？

非常简单：首先我们要有一份觉察力，我们要能够觉察对方在这件事的正面动机，我们知道对方正面动机，在配合后面学习亲和力建立和语言的技巧，很轻松搞定别人。

10：沟通的意义取决于对方的回应，有效果比有道理有用

【案例1】

我们看到闺蜜，最近和一些社会青年鬼混在一起，又抽烟又喝酒，自己看到之后内心非常难受，于是我们好心

来劝说闺蜜，不要和那些人鬼混在一起，闺蜜不断不领情，反而觉得我看不起他。

【为什么我们好心劝说，对方却不领情呢？】

原因非常简答：你们的沟通不在一个频道，你表达是A，对方接受的到B，因为你在和对方说的，没有觉察对方回应而是一味把自己观点强加对方上，对方就会不爽、不领情。

【为什么我们明明是爱孩子，孩子就是感受不到了】

因为我们与孩子沟通不在同一个频道上，我们表达是爱，孩子接受是控制，因为你和对方不在同一频道上。

【如何解决这个问题呢】

首先我们要与孩子沟通在同一频道上，必须要建立亲和感，语言技巧才能避免这些信息差。

11：在一个系统里面，最为灵活的人，最能掌控大局的人

学习NLP我们一直要强调3个点 1：觉察力 2：主导意识 3：灵活，只有这3点才能用NLP的技巧。

【公司里面】

公司里面遇到突发事情的时候，往往一般员工就会发恼骚，抱怨，往往公司高管面对突发事情，他们都会不慌不忙，短时间就能搞出几套应急方案，是不是？公司高管往往都是公司最为灵活的人的，是不是

【在家里】

孩子要去上市里面的重点高中，可能需要一下特殊渠道，一般妈妈遇到这些事情心里就开始瞎担心，一般爸爸就会通过各种渠道尽力让孩子上重点高中是不是。家里往往爸爸是是最为灵活的人，是不是。

【我们如何成为一个灵活的人，掌握大局的人】

需要具备3个点

1：觉察力

2：主导意识

3：灵活

后面我们会专门去训练，只要你们按照我们要求，你就能成为最灵活的人

12：每个人都有足够资源，能达成成功的资源

现在很多人谈到自己为什么不成功，很多人往往说自己没有背景，没有一个好的老爸，没有985,211的学历.....等

你会发现他们更多说在外在资源，而我们NLP强调资源往往是内在信念，价值观，沟通能力，情绪能力等你。

【为什么很多富二代就守不住家业】

这些富二代要资源有资源，要背景有背景，要什么有什么，为什么就很难守不住自己家业，其中一个主要原因是

他们内心情绪能力，沟通能力，自制力太弱，他们内在能力匹配不上外在资源，导致很多富二代赌博，吸毒。

【艾瑞克森案例】

美国有一个著名的催眠大师，在他3岁之前他得到了小儿麻痹症，他的父母带他去看医生，医生说这个小孩活不过10岁，但是艾瑞克森不相信医生的话，他相信自己生下来带着使命，他每天不断催眠，不断暗示，最后活到60多岁，成为顶级催眠师。

通过这2个案例，告诉我们只要我们内在信念，价值观，沟通能力，情绪能力足够强大，我们就能达成自己目标，

而不是外在资源上。