问题：

从业者:不受客户尊重，做熟人单子，被迫返佣，主管限制晋升。

保险公司：从业者淘汰率极高。

高素质团队很难培养，养起来了团队长跳槽走掉。

客户：被骗，被忽悠，服务体验弱，买的时候热情万张，理赔时候百般刁难。

保险公司，保险从业者，客户，

为什么这么难。

高速培养，新人期高补贴，一年之后补贴变小，开始做组织发展，

保险从业者，新人的氛围就是鸡血的，快速入职，快速新人班，衔接训练，快速见客户，快速成交逼单。

荣誉，表彰，新人王，

学习，基础知识，学习基础的体检内容解读，学会电子办公软件，word，excel，ppt，法律知识：婚姻法，继承法（税法，crs等热点知识），金融知识，经济走势，养老知识。

沟通技巧，人际关系拓展和维护，自媒体的应用（公众号，短视频）

核保基本逻辑和常用疾病核保结果，疑难病例的解决方式。

理赔的注意事项，理赔的流程。

客户资料库的建立。保单每年的梳理和变更。

但是快节奏的模式下，你全掌握，需要1-3年，至少半年-一年可以成为能解决大众客户的“保险规划师”。

速成的，人家第一个月就，自己买了几单，混了个“新人津贴”，美其名曰自己买保险也不亏，还有提成+新人补贴，也混个优秀新人。

第二三个月，亲戚买买，同学出几单，朋友“人情单”，完成了新人的第一步，拿到了比原来行业多几倍的工资，沉浸在虚假繁荣里，幻想着以后会比今天好的心理，运气好的边干边学，顺利度过一年，1年内做的特别好的，80%资源好，这类人平时有公信力，和良好的交际圈。10%踩到了互联网的风口，论坛短视频公众号知乎宝妈群。剩下10%纯属骨骼惊奇天赋异禀。

正好一年左右参加公司高峰会，新人表彰+旅游。距离mdrt差点的，主管就会推你再试试劲，想想自己的办法凑够，或者已经mdrt了再拼拼tot cot。

一年结束了，资源好人中也只有5%走上了正轨，经营圈子+边做边学，最后做成“行业红人”，各公司的新人旗帜。

而剩下的会被引导去做“组织发展”做“团队”，被主管指导“你拼命做单子，和人家做团队的，赚的一样多，但人家是长期的，你是不稳定而且会很累”，做团队吧，已经这样了，而且同期的小伙伴都在做，甚至看下来，我的资源还是挺好的，“事业说明会”还能找几个朋友来听听，过了一个月，主管说，打电话招募，网络招募，然后以招内勤和保险公司储备管理职的引子，来招来下一个你，走同样的路...

同样，再过半年5%的人活了下来，有自己的理想和想法，做着自己风格的团队，实现自己心中的价值，虽然他们不知道，他们依旧在“看不见的手”手心的边缘，并没有走出去。

60%的人，各种原因，没有组织发展下去，带着1-3个人，教这几个人签单技巧，和他们理解的“行业规则”，然后陆陆续续偶尔一个月来1-2个人，来来去去，淘汰，和上新人，周而复始，一年就过去了，再被另一家公司挖走，去搭架构，去拿“聘才”各种花名的“经理计划”，说白了这回你有“底薪了”然后搭架构的，1+4+8类似这类，成功10多人，再拿几个月钱。

还有一些，被“中介”公司挖走了，各种超市类的打着“保险经纪”旗号，行着“保险代理”之事的，成了一个“全金融360度无死角保险经营者”，而真去做经纪的那些人也只有少数人找到初心，并坚决去做，毕竟要吃饭的嘛，80%的人还是要业务为主的，所以经纪行业内也还是有滥竽充数的各种大咖，各种T。

纵观行业有没有做的特别好的呢？

有，说白了，位置要摆正！ji

做主体公司代理人，可以，我是看着jianhong先生的视频被感染来做保险行业的，我也受了丁云生老师的重疾洗礼，扎实的坚定了重疾险的意义与功用。我也是看到了叶云燕的书看到了客户维护还可以做到这样，这群努力的人可以做到如此优异的人脉圈层。

这些人都是主体公司的翘楚，无论你喜欢还是不喜欢，他们都或多或少在自己的“深耕领域”做到了主体公司的“天花板”。

你能说他们不专业吗，你被客户喜欢吗？

代理人就做好代理人该做的事，以自己公司产品线为基础的，帮助客户做全方位的服务，包括金融知识，和其他有温度的东西。

中介代理人：也要摸清职业的定位，产品多，软件功能丰富，从传统公司的单维度产品线，升到了多维度，虽然深度没有主体公司深，但是有了广度。

做得好的中介会给中介代理人“赋能”，比如：协助理赔，全金融产品线，保单托管，产品一键对比，核保结果速查，广而告之等等。

保险经纪：专业是每个合格的保险从业者都要去做的，无论你是在哪个平台，但是在经纪人这个身份下，请你务必专业，保险法第xxx条，赋予了你，和其他保险渠道的不同，你是法律赋予了你，站在投保人的立场，去帮助客户选产品，你可以左边收保险公司的佣金，右边拿着客户的“咨询费”，所以你必须专业，否则怎么对得起这个职业。有一个道理分享给你，

      保险经纪和客人之间，是一种信息不对称的状态。所以，如果没有一个机制约束经纪的行为，就会有道德风险，经纪很可能利用知识不当获利。

        一个掌握信息优势的技术群体，必须严格自律、不伤害、不谋私，才能真正地履行职责。

不一定非要死抠条款，要活学活用，要让客户收益，而不是迷茫，但摆清你的位置，做到客户的财务和风险的管家，至少是个公正没有私心的“职业买手”。

银保，嗯，尽量避开存款变理财这类的事，我知道你心里也不喜欢，可能也是没办法，毕竟小账和人际关系还是要搭理的，如果你独有自己的想法和情怀，这

银保可能对你来说是煎熬。

电销，不想露面见客户，想拿底薪加提成，也不用赚太多，不想找客户，电话销售也是一个选择。

总体而言，位置要摆正，知道你赚谁的钱，谁给你开工资，你的立场就在哪里，不要在主体公司不好好服务客户，去做兼业的事，不要在中介代理公司只卖佣金高的产品，不要在经纪公司做客户利益受损的事。

“反佣”是红线，不要踩！

所以立场最重要。不只是知识不扎实就是不专业，位置理不清，也是不专业。

一大堆专业的流程和苦苦学习下来，收入还不如快快开单的人赚得多，被主管给压力，家人不支持，客户不尊重，同样的情况下，从业者会怎么选呢？

学了一年，可能客户也不成交，费力不讨好，客户最终选择了他“卖保险的二婶”。

还是先把钱赚了，以后摸着石头过河，万一以后越来越好呢？

所以，好的代理人，真的少。

那怎么辨别呢？

1.如实告知。多数拒赔就是如实告知。

2.你需要热情，还是专业。

3.从业时间，不是长了就专业，但从业3个月他会有多专业呢？几千元的可以先买买。5000以上的观察观察他。

4.兼职。今天干这个，明天干这个，朋友圈全是转发，链接，产品，刷屏，给你莫名拉群，发广告。你自己品。

5.熟人是做保险的，熟人不代表一定靠谱，也不代表一定不找熟人，熟人会更好地服务，但别忽略专业，也别要佣金，你明确表示，要他好好学习，好好做，不要钱和礼物。选择他之前看他的过往人品，和担当和责任心，看有没有学习力，注意：亲和力≠理赔快≠保险买的对。

6.自己学习，基础知识，知道自己要什么。

看看书，知道想要书单的可以私信我，校不准的可以拨打电话问客服，最好自己录音。

7.不要要求反佣，1.违法，2.人家不活下去，怎么留在这个行业？

8.大小公司怎么选，保险公司安全性都ok，参考相关文章xxxxxz。

那我该怎么选呢？除了“特别知名”的几个品牌，一分钱一分货。

重疾险，只要如实告知+符合条款一定赔。服务态度和专业流程和体验，小公司大概率会弱一点。

但是代理人别拿“我是公司优秀员工，我有“通融理赔”来杠，走法律程序，走诉讼流程，擅长处理理赔案件的经纪一样可以追偿，甚至全额赔付。（在中国大陆的法院，保险公司其实是“可怜娃”。）

9.不给你做重疾和医疗险等“健康方案”的，先让你做理财的，多数是“业绩”为主导的。

10.我家产品最好，别家产品全有缺点，其他渠道是坑你的，自己卖不了的东西就是不行的，要么就是他被洗脑了，热心肠，但真不懂。

要么就是，不客观，揣着明白装糊涂。引导你在他那成交。

客户呢？

不学习。你看着弄吧，我不想研究，把所有的事情交给别人，自己买了什么不知道，理赔的时候怪保险公司不给赔，业务员和你讲时候，你打哈气，索赔的时候一脸懵B。以为一张保单啥都管。业务员可能佣金还被你要走了，最后落得一点体验感都没有。

一知半解，不懂装懂，知其然不知其所以然，不听顾问的话，固执己见，拿出营销号的观点，去杠真实的业务员。心态摆正；你们是一起解决自己保险方案的，共同努力和学习是目的，看他还行，可以培养，那就一起学习，你提问题，他去解决，你不信可以问客服，而不是瞎指挥。要么你就找个专业的，付费，要么你就有些耐心，给成长些时间，潜力股也是培养出来的。

特别学习，特别对比，就是不下手，等“最好的”，健康不等人，不考虑突然的就医和体检，甚至医保卡买药，或者好的产品下线了，一些都来不及了，拖延掉了，别贪，先把基础的买了，现在能买的就是当下最好的，保险是需要调整的，不是今天决定了就是一辈子了，调整保单是复杂的知识，不单单是退保这么简单，但是结论是，保险是随着家庭的结构变化，收入变化，逐年更新和迭代的，先买着基础的，再添枝加叶，别磨蹭，风险无处不在，不是吓唬你。不说生病，说句吉利的，你准备好的保费钱，一直不做决定，可能被突然急用的哥们借走了，保险就放在第二位，错过投保时机和理赔款的例子大有人在。

所以保险公司培养高素质高绩效精英员工，员工专业的去学习，别去业绩第一位的攀比，比比服务质量，保额是否充足，保障种类是否全，客户别要佣金，有点耐心培养1-2个身边的顾问，自己也学金融知识。

这三者，缺一不可。

一个保险从业者，卖得比别人多，业绩高，这不叫真本事。

你帮助客户管理健康，你的客户少生病。

帮助客户理赔，处理拒赔疑难案件。

而且能善良有责任心的帮客户做方案。

这才叫真本事。