你是否在每一次都会说自己的理想是实现财务自由？
这个自由到底是什么样的概念呢？每一个人的答案应该是不一样的。
更直白的说法是你想赚多少钱？1万5万还是10万百万？
想赚多少钱其实取决于我们的需求。
需求分为刚需消费和理想消费，刚需消费是每个月固定的，比如你的房贷车贷，小孩的读书以及家庭日常的开支，这个是铁打的不变的，必须要挣到的。
另一个方面是理想消费，也就是说在满足刚需消费的前提之下，去提升自己生活质量的一些费用，比如说你想要去报一个培训班，或者说想要去带父母去旅游，以及想要去买自己很喜欢的一个包包，这个其实是我没有上限的，而且你在每一个阶段可能对于这种理想生活的标准也是不一样的。
假设你的刚需消费是6k。那么你首先就要去完成这个6k的目标，因为如果没有完成，你的生存都是存在问题的。
接下来，我们就要去梳理自己的一个收入来源，比如说有的小伙伴是有正职的收入，还有副业的收入，以及理财的收入。
假设正职的收入是3k，那么还有剩下的3k的差距就需要通过副业来补，所以接下来就是去思考：副业到底应该做什么？怎么样做才能够达到这个3k的目标？
制定目标的关键：心态
得非常清楚自己的能力与目标之间的差距，如果说制定的目标远远超过我们自己本身的能力，就会导致自己非常的焦虑或者说浮躁。
有的人可能是看到其他的人制定月入过万的目标，自己也想跟其他人一样，如果看到别人月入10万，自己就会非常着急，在这个时候，舍本逐末，只去关注自己最终想要的那个结果，那个数字，不知道具体要制定什么样子的行动计划，怎么样一步一步来实施。
如果制订了一个不合理的目标，就会带来不好的心态，而不好的心态又会去影响自己的行为，比如你会每天没办法脚踏实地的去行动，执行力会变差，没有意志力，干什么事心不在焉，感觉做不进去，没有办法沉下心来。
一个总是盯着月入10万去做事情的人，其实是没有办法去赚到10万块钱的。
所以我们必须要去制定一个合理的目标。那么这个合理的目标怎么来？也就是先完成自己的刚性目标，然后呢，再去一个一个叠加自己的理想目标，比如说你可以先去完成给孩子买钢琴，或者说带父母去旅游这样一件事情，然后拆分到每个月你需要每个月在多收入多少钱才能够完成这个目标。
或者说你想要去购置第2套房，那么你想在多长的时间之内去完成这个目标，你每个月的收入需要多少钱才能够供得起第二套房的房贷。
所有的这些都是有算法的，你需要计算出那个明确的数字到底是多少。
当你制定了月入过万或者月入5万的目标，你就需要知道这个1万或者5万到底应该怎么来？这里就会涉及到一个收入公式。
收入公式等于流量*转化率*客单价*复购率*转介绍。
在这个公式里面就可以看到很重要的几点事
001引流。引流是为了保证我们有源源不断的流量可以进来。这个流量可能是通过互推或者是群分享或者知识星球以及老学员的介绍
002养熟：当这个流量进来之后到了你的私人领域，比如说朋友圈，你应该如何跟他去建立这个基础的信任，建立更多的情感的链接
003转化：转化是通过你的一个价值输出去吸引到对你这个定位有需求的人，从而产生意向咨询
004成交：成交的过程当中一定有一个科学的话术就是每一步应该怎么样子去跟你的意向沟通
005服务：服务是指你具体用什么样子的解决方案去帮助用户从当下状态到达理想状态
006结果：结果是指你必须要帮助学员达成结果，实现他的预期目标。
所以这6件事情是我们实现自己的收入目标，必须要去完成的6件事。
知道怎么做，还得一步一步往上走，制定阶段性目标。
那目标是不是一开始就可以定成月入1万或者说月入万呢？我们每个人都知道1万块钱也是从一块钱慢慢赚起来的，所以它一定是一个阶段性的目标，当你积累了一定的免费成功案例之后，也就是说你的解决方案已经经过概念验证，那么就可以开始进行收费的服务。
第1个付费用户就是你的开端。我们一定是从第1个第2个第3个慢慢建立起来的。
这里就需要我们去制定一个阶段性的收入目标。比如从100~500~1000再到2000再到5000，最后到1万。
这里面很重要的一个技术就是复盘。
当我们在免费咨询阶段的时候就要去进行复盘。把好的步骤保留下来，不够完善或者走不通的地方去请教老师或者通过自我学习进行调整。
有了第1个付费学员，我们也要去复盘，这个客户到底是怎么来的？是从社群里面吸引过来的？还是通过朋友圈直接转化的？或者是通过朋友介绍？
同时还要去复盘，你到底是给到客户怎样的一个服务？什么样的解决方案，最后有没有解决客户的问题，以及得到了学员怎么样的反馈，在这个过程当中也需要对自己的成交话术以及服务流程进行复盘并且优化，最后总结出一套完整的执行方案进行复制一生二二生三。
你可以成交一个人，就可以成交100个人。
只有通过这样子的成交复盘，才可以让成交的过程变成一种确定性，而不是一个偶然事件。
在这个过程当中可以去计算通过自己的客单价，每个月需要去做多少单才可以完成这个任务？同时通过转化率去分析，每天需要去吸引多少流量，每个月完成多少流量的任务，才可以达到这样子的收入目标？
成交的本质是信任，所以我们不管做什么，一定是先从一个低价慢慢的去转化自己的用户，让自己的价格体系慢慢的上涨，同时在这个过程当中去让自己的价值不断的提高，所以我们需要去学习更多的一些专业的知识才能够更好的去帮助和解决客户的问题。
每一个咨询都需要花费大量的时间，所以每个月能够完成的这个咨询量其实是固定的，你只能够做到这么多人。
所以我们需要做的是去不断提升自己的价值，同时去增加自己的一个产品体系，让你的用户可以在这里实现复购，同时利用自己的高价值能够让老学员产生转介绍，这样才会有持续不断的现金流。
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