我总在思考一个问题，为什么我看一些讲人际关系的书或者课程，看完懂是懂了，但是对我的帮助不大呢？今天我想明白了，是因为我没有学到要领，而学到要领是要花时间的。

关于人际关系我说一点自己的观点

我觉得人际关系的究竟法门是信任

而信任来自于通过你的各种语言来告诉对方你是什么样的人，以及你认为对方是什么样的人。这才是那些社交高手的核心秘诀。

因为你要与对方建立信任，首先要先降低你们之间的信任成本，而这最好的方法就是四个字——互相了解（但是这里有很多难点）

但是一个关键前提是你要能先觉察到对方希望你是什么样的人（这是一个更难的难点，但是最基本的我们可以做好）

而且关系是有一个层级的，这也是关键中的关键。我们对对方的期待会随着双方的关系层级而变化的，如果你在某一层的角色不符合对方的期待，你们之间的信任成本就会变大，关系就很难在往前进一步。

举个例子

在关系层级中，大致分为三层

初次相识➡️普通朋友

这一层的关键是感觉，我很喜欢印度哲人克里希那穆提的定义：感觉，就是“我”与其他事物建立关系那一刹那的产物。在一线城市人与人之间的交往第一印象极为重要，没有人有时间直接去了解你的内在，所以初次相识的好感是你们推进关系的前提，而在初次相识时，我们通长会对什么样的人产生好感呢？最基本的要求，衣着整齐、漂亮，谈吐优雅、得体。如果这些做不到，就会产生不了好感，信任成本就会很高，关系就很难往前推进。

普通朋友➡️好朋友

到这一层关键要点就很多了，边界意识、价值交换等，但是核心还是价值交换，用一句口诀来讲就是，我能给予对方什么？人脉的核心不是别人能帮你什么，而是你能帮助别人什么。而这里有两个关键能力，你感知对方需求的能力以及给对方创造价值的能力。

典型人物代表就是胡雪岩

他在考虑别人利益时，考虑的比对方都更周到。

他在和别人交谈时，有时候你的想法还没出来，他都已经通过你的身体反应而知道了。

当然这两点很难，很吃天赋，因为人际关系本来就很吃天赋。好在这两点，是能通过后天的磨练，锻炼出来的，只是这是一个很长的过程。

当然你还要有自己的看家本领，有自己的核心竞争力。这一点短期内我们是做不到的，这也是一个长期过程。

好朋友➡️至交

到这一层，核心就是信念与价值观的交流，我非常喜欢这么一句话，聪明人只会被聪明人欣赏，聪明人之间的交谈懂分寸、知彼此，效率高。聪明可以通过学习而获得，但是还有一种更高层的聪明的就是智慧。而拥有智慧更是一个长期过程，只能从特殊的经历中、切肤之痛的痛苦中去真正领悟。

当然我这只是大概的一个层级，现实中可以分的很细，但是核心就是一点，经营关系一步一步的来，不要越级，要有边界意识，不要前面层级没有处理好，就试图越级，这样既不尊重自己，又不尊重他人。

所以用一句话来说明人际关系就是你与他人在不同的关系层级中建立信任的能力，但是有几个关键点，其一关系是双方的，有一方不想推进关系层级，这个层级就不会向前推进。其二我们自己也要判断好，和对方在哪一层级比较合适，对方也希望与你的关系在哪一层级。没必要也不可能与每个人都走到最高的一层。