1.人类文明就是符号文明，一切都是符号，商品就是符号，品牌也是符号。品牌的目的就是传播，而传播的目的就是对符号的编码与解码。
2.编码的目的是让人行动
3.所有的品牌设计／包装设计／网页设计／店面设计／橱窗设计／广告设计都是符号的编码过程。
4.怎样去编码？怎样编码才能让人去解码的效率最高，对他的行动影响力最强？那就用超级符号来编码。
5.超级符号是人人都认识的符号，如果你用别人不认识的符号来编码，那就没法解码了。
6.如果人人都熟悉／都喜爱，而且这个符号让人们感到很愉悦，那大家就能够接受。并且人人都按照这个符号的指令行事，那么这个符号对大家有刺激，之后就有行动反射。这个行动正是你所需要的，那么你就能够让一个他之前都没听说过的品牌，在一夜之间忽然成为他的老朋友，他会觉得对你很熟悉，很喜欢，并且愿意作出购买的行动。
7.所以说符号的编码与解码，解码被识别或者说能够被记住不是最终目的，最主要的，或者说最终目的是要让消费者行动，商品符号所需要的行动就是让他购买。
