和丈夫商量好决定给孩子签保险单的那天，距离小彩姐推销有快一年的时间了，晚上她从家里出来接我，冰天雪地中我看见一个穿浅粉红色棉衣棉裤，头戴一对儿蓝色兔耳朵耳暖，满面油光发亮的女人，发髻间几缕白头发在橘黄的路灯下被雪花凌乱缠绕着，我责怪她穿的单薄，她拉紧衣领打着哆嗦说：“这么长时间没见你了，我有点激动，你看，我还专门化了妆”。
“这么晚，不会打搅你吧，”“说啥呢，你还没见过你哥和赛男吧？哦，我忘了，上次歌友会，我带赛男去了，喏，她用手指指着，这屋一个那屋一个，都玩手机呢。”别具一格的家，鞋柜旁边放着一台古筝，客厅背景墙架子上堆满了普洱茶叶、葫芦小样，靠近玄关的地面上摆满了形态迥异的木雕，卧室门上还挂着一把尚方宝剑，“这些乱七八糟的东西都是你哥喜欢捯饬的，瞧瞧，弄的跟兵工厂似的。”她有些埋怨的说我，你看你忙的，喊你唱歌也不去，随即她拿出写满密密麻麻五颜六色字迹的笔记本说：“这两个险种从头保到脚，保值还能攒钱，是最全面的保障，没有比这套餐更合适咱孩子的了。”
雪一直下，她执意要送我回家，我推辞不过，她从邻居家借来三轮车，就这样，我了解不多的她在天寒地冻的黑夜里流露出她不为人知的另一面。“好妹子，这养孩子啊，要我说，就跟咱缠毛线团打毛衣差不多，缠啊缠，织啊织，慢慢就把线球缠好了，最早我在啤酒厂跑业务，不管大日头下冰雹都要去推销，还要帮忙理货，忙起来脚手不离地，从没有穿过干净衣服，赛男她奶重男轻女，没有帮我接送过，那个时候想想，真难为死了，后来在思故台市场上租了摊位卖鞋，能多点自由时间兼顾孩子，一到夏天，晒的像块儿煤砖，生意也不好，这就来保险公司应聘试试看，想着最起码能穿个干净衣服，或许还能体面点坐在办公室里，就是吃没文化的亏，现在连电脑都不会，不然姐的业务比现在要好，唱歌，咱不是喜欢也擅长嘛，增加肺活量陶冶情操，运动面部肌肉还能美容，你看书多，是不是？我咋觉得是在这些年我才想明白过来一个理儿，不是我想干啥就干啥，而是我能干啥就干啥，姐如今在保险业还是有点权威的......一路上听她似乎没有结束意思的一直对我倾诉，三轮车轮碾压在溜滑光亮的路面上，发出吱吱呀呀的声音，路很难走，话继续着，在小彩姐走过的喜怒哀乐中，百般滋味融化了此刻的冰棱雪花，涌上心头。
前些天，她发给我一张照片，说是想让我看看10年前的她，初春的花树下，她穿着米黄色休闲西装搭配稍显褶皱的白衬衣，深卡其绿色大口袋喇叭裤子，脚蹬一双半镂空黑色皮鞋，有上山下山知青的范儿，左手掐腰，斜身看花的姿势仿佛是要把花苞从树上揪下来，歌友张宝说，小彩姐就是天生卖保险的，我还记得第一次见小彩姐的时候，她穿着一身蓝紫色西装，站在一帮子歌友中，用职业化霸气的气息唱了一首有点跑调的《好运来》，她吃了那么多苦，心里始终洋溢着对美好生活的追求和热爱，好运自然会来，不晚不早，刚刚好。
