题解：这篇是两个人传记的合传。对于这篇，太史公的评价是

争冯亭以权，如楚以救邯郸之围，使其君复称于诸侯。作平原君虞卿列传第十六。

我们可以看出，这篇主人公跟长平之战有着密切的关系。

平原君赵胜，赵国诸多公子中的一个。诸公子中赵胜最为贤能。这句话有意思，赵国诸公子中很贤能，这只是一个相对概念，也有可能是矮子里拔将军。喜爱宾客，宾客大概达到几千人。我们如果读完《魏公子列传》、《孟尝君列传》，宾客几千人，其实不是很稀奇的事。平原君相王两代，分别是赵惠文王和赵孝成王，三次罢相三次复位，封在东武城。

太史公随后用一个事例来说明，平原君喜宾客。说平原君的高楼向下能看见老百姓家。一个瘸子，每天一摇一晃地去井边打水。平原君有一个小妾看到这一幕，放声大笑。按理说，平原君的小妾笑了也就笑了，但这个人有个性，他觉得你平原君素称贤能，那怎么小妾如此没有教养。第二天就跑到平原君门前，说：“我听说君上素称贤能爱士，士人不远万里来你这，是因为你爱士超过了爱小妾。我不幸是个瘸子而且驼背，昨天你家的小妾看到我去打水，放声大笑，我感觉受到了侮辱。我希望得到这个小妾的头颅。”

我们试想自己是平原君会怎么办呢？大概有三种可能性

第一、拒绝他

第二、答应他

第三、表面答应他

如果是第一种，那么那个人说了“君能贵士而贱妾”，这句话就是提醒平原君为什么我要叫你去杀了小妾。也透露了自己自认为是士人。而且他不是说杀了那个小妾就完了，我得看见那个小妾的头颅，不然你表面答应我，实质上把人藏起来。

自然选择第一种，就是士人自然离心离德。

如果选择第二种，那自然大家都满意，就是平原君和那个小妾不满意了。小妾自然悲惨了，平原君心里也不痛快，好着养你这帮人，最后自己被威胁了。所以说人与人之间的关系实质上就是互为威胁的过程。

如果选择第三种，结果还不如第一种，人家都已经看透你的意图了，最后不仅弄出一个不爱戴士人，还不守承诺。

那么平原君选择哪一种呢？平原君笑曰：“诺”。这里最重要就是这个笑字。平原君为什么笑？我猜想有这么几个原因。

第一、对这个残疾人的要求觉得可笑

第二、压根看不起这个残疾人，延伸而言就是那些看起低微的士人都看不起。感觉你都给我提这个要求。

所以那个残疾人应该已经猜到平原君未来怎么做了。也知道为什么平原君小妾会笑话这个残疾人，因为平原君本身就不觉得这个人有多高贵。

这个残疾人走后，平原君笑的说道：“这个人那，我小妾就笑了一下就要杀我小妾，太过分了。”那么这个残疾人行为到底过不过分呢？放在现在，当然是过分。但放在先秦，士人是有自己的操守的。

平原君这样一来。宾客门下都陆陆续续离开。这一点比孟尝君好太多了，孟尝君的宾客离开是因为主人失势，平原君的宾客离开是因为主人轻贱自己。这从侧面说明平原君和孟尝君两人孰优孰劣了。

平原君就很奇怪就问:"我对你们这么好，你们干嘛要离开我啊"，宾客有一人回答：“君上忘记那个残疾人的事了吗？因为你不杀美妾，轻视士人，士人就离开了”。这样一来，平原君明白了，就感觉斩杀了小妾的头，给那个残疾人送去。于是门客都陆续回来了。

最后《史记》说

齐有孟尝君、魏有信陵，楚有春申，故争相倾以待士。

所以杀美妾也好，也无非在乱世中争取更多美名和政治筹码的行为。

这正是

公子翩翩信绝伦,

拟将豪举却狂秦。

不知宾客成何事,

枉向楼头折美人。

上节讲到平原君杀小妾获取士人之心。

下面讲的故事，如果各位知道“窃符救赵”的故事，应该知道这个背景。秦、赵长平之战后，秦军又发动了邯郸之围。

所以秦围赵国都城邯郸，平原君就向楚国发动救援攻势。就在自己的门客中找孔武有力的二十人。平原君说：“现在武有了，要是有文能取胜那就好了。如果文不能取胜，那只能歃血为盟，一定要订立合约。文武之士就在门客中找就好了”，找到了十九个人，就差一个人。

门下有一个叫毛遂的人，走上来，就跟平原君说：“君上，若不嫌弃就让我跟随吧。”。平原君问：“请问先生，来我门下几年了。”，毛遂说：“已经三年了”

平原君长叹一声说：“我听说贤能之士就像锥子放在口袋里，他的尖端就会刺痛那个人。先生在我门下三年，我却不知道，你应该没什么本事吧，你还是别捣乱啦’，毛遂微微一笑说：”君上，你这话就错了。贤能之士确实就像锥子，但关键是你压根就没有把我揣进口袋里啊“，其余十九个人相视一笑，也没有抛弃他。

这段话很有意思，首先平原君为什么三年都没有发现毛遂？最后那十九个人为什么相视一笑？此外平原君号称养客数千人，却找出二十人不可得？

我们一个个看。

1、平原君为什么三年都没有发现毛遂呢？平原君自己说

左右未有所称诵，胜未有所闻。

什么意思呢？就是说门客都没有说你很厉害，我也没有听过你。这话说得也无道理，一般来说，君主不太能全部知道手底下的人，这就需要举荐。那么平原君为什么没听过毛遂呢？

无非两种

第一种、毛遂从来没有被人举荐过

第二种、毛遂被人举荐过，但是平原君不当回事

那么那种靠谱呢？我们看毛遂自己说的话叫

臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。

我现在就请求放在口袋中。如果使我早就放在口袋里，就会把整个锥头都露出来，哪里只是锥尖呢。所以我个人倾向于第一种说法。为什么呢，待会儿揭密。

平原君为什么没发现毛遂，因为平原君门下的人太多了嘛。正所谓”国难显忠良“，只有到这个危难时期才会显示一个人的高下。

2、为什么那十九个门客微微一笑？

我猜想是这样，首先我们看毛遂和平原君的对话，不像一个老板跟员工的对话。

先生不能，先生留。

平原君虽然用了两个先生，但是不容置疑，你就是不行。毛遂按理来讲，应该谦虚，说些才疏学浅的废话，最后再提出跟随的要求。但是毛遂不是这么说的，他这么说的呢

臣乃今日请处囊中耳。使遂蚤得处囊中，乃颖脱而出，非特其末见而已。

就是说不是我不行，是你压根就没有赏识过我，说白了就是你有眼无珠。这话一出口，按一般老板早火了，也就平原君大度，或者是危难时机也凑不出一个整数，才让他跟随。所以我们设身处地地想，那些门客，可能是怀着一个看笑话的心情看毛遂吧

3、平原君养客数千人，却找不到二十人

这个问题，其实很值得深究。这也是战国四公子普遍问题，我曾经在《孟尝君列传》、《魏公子列传》那篇都讲过这个问题。那么这是为什么?

普遍的问题在于？

1、人才分工不细致，什么人都有。比如现在合纵楚国，要的是纵横家，但是很显然平原君门下没有。看起来平原君门下鸡鸣狗盗之徒也不少。

2、人才筛选没有目标，不知道养士为了什么

所以毛遂自荐这件事真的只是一个特例，要不是邯郸之围如此紧急，你相信平原君会用毛遂？

毛遂和平原君一行人在到楚国的路上，毛遂和那十九人讨论，十九人都服了。这到底是毛遂太强还是那十九人太弱？平原君和楚王磨破嘴皮，从早上谈到中午，还没有个结果。十九人对毛遂说：”你上“。我们前面说门客们想看毛遂笑话，此时门客们是什么想法呢?

我猜想这个时候并非戏弄之语，为什么呢？正所谓事有轻重缓急。毛遂就上了。

毛遂怎么上的呢？叫握着宝剑一步一阶的走上去。这有什么可讲，当然有值得细说的时候。春秋战国时期，上台阶是有礼节的，一般来说要上一阶，一只脚要并上了。现在毛遂不顾礼节，直接冲上来了，可见事情的紧迫程度。

毛遂对平原君说：”别跟他废话了，这种事情，一句两句话就能解决的，至于谈到中午还没有结束吗？“，楚王一看，谁啊，不懂礼节，直接闯进来了。平原君说：”这是，我门下的一个家臣“，楚王说：”你家臣，怎么闯进来，还不退下“。毛遂拿着宝剑，冲上来对楚王说：”你为什么要我退下？不就凭借你楚国人多势众吗？你现在看看我离你不过十步，现在我要取你性命，不过须臾之间。何况我听说商汤凭着七十里土地就可以称王天下，周文王凭着一百里土地诸侯都臣服于他。你知道为什么吗？是因为能根据形势发挥威力，不是他们士兵多。你看看你们楚国，有方圆五千里的土地，拥兵百万，结果被白起一个竖子，率领不过数万人。跟他交战，一战攻下了楚都，再战烧了夷陵，三战你们的祖先被他侮辱。你不感到耻辱，我们赵国都感到耻辱。合纵的目的是为了你们楚国，不是赵国。你竟然呵斥我家主人。“

楚王一看，哪来这么一个人，赶紧把这个瘟神送走，急忙说：”是、是，先生说得对，赶紧订立盟约“，毛遂对楚王的侍卫说：”你们还不拿鸡狗马的血来“。侍卫赶紧拿来血，毛遂捧着铜盘，跪着对楚王说：”是大王应当歃血为盟，接着是我家主人，最后才是我“

就订立盟约，毛遂左手托着铜盘里的血，右手招呼十九人：”你们就在堂下歃血、你们碌碌无为，就是依靠别人才能做成事件的人罢了“

我们看这段描写，惊险刺激。

但是最重要的问题在于，毛遂怎么成功的？

我们看，应该有这么几点原因。

还是几个问题。

1、毛遂为什么不一开始就上去，非要等到平原君谈到中午才上去？

2、毛遂的做法，怎么就迫使楚王签订了盟约？

3、毛遂为什么要说盟约是为了楚国而签订？

4、毛遂最后为什么对那十九个门客，说那样的话？

首先为什么毛遂一开始就上去，一个很重要的原因就是一开始就上去，楚王和侍从会怀疑，他们就有防备。到了中午，这属于以逸待劳，楚王和侍从都听烦了，况且没有主人的要求，家臣擅自上殿，是不符合礼法的。而毛遂的非常之举一下子就把楚王的思维打乱了。这就叫避实就虚。什么是实，就是别人的防备？比如平原君耍嘴皮子，一直讲，楚王都有防备了。而毛遂此举就是先用，不顾礼节之举和按剑之举，打乱楚王的思维，使楚王处于一个茫然的情况下，接下来的谈判就能顺利进行。这就是潜意识的力量。所谓”虚“，就是意外之举，由于意外之举对手没有防备。

其次毛遂的做法为什么能成功？原因我猜想如下：

1、不谋全局者，不足以谋一隅，不谋大势者，不足以谋一时，毛遂自荐，是主动而为，这说明没有足够信息，不会做这样的事情。这就比那十九个门客，好像”抓壮丁“一样要好得多。

2、诱之以利, 动之以情,晓之以理,胁之以威

首先胁之以威，”王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内，王不得恃楚国之众也，王之命县于遂手。“，这就是威胁，大有跟当年曹沫威胁齐桓公一样。最后逼得楚王说

谨奉社稷而以从

就是楚国的所有都听你的使唤，毛遂还问了一句“从定乎？”，意思是说，盟约定下来吗?

其次动之以情，其实这个最为重要，为什么呢？因为情感是低级的用智方式，一定情感占了上风，谈判就成功一半了。毛遂就不断激发楚王的情况，首先是疑惑，然后是恐惧，接着又被他的言辞打动。而且为了加重语气，硬是把两场战役说成“一战、二战、三战”

最后才是晓之以理，这是每一个纵横家最擅长的，这个道理可以忽悠。

诱之以利在这个案例体现是隐藏的，就是毛遂说的合从者为楚，非为赵也。

当然还有唇亡齿寒的道理，自不言说。

接着就是他为什么说这事是为了楚国，不是赵国？就是上文讲的“利”，另外这在道义上防止楚国反悔。

最后毛遂对那十九个门客说的话，也透露了为什么没有门客举荐于他。

一个人得志之时的表现才表现一个人的真性情，毛遂的得意展现这个人锋芒太露。一个人得意更应该谦虚。但是矛盾就在这里，按说毛遂的性格他怎么可能甘于在平原君门下三年不被重视呢？所以《易经》有云：

君子藏器于身，待时而动。

毛遂在历史上就这样惊鸿一瞥，此外就无音讯。至于“毛遂自刎”之言乃妄人之言也，不足为信。

但是恰恰是这样惊鸿一瞥的毛遂，才让我们深思，他为什么后来没有史载了呢？

上节我们讲到平原君和毛遂游说楚王，事成归来。

平原君回到赵国，自愧不如的说：”我不敢再相士了，我相士多达上千人，少也有几百人，自以为不可能有遗漏之人，现在却在毛先生这里栽了跟斗。毛先生以三寸之舌，强于百万之师。我不敢再相士了“，毛遂就成了上客。

我曾经想过，如果毛遂是信陵君的门客，他是否能劝谏魏王出兵呢？看来信陵君的三千门客同样存在一些问题。

如果还记得孟尝君，从秦国逃出来以后，孟尝君的表现，我们可以对比一下

始孟尝君列此二人于宾客，宾客尽羞之，及孟尝君有秦难，卒此二人拔之。自是之后，客皆服。

《史记》压根没有记载孟尝君的表现，其中深意可以知之。

这个时候，平原君返回了赵国，楚国派春申君来援助赵国，魏国的信陵君也矫诏来就赵国，但都还没有到。

但是秦国还在猛烈攻打邯郸。邯郸惨到什么样子呢？

炊骨易子而食

炊骨，就是用骨头做燃料烧。易子而食，就是互相交换孩子吃。因为自己吃自己孩子不忍心。

易子而食在史书上史不绝书，除了易子而食，还有

父自食其子，人有争其肉者，曰：“此吾子也，汝安得而食之”（父亲吃自己儿子，别人来争肉的，父亲对他们说：”这是我的，你们怎么能吃呢“）出自《新五代史卷四十》

是时，城中仓廪空虚，饥民相杀而食，其夫妇、父子自相牵，就屠卖之，屠者刲剔如羊豕。（丈夫带着妻子，父亲带着儿子来卖，就当成杀猪宰羊一样，把人剔完后，挂出来卖）出自《新五代史卷六十一》

只要是战乱和大饥荒，这种吃人的事情是很常见的。读史书最害怕读到这种场面，史书上短短几个字后面就是上千条生命失去。

有个人叫李同（原名李谈，司马迁的父亲叫司马谈，为尊者讳），就来劝谏平原君说：”你看看邯郸城都成人间地狱了，而君上姬妾众多，生活如此奢华，如果赵国被攻破你的一切化为乌有，相反如果赵国得以保全，这些东西难道没有吗？你应该让夫人以下的人编入士卒，分工劳作，毁家纾难，来犒劳将士“

平原君一听有道理啊，赶忙就遵从李同所言，得到敢死队三千人，和秦军作战。这样一来，平原君为了抗秦存赵，不惜余力，士气就被激发出来，把秦军打退三十里。正好楚国、魏国的军队赶到，李同战死，封其父为李候。

李同在史书上就短短几句话，但是其形象跃然纸上，为什么？历代都有这种精神的人，战国时代被秦所灭，秦也不过数十年就消亡，但是只有李同这样的人才是历史值得敬佩的人。

而一个战士最光荣的死法就是

男儿要当死于边野，以马革裹尸还葬耳。---《后汉书》

这正是：

埋骨何须桑梓地， 人生无处不青山。

所以平原君在这场邯郸保卫战里有三大功绩

其一、联络信陵君

其二、亲自游说楚王

其三、毁家纾难，抗秦存赵

虞卿想要凭借信陵君保存邯郸的功劳给平原君请封。平原君因为联络信陵君，抗秦存赵，有功。公孙龙听说了，这个公孙龙就是大名鼎鼎的名家的一个学者，提出白马非马的诡辩。

晚上来见平原君说：”我听说虞卿想要给你请封，有这事吗？“，平原君说：”有啊“，公孙龙说：”君上，万万不可。你为什么能做赵国的宰相，不是因为你才能很行，就是因为你是赵国的王亲国戚“，这话也够实诚，这也可以看出平原君这个人大度。

”同样道理，割东武城给你，不是因为你有功，而国人没有功劳的缘故，是因为你是王亲国戚。现在倒好，你授相印没有推辞，割地不说自己没有功劳，也自以为自己是王亲国戚。现在信陵君保存了邯郸城来请求封赏，这是凭借王亲国戚的身份受封赏，却用老百姓的身份来计算跟国家讨价还价。这怎么能行呢？至于那个虞卿，两头都买好，你要是成功，他就像债主一样讨债，你要是失败，他也会以虚名让你感恩，君上千万别听他的“

其实这段话说平原君有没有才能，这不重要。臣下有才能跟信陵君一样，君主更头疼。公孙龙说了几句话很切中要害，就是

亲戚受城而国人计功也。

就是臣下凭借某样东西（不一定是血缘），受到封赏，一回两回还可以。多了，君主就会认为臣下是计功，这跟君主调价还价了。

这就是中国的保身哲学，《孟尝君列传》我们讲过狡兔三窟，《魏公子列传》我们讲过”有可忘，有不可忘“都是这种哲学的衍生物。

基本上中国人选择三条道

1、积极入世

2、消极避世

3、待时而动

所谓积极入世，”文死谏 武死战“。所谓消极避世，甘心做一隐士。所谓待时而动，天下大乱，乘势而起，国家建立，隐居山林，视乎君主好坏，去行事。

平原君赵孝成王十五年（公元前251）卒，子孙继承平原君的位子，最后和赵国一起毁灭。战国四公子，讲到这里已经三位了，养士千人，国家却不见富强，最后都是身死国灭，这是为什么呢？其实平原君算是下场最好的，孟尝君是无后，信陵君是沉迷于酒色，春申君死于李园。

平原君厚待公孙龙，公孙龙善为坚白之辩。到了邹衍过赵国告诉平原君最高明的道理，才排斥公孙龙。

这个坚白之辩是什么意思呢？他说一看白石头，视觉所能捕捉的概念是白，触觉捕捉的概念是坚，这两个概念是两个概念。

这个在中国，自古及今就不重视哲学。公孙龙作为名家的学者，名家有很多很让人惊讶的哲学观点，比如

飞鸟之影,未尝动也

一尺之棰，日取其半，万世不竭

这些话跟古希腊哲学家芝诺的思想几乎一模一样，芝诺的思想由于古希腊哲学的进一步深解，产生了何为运动？何为静止？何为时间？何为空间?的讨论，最后竟然缔造了牛顿的力学思想。相反中国，对于这种哲学讨论战国以后就几乎没有，只有魏晋时期玄学。

所以中国古代没有科学，只有技术。现代最前沿的科学都是做实验，做的只能是一个个”思想实验“。

所以战国时期，这种哲学讨论，确实不受欢迎，一直到现在，中国人普遍的哲学素养都很差。

而邹衍所谓的大道理，无非是为统治服务的理论罢了。很难达到哲学思辩的角度。