关于作者
彼得·蒂尔,硅谷著名的创业者,曾在1998年创办了 PayPal,并在2002年以15亿美元出售给 eBay。后专注于金融投资和创业投资,曾投资过 Facebook 等著名企业。
布莱克·马斯特斯,2012年在斯坦福大学法学院就读时,选修彼得·蒂尔的“初创企业”课,把课堂笔记发布到网络后引发200多万次点击。这本书就是根据这份笔记修改、编辑成的。
关于本书
这本《从0到1》是最近两年最火的商业畅销书之一,它不是一本单纯讲述创业方法论的工具书,而是一本创业哲学书,书中对创业圈的很多流行观念做了深刻的反思。这本书出现之后,很快就被扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等商业圈大佬推荐。
核心内容
在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到 N 的过程,也就是在现有的基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程,要实现这个过程,必须规避竞争、建立垄断:竞争带不来创新,垄断才是创新之源。
具体来说,这本书告诉我们以下三个观点:
第一,经济学对市场竞争的鼓吹误导了创业者,竞争其实会扼杀创新;
第二,创业成功的标志是建立垄断,垄断才是达成从0到1的秘密;
第三,要想实现垄断,要避开主流的创业方法论,走完全相反的路。
关于第一点,竞争伴随着我们的成长,几乎从我们的人生经历开始,我们就被动处于竞争中,这个过程里,没有人管你身上有什么个性化的天赋和爱好,这在咱们人类的教育体系里并不重要,你要是在考试和作业上没法做到出类拔萃,那么你就是怪异的,跟这个现实世界找不到交集。而且呢,越是高等的教育,这种现象越严重,越优秀的学生,越会自信地认为,他花时间去适应这种教育体制,就是人往高处走的一种表现。其实呢,他们把自己的很多梦想都吞噬了,变成一个墨守成规的人,可能以后去干企业管理咨询、投资银行一类的工作,然后继续跟这些和自己智力程度不相上下的人竞争,你会发现这是一个无底洞。听上去好可怕,似乎人生没有尽头,设置退休年龄是强制大家休息,死亡强制大家安息。
作为一个创业者和投资人,彼得·蒂尔发现了很多竞争带给创业者的坑。比如,竞争会让你把注意力都放在竞争对手身上,从而忽视了自己的发展。当年谷歌崛起的时候,对微软造成了很多威胁,两家企业大打出手。这两家争斗的结果是啥呢?坐山观虎斗的苹果冒出来了,而且一举压倒了它们的优势。我同意作者的观点,不过我不认为苹果的崛起和这两家企业的竞争有什么关系,我认为苹果的崛起是天才乔布斯所为,当然,还有运气的成分,天时地利人和成就了苹果。
而且呢,竞争还会让我们过分重视过去的机会,一味地重复过去的模式。但是你要知道,模仿性竞争不仅没有提升你的竞争力,反而削弱了竞争力。为啥社交有障碍,反而还能在硅谷更有优势呢?道理很简单,因为这些人对社会动态没那么敏感,他们不会盲目跟风,不跟风的结果就是,他们对发明创造和电脑编程这些事情,能够全身心地投入,所以更容易成为硅谷精英。而我们一般的职场中的人,很容易对身边的人生出竞争心,生怕落后了,盲目去跟风,结果反而丢了核心竞争力。
这还没完,竞争还会让人分心。大家并不是把注意力放在怎么提高生产效率上,而是把精力放在竞争对手身上,总想着怎么打败对手。
关于垄断,一定要靠垄断规避掉竞争,才能打造出一家能创造长期价值的企业。
关于如何才能建立起垄断优势,实现从0到1的跨越?作者认为,垄断企业一般都有这么几个特点,专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。要打造一家垄断型的企业,也是从这几个角度去着手。
关于专利:比如谷歌的搜索算法,搜索快且准。一般来说,你的专利技术享有足够的壁垒的话,你必须在比它相近的这些替代品好出十倍以上,才能有真正的垄断优势。
关于网络效应,就是让一个产品被越来越多的人使用,比如微信,比如Facebook。
关于规模经济,从小处切入进来之后,你需要持续地扩大规模。不过要注意考虑边际成本。垄断企业越强大,开发一个产品的固定成本,可以用很高的销量来分摊掉,如果规模足够大,边际成本就会降低到接近于0,别人还怎么和你竞争?
关于品牌优势。比如苹果,除了硬件软件上都有一套复杂的专利技术,更重要的是形成了内容生态系统,成千上万的开发者在为手机开发各种软件。品牌优势巩固了苹果对市场的垄断地位。
话说回来,作者的成功除了他本身是天才之外,运气也不是一般的好,静待更多奇迹。对普通大众来说,想要从0到1,实属不易,祝咱们大家好运!