上司和朱莉娅说：“我不能给你升职。”朱丽娅急了，她说：“去年你就答应给我升职，我还收到了邮件，今天你又和我说不行了。”
上司说：“我很想给你升职，可是公司规定你不能再升职了。”朱丽娅觉得自己被欺骗了，不满地说：“既然这样，那我只能去别处看看了，如果我在这里得不到我想要的报酬，我就去其他地方。
以上的这段对话也许对你来说很熟悉，这是职场中经常会发生的场景。
其实升职加薪就是一种谈判，我们工作和生活中处处会有谈判。
一部分人可能都不会像朱丽娅这么直接，没有给自己和老板谈判的机会，就默默地去投简历寻找新的机会了。
还有一部分人曾经成功过，也曾经失败过，那么当你想要和老板提出升职加薪时，你该如何让老板心甘情愿地满足你的要求呢？
其实75%的谈判技巧在于准备，充分的准备是谈判的关键。
对于谈判准备，掌握以下三个步骤是谈判的法宝。
首先，赢得交易是前提。
赢得交易就是要给自己设定一个谈判的目标，问问自己到底想要什么，然后再提出要求。
当朱丽娅提出要走了的时候，双方的谈判僵持不下，朱丽娅突然打破沉默说：“我应该加薪，我应该坐上总监的位置。”上司说：“我可以给你加薪，但我不能给你这个头衔。同时，我希望你能参加董事会。”
朱丽娅对这个结果很满意，因为她想要得到高层的认可和参与的机会，同时加薪也是她的意愿。虽然她没能当上总监，但她想要的其实就是加薪和能力的认可。
我们在和老板提出升职加薪的时候，首先要问问自己，真正想要的是什么？
把想要的这个目标拆解出多个变量，比如细化到加薪的比例、额外公司的福利、公司股份、职位的升迁、公司的认可度、目标达成的时间。
拆解的部分越多，你就能得到足够多的变量，把这些变量按照优先级排序，筛选出最重要的一个或几个变量，你就能很快判断出自己和老板谈判想要达成的结果是什么。
而朱莉娅刚开始并不知道自己真正想要的是什么？她觉得坐上总监位置和加薪是她的目标，可随着进一步的讨论，她发现原来获得认可其实比总监这个位置更能获得职业的满足感。
其次，了解对方很关键。
在谈判前，我们已经通过变量的分析学会了自己真正想要的是什么。接下来要想办法了解对方，比如上网去搜查对方的资料，或者从同事、同行、朋友那里了解到对方的信息。
谈判从来不是简单的双方模式。
还是拿朱莉娅的例子来说，上司无法给朱莉娅升职的原因是升职人数冻结了，这是公司的规定，他无法对朱莉娅提出的这个要求兑现承诺。
如果朱莉娅提前了解到公司的这些情况，或者从其他同事那里获取这些信息，她也不会最开始的时候和上司进行激烈的争论。
在谈判前，收集影响谈判结果的关键决策者和影响者很重要。
前段时间热播的电视剧《我是真的爱你》，刘涛扮演的丁克女强人萧嫣和李念扮演的单亲妈妈职场女性陈娇蕊进行了职场的较量。
萧嫣和陈娇蕊的公司主要做两个项目，一个是化妆品项目，另一个是母婴项目。陈娇蕊生完孩子后，重返职场，凭借着自己是宝妈的优势，打入了上司的太太圈，顺利地坐上了总经理的位置。
陈娇蕊知道能让她升职的关键影响者是上司的老婆，她利用自己是宝妈的角色和上司的太太圈一起练瑜伽、讨论育儿经，而工作表现出色的萧嫣是个丁克族，自然没法用共同的话题打开这个缺口。
虽然陈娇蕊在这里使了些小伎俩，抢夺了原本属于萧嫣的职位，但也足以看出她利用自己做母婴项目的优势，清楚地知道自己想要获得升职加薪，就要抓住关键影响者。
最后，制定备选计划。
再拿朱丽娅的例子来说，刚开始的时候，朱丽娅就对上司说承诺没有兑现，她要寻找新的机会。而上司就给了她另外一个选择，加薪和进入董事会的机会。
谈判中有句话，谁不在乎，谁就赢了。当你决定放弃这笔交易的时候，对方仍然不肯放手，那你的胜算就很大。
不知道你有没有这样的经历，你曾经想买一件自己心仪的贵重的商品，结果一问价格，超出了自己的预算，想要便宜一点，可是老板就是不同意。
于是你拿出支付宝，看着这个月底的钱都已经花完了，就想想算了。结果老板把你喊住了，说：“算了，卖给你了”。当你放弃的时候，老板愿意以你的价格卖给你了。
而如果你知道就在不远的地方，那家商铺卖的东西比这家便宜，相信你肯定会毫不犹豫地选择便宜的那家，这就是你的最佳替代方案。
谈判无处不在，充分的谈判准备会让你有更多的胜算，如果你还想多学点谈判技巧，想成为谈判专家，那就来看看西蒙·霍尔顿的《如何成为谈判专家》吧。
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