在线教育的移花接木

提及在线教育, 核心肯定是线上的课程和教学服务,这也是企业的盈利点所在。但在实战中,许多以在线教育为盈利点的企业(除了已带有大流量企业孵化的新业务,如字节的瓜瓜龙和腾讯的开心鼠英语),不会在一开始就上线他们的线上课程和教学服务,这貌似违背了常见的产品迭代法则:先上线包含核心业务的MVP产品,后续以这个MVP为圆心不断去完善功能、迭代产品。

实际上,这是由在线教育行业的性质决定的,对于没有大靠山的企业,如果开门见山地推出线上的课程和教学服务,获客成本会大大增加,对后续的运营也会造成不小的困难。所以采用一招“移花接木”:先推出一个“先锋功能”,待这个“先锋功能”稳定后,再推出核心的线上的课程和教学服务,把流量导过去。

一、为什么要使用“移花接木”?

1.建立替换成本,增强用户耐心

在线教育中,用户在学习完平台的在线资源后,更希望能够将自身所学的投入到日后的生活或者工作中,这一点很难在短时间内去恒定,好的平台只能根据课程设计的作业或项目对用户进行一个评估,至于用户能不能真正在日后实际中运用,就很难去评估了。

所以,建立另一个功能,让用户用成习惯,后续正好用户需要在线教育资源的话,如果跳到其他平台去学习会舍不得这个用习惯了的“先锋功能”,所以会倾向给多点耐心去体验这里的在线教育资源。因为各家的课程都不是可以立马见效的,用户肯在此多花点耐心,产品就多一份胜率。

2.背书,取得用户信任

在线教育,对用户来说就是一个耗金又耗时间的存在,所以必定要找一个“靠谱”的平台。但在没有大公司背书、没有大量资金去做铺天盖地的广告宣传,而两三节体验课又不是立马可以见效的情况下,先打造一个让用户看得到我们的专业、体会到我们用心的“先锋功能“”,让用户知道我们这个产品是“靠谱”。这一做法,至少可避免在品牌毫无知名度的情况下就推出在线教育课程,这样的用户转化率会很低,所以先推出“先锋功能”可让用户转化的工作事半功倍。

3.先圈起一群人,缓解获客成本压力

在线教育行业获客成本高,已是路人皆知的了。跟谁学创始人兼CEO陈向东曾做过一个K12在线教育获客成本分析,通过推广获得一个学生的报名(试听或是体验课等,非正课付费用户)成本约500-600元,行业平均转化率25%,那么一个正课学生的获客成本约2000-3000元之间。而通过“先锋功能”先圈起一群潜在用户,待平台的课程资源推出后,获客环节就可以节省很多步骤,这群用户出于对品牌的熟悉感,转化率也会高一些,这样一来,这群先圈起来的用户,获客成本就会大大降低,为企业节省开支。

为应对在线教育行业获客成本高和见效慢的特点,在当今市场上,“移花接木”法也催生出了许多“先锋功能”,前提是“先锋功能”的目标用户必须和课程的目标学员一致,并在设计“先锋功能”时考虑产品功能有利于导流到线上课程。

二、三类常规的“先锋功能”

1.学习辅助工具

传统教育中,提起辅助工具你可能会想起圆规、烧杯甚至厚厚的牛津词典,如今,OCR文字识别、AI对话功能、后台存储的大量内容即取即用,互联网给了学习辅助工具新的想象空间。最广为人知的就是辅导猿,辅导猿最初起家就是靠一款“小猿搜题”的APP,学生用手机拍下题目就可得到相应的解析,正是“小猿搜题”的实用口碑,为辅导猿后续推出的线上课程培养了海量忠实用户。

2.围绕特定圈子建立的社区

人人都是产品经理社区作为国内最大最完善的互联网产品社区,成功为起点学院的在线教育课程导流,这就是个优秀的例子。显然,这样做的前提是,在线教育课程的目标学员必须足够垂直,建立社区的用户粘性才可得到保障。像建立k12社区来为课程导流这种想法就行不通,因为k12领域太泛了,导致社区粘性偏低。

3.信息聚合平台

千聊由连接听课者和讲师的中间平台起家,孵化出“千聊女子大学”;七麦由移动产品信息聚合平台,推出“七麦线上精品课”。可见得,聚合目标学员所需要的信息,满足他们的信息获取需求,而“信息获取”和“学习知识”的需求存在重合之处,导流过来也是顺理成章。所以这样的“先锋功能”作为在线教育的导流也不失为一个好方法。

写在最后

在线教育使用的“移花接木”其实更像是一种运营手段,并不能决定在线教育产品质量及其生命力,它就像一头开荒的老牛,为在线教育这颗种子开荒破土,而决定产品可以走多远的还是课程的质量和运行机制(体制,氛围,良性循环的机制),这些才是埋到土里的种子和农民的劳作。

在看在线教育的产品机会中,有大佬肯给机会的话,欢迎来骚扰~~

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 204,445评论 6 478
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,889评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 151,047评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,760评论 1 276
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,745评论 5 367
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,638评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,011评论 3 398
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,669评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,923评论 1 299
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,655评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,740评论 1 330
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,406评论 4 320
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,995评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,961评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,197评论 1 260
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,023评论 2 350
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,483评论 2 342