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今天和一个茶圈大佬谈直播和私域的合作，他一个人一年就能卖出超过2000万茶，聊了一晚，算是明白了，有钱人赚钱是真的有一套。
1.圈层营销
2.制定标准
3.大胆定价
1.圈层营销
这个大佬靠着自己的经营在一年内把一个不知名的品牌做成了本土头部品牌。
刚开始做的时候，就先送，而且都是泡好茶给身边有钱的朋友喝。每天可以泡半斤茶，2万元一斤的这种，人对茶这种东西，喝完好茶，嘴养刁了后，差的茶就很难入口，或者次一些的茶，喝着都很不舒服。这样持续了一段时间，那些有钱人就开始找他买茶了。
几千万的业绩来自几十个客户，他自曝每年能拿200万茶叶的客户就有二三十个。
2.制定标准
首先，原料都是选择顶级的茶，然后用轻火焙，这样能最好地突出好茶的特点。岩茶很多厂家用高火焙，是为了盖住不好的茶，就像我们烹饪海鲜，最新鲜的海鲜基本都是清蒸，吃原味。
因为10年前就有了这个高标准，所以很多会喝茶的客户很喜欢。
3.大胆定价
茶叶这个行业溢价比较高，每家标准不一，定价不一。
他觉得做得是高标准的茶，所以定价挺高，结果还供不应求。确实，就如他说的“有钱人也有得是！”
所以，只要产品和服务有品质，就可以大胆定高价。
