“搞个活动，有的人最后只达到一个目的。有的人既给公司带来战略伙伴，又对外做了宣传。”怎么做到的呢？如何提高资源整合能力呢？一个小伙伴的提问促成了这个访谈。

访谈最精华——反复练习跨界整合

“空想是满痛苦的，当你思想枯竭的时候，不妨把你想做的事情做为一颗种子放到脑子里，记着它。然后每次遇到好玩有趣的事情，又或者听见一个有趣的idea，你都可以想一想：如何结合到自己的种子里？聊天、看书、听音频，任何一个点，哪怕是一句话，都尝试的套用到你想做的这件事上看看。如果脑袋里没有那些种子，不能展开联想的话，看到一篇文章也就只是一篇文章而已，不会有交集的。”

某天某人来找他聊天，要做个寿司店。他大实话的告诉人家：没做过，没概念，不知道，却悄悄得把这个种子放到了脑袋里。又到了某一天，某杂志在讲北京一家奶酪店。看得他一下子来了精神，马上捡起一张纸，写写画画，把人家奶酪店的模式梳理了一遍，立马带上纸杀到了要做寿司店的朋友那里。“聊到了凌晨一点多，聊得特别开心，然后他们做了一些很有趣的活动。”

他的包里常年有3个本子，其中一个是读书笔记，保存着他从各处搜刮来的灵感。“看到不同的模式，就想到不同的种子去配。种子越来越多后，随便就知道这个种子和那个种子结合会是一个好玩的尝试。”

（唤羽师画的脑图）

后续您将看到：
受访人是谁
他的资源整合案例
聚集到资源——你的标签是什么
聚集到资源——清楚自己有什么
聚集到资源——口碑的传播
聚集到资源——我能利用他什么
抓住对方的诉求——理解他的商业模式
面对拒绝，很正常

受访人是谁

唤羽师
他在自己朋友圈的签名是“合肥趁早发起人”、“生涯规划师”，正儿八经给他发钱的工作貌似是互联网产品经理。曾经自己创业，销售电力设备，也曾经众筹开过咖啡馆。
“我是14年从上海回到合肥的。过了2个整年，人脉扩展到让人咂舌的程度，合肥本地的老同学都奇怪，我怎么认识这么多人，资源这么丰富。17年上班第一天，“开始吧”找到我，问我是否愿意和他们落地成立一家分公司，做些事情。这是一个很大的品牌，2分钟里筹到200万。他们把整个合肥的社群负责人撸了一遍，找到了我。”
唤羽师说个人IP是他做许多事情的诉求，那在个人IP的后面他要的是什么呢？他跟我说在一个职业价值观测试中，他的选择是个人声望与影响力，这就是他要的。

他的资源整合案例

唤羽师

活动： 好书分享+现场慈善签售1、趁早内部有个出书的小伙伴，可以帮她做宣传。
2、勾搭开发商，让其出线买了100本书，我可以帮他做活动并提供某公益组织做联合宣传。
3、勾搭公益组织，不用他名字宣传，但是现场把购书善款捐给它。4、最后是作者有了销量有了宣传，开发商有了活动有了慈善背书，公益组织拿到了善款。

聚集到资源——你的标签是什么

唤羽师第一次接触该慈善机构安徽负责人是在咖啡馆的活动上，“当时只知道他是做公益的，还不知道他是慈善机构负责人。活动结束的时候就多聊了两句，表达了自己对公益的兴趣：我们趁早本来也相当于一个非盈利组织，我自己也给希望小学捐赠过，希望以后有机会可以请教，交换了微信。”

你和这个负责人也只是在活动上偶然认识的陌生人，这样的机会我们许多人都有，但只是到聊聊为止，能发展到资源这个程度，知道彼此可以为对方做什么的则很少。你做对了什么呢？

“我给你讲个故事。有两个人一起参加社交活动，什么活动都一起参加。一年之后，其中一个认识了很多人，人脉圈就打开了；但是另一个人他还是他。什么原因呢？因为第一个人是有标签的。在陌生活动中一定要给自己树立一个标签一个正向标签。大家好，我叫唤羽师，我是合肥趁早的发起人，趁早是一群追求灵魂和身体都要在路上的人，我们的口号是有能力按自己的意愿过一生。在这样容易让别人记住的开场之后，如果有机会表达，我一定会针对趁早的精神和活动主题用自己的语言表达，给大家留下深刻的印象。”

后来的事情则是顺其自然。唤羽师约这个慈善机构责人请教慈善的性质与风险，这个人正好在政府资助下想开个咖啡馆，就和唤羽师讨论咖啡馆的开立和运营事宜。唤羽师会带着会员参加慈善机构的公益慈善活动，也会请教他关于成立农业NGO想法的不靠谱之处。相互交流后也就相互熟识了。

“

你光认识很多人，但之间没有平等交易，都是没有用的。一定要有些事情、活动把大家串起来。这才是一个很好的把资源整合的事情。

”

聚集到资源——清楚自己有什么

“我一直知道开发商这个点，但没有契机。”直到遇到她。

一个活动之后，她主动来找唤羽师，唤羽师却想不起来在哪里见过她。而她却记得很清楚：趁早有200多个会员，人群质量很高，50%是海归，60%是公务员，90%是女生，而这些高质量人群的集结点叫唤羽师。

“我在不断外化这个点（笔者注：趁早的人群质量很高），感兴趣的人就会听进去。她就是其中一个，她敏感的感觉到我的人群可以被她所利用。”她是一家平台公司的总经理，专门为开发商提供服务，合肥所有开发商的活动都是他们承接的。“她说我这里圈层的人很好，活动放在开发商那里，有免费场地、茶歇，遇到好活动，开发商还会给些费用。”

至此，唤羽师搭上了开发商，开始在各个开发商那里做活动。“现在这个女孩也加入了我们趁早，大家都是朋友。”

“

资源整合不是求对方，是遇到一个好玩的事情，大家一起玩儿。

”

聚集到资源——口碑的传播

人家姑娘怎么知道你能帮她做这次图书推广呢？
“很简单，我跟社群里伙伴关系都很好。比如说，我知道几个女孩辞职创业了，我自己做过公司，我知道他们肯定要宣传自己品牌的，我就会主动说：创业，很辛苦哈！把你那个东西做个宣传，我在微信帮你推一下吧。你是做吃的，那我喊几个电视台主持来你这里吃个饭，把有十万、二十万粉丝的大号也找来。”

“我会主动帮助会员，帮他们推出去，然后更多人看到了，就会来找我，说他要做这个，说他要做那个，久而久之，都特别愿意找我聊。有本书叫《引爆点》，我就是其中说的联络人那种人，总能把人连接在一起。”

“我们2016年会的时候，活动公告一发出，就有很多小伙伴主动送来红酒赞助和鲜花赞助。他们会觉得趁早是他们的社群。”

聚集到资源——我能利用他什么

我能利用他做什么？正在看这篇文章的你面对谁的时候思考过这个问题？

不包括之前在微信上约唤羽师做访谈，这次是我们两个人第一次正式聊天。“你猜我对你的第一反应是什么？”唤羽师这样问我的时候，我们大概聊到一个小时左右。

“我想到我身边有很多优秀的女孩子，我可以利用你去采访他们哦！我没有办法挖出深层的东西，但是你可以。我是不是抓到你的点了？”听得出来他有些得意，我也有些兴奋，因为他确实抓住了，我的确想挖掘更多人的故事与背后的本质。“我不知道你为什么做这件事，我也不需要知道，你要你的素材，我只要你的文章就可以了，然后会有更多人看到后对趁早的人好奇。”

“

我最大的优点就是在认识你之后把你榨干，想想怎么用你。

”

抓住对方的诉求——理解他的商业模式

怎么样更准确的把握到各方诉求呢？
“我以前创业，现在又在做互联网，我最感兴趣的就是各个商业的模式和底层设计。比如说那个做开发商服务的女孩，当她找我的时候，我很好奇我就跟她聊，你为什么找我？我不懂你们是怎么个模式，当聊完之后我知道他们怎么运作了，就知道她的诉求点了，她就是看上我趁早的精英社群会员，这样的合作是可以双赢的，于是我们就愉快的合作了。”

“还是说前面给那个女孩做书籍推广。一开始想到的是找新华书店谈合作，做签名售书，但是女孩个人影响力和势都不够，做不起来。后来又找到开发商这边，开发商的目的是什么要清楚。他做100场活动，能10个人成单就可以了，他要的是来的人有没有消费的可能性，你天天找大妈来肯定不现实。好，那你要人，我给你保证100个符合要求的人来参加活动。这个女孩本来就是趁早内部的，一半的人在趁早内部就搞定了，我和会员的朋友圈又可以影响到一些人。”

唤羽师说在开发商那里做活动这么久，他的会员确实也买了几百万的房子了。所以开发商就更喜欢我们的社群了，在活动时开发商的运营总监都会好奇的想加入我们这个社群。

面对拒绝，很正常

如何看待资源方的拒接呢？
“被拒接很正常，很合理。我以前做销售，有过几百万的大单子，也有饿得要死的时候，大起大落，对许多事情没有那么敏感了。唤羽师说到底，什么也不是，也就是个上班的，把自己看低一点儿。”

“你说不行，那你告诉我为什么不行，我去协调解决，你拒绝我100次，我第101次来找你肯定能成功。”

“我这个人情绪控制能力很强。有一次在开发商那里做活动，临时跟我说加10分钟广告，我说不行。他指着鼻子就骂：你知道是谁来付钱的吗？谁提供场地的？谁提供吃喝的？我当时就爆了，特生气。但一想，吃亏的还是自己，我三十多个会员已经在这里了，OK，这次我忍了。这次算我栽，下次咱们提前写清楚，做几分钟广告，在哪里做，生几次气活动流程也更完善了。”

【后记】
访谈结束后的某天，我看到一篇文章：一个小瓶酒的营销分析（请见阅读原文）。突然想调戏一下唤羽师。

给你看篇文章，这能和你哪个种子结合哈？怎么结合？

看完你发的文章我有几个想法，是用在寿司店的：1、让寿司可以自带传播，寿司外包装可以让消费者自由规划和涂鸦，留白的地方是空的轮胎，或者头发，其他地方可以让消费者设计2、寿司也是都让顾客自己买，为什么我们不能也出个四人份，十人份等，减少消费者选择困难又提高整体销售。

3、将寿司食用配套周边做起来，比如酱油包、配套饮料等

附：访谈思路框架