【书 目】《洞察力的秘密 》
【课程领拆】赵周老师
【上课时间】2017年11月30日
【作业】
1、写两个A1便签——在别人没有发现问题的时候，你发现了问题的2个实例，要求体现背景，体现你的洞察力何在，以及这两个案例分别属于三条通路中的哪一种？
实例1：很多年前，一个朋友兴冲冲地拉着我去她的同事家，听她的同事介绍一款产品，如何加盟，如何通过吸收下线，让自己一步步走上金字塔的顶端，然后从此走上财务自由的康庄大道。朋友已经听了N遍了，拉上我一起去已经是准备最后下定决心做了。我在询问了几个问题后，拉着朋友离开了。出来以后我跟她说：“一个产品，不去围绕它的功能做推广，而是用集资的方式，用返利来吸引顾客，这分明是变相融资，这根本就不是一个销售产品的该干的事，你觉得他能长久吗？而且这么丰厚的返利从哪儿来，还不是从下家来的，万一你是那个接最后一棒的人，怎么办？”最终朋友听了我的话，没有加入。那个时候，传销才刚刚兴起，大家都还不了解，我只是凭直觉做出了判断。
这个案例应该是属于自相矛盾的通路。
实例2：以前在一家国企工作，有一年单位组队参加上级单位组织的演讲比赛，结果作为系统内的老大，又是主办单位，那次比赛竟然全军覆没。第二年又要组队参加比赛，我刚开始负责政工工作，从上到下所有人都告诉我要雪耻，可是也没人告诉我有什么好办法。选人？文案？选手的表现力？在综合分析之后，我觉得各单位之间人员素质和文稿水平相差不大，关键在于心理素质、场上的状态。于是，在比赛前一个多星期，我每天中午午餐时把选手拉到食堂对着就餐的同事演练，选手刚开始有点放不开，后来渐渐如入无人之境。结果比赛时，我们的选手包揽了一半的奖项，大胜而归。
这个案例应该属于互相联系的通路。
2、写A2便签：规划第一条通路——从矛盾中激发洞察力的运用
A2：当女儿不太配合我们的提醒，或是态度不够好时，觉察她的感受和背后的需求，尽量满足她的需求。
当同事再次不配合工作时，观察他喜欢做的事情、讨厌做的事情，尽可能扬长避短，调动积极性。
3、规划一组便签：
-I：用自己的语言重述什么叫从关联的新信息而来的洞察
-A1：你自己做得好或不好的、或者见过别人做得好的例子
-A2：规划你的运用，要求：规划比较具体的去接触相关的、但对你来说又不完全一样的新信息，或者去接触相关的但对你来说本来不熟悉的人、事
I：从一个信息联想到另一个相关联的信息，由此做出一个判断或决策。
A1：在一个很偏僻的人烟稀少的地方，即将要开建数个火电厂，一个熟人本来正准备在市内开一家小饭馆，后来立即转移到工地的附近，开了家牛肉面馆。据他说，火电厂的建设周期通常要两年以上，而且工地上人很多，周围店很少，开饭馆一定会挣钱的。事实证明，他是对的。
A2：我的微课作品在集团获奖后，我有了成为系统内培训师的想法，所以要持续训练自己的演讲能力和口头表达能力；我希望通过写作获得职业以外的第二份收入，所以要多加入一些圈子，多多和他人互动，多做利他的事，想办法让自己的文字被更多的人看到。
