做房产经纪人的时间不长，但也有算比较完备的经验。做销售大同小异，本质上都是在通过各种方式推销自己的产品，最终与客户达成交易。
然而做地产销售又有其自身的特点，比如房子好不好卖，受国家相关政策的影响。当然在这个快节奏多变的现代社会，许多行业都是如此，比如前几年双减政策的出台，教育培训行业就受到毁灭性的打击。
房产经纪人负责的业务比较广泛，包括新房二手房的销售与出租(通常主营二手房的销售)，不同于置业顾问的职责——负责销售新楼盘，还需要主动的去开发房源与客源，协助办理银行贷款按揭等业务。
刚开始做这份工作时，每天在店里拿钥匙去附近各个小区跑盘，尽快熟悉已有的房源资源。每天骑着电动车穿梭于城市的大街小巷，多少有点外卖小哥的感觉。因为要找位置、拍照或者录视频，回到店里还有其他事情要做，一天下来其实也跑不了多少楼盘。
除了跑盘，自己也得开发房源。比如在58同城上找寻业主新发布的租售信息，然后打电话过去套话获取信息，再比如实地跑盘时看到物业小区大堂张贴栏，或街上张贴的租售信息，都可以用笔记本记下，回去后对这些信息进行去伪存真的筛选。
当自己手上有了相应的房源后，就可以进行客源的开发了。对新人来说意味着，如果有客人上门咨询你的话，你可以不慌不乱的接待，而不至于担心被同事抢去。
因为在此之前在物业行业做过一段时间客服管家，因此手上有响应的客户资源，这对我迅速入行来说无疑是一种优势。所以，没来几天我就可以将自己手里的资源录入系统，不久又在58同城上购买流量尽可能的增加曝光度。
其实选择进入这个行业，也是因为自己的客户(从事房产销售的业主)给予了引荐。她做房产经纪人有了近十年的经验，随着自媒体行业的迅速发展，她也做了自媒体视频来服务于她的主业。因为长相还算甜美，所以，加她微信时她的视频号还算小有人气。
因为有师傅一对一的实地教导，我很快入门。包括如何拍照拍视频，电话里如何使用技巧进行套话，如何与业主签订租售委托书，以及如何沟通谈判促成交易等。
无论如何，凭借刚入行的那股满腔热血，我不断的跑盘，不断的打电话，通过各种积极的尝试来构建自己的房源客源体系。
然而，现实很快给了自己一击。以前干物业时对自己热情有加的业主，一听说自己在做房产经纪人就改变态度了。虽然他们有房子转卖的需求，但是他们更愿意交付给自己的朋友，或者说相对比较近的房产中介公司。
或许是疫情以来经济下行，房地产进入了寒冬，也或许是自己的职业素养不及同事优秀，两三个月过去了，自己却一单未成。而另一方面，每天吃饭、打电话和引流都需要花钱，没有开单就没有底薪加提成的收人，这让我感到很有压力。
那个时候，和我一起进来的一个女孩子，在租出去一套月租一千八的房子后，立马辞职走人。与此同时，几乎每天都会有新人来试岗，但是他们普遍做不了几天就跑路了。可见，做这一行没有坚定的决心和长远的规划是做不长久的。
本以为做物业难，转行做这个也不见得就轻松一些。看起来比较自由轻松，其实每天依旧得加班加点的打电话，持续的开发房源、跟进客户，为下个月的工资发愁。
或许是意识到“隔行如隔山”的古训，甚至相比那些不善言辞的同事，我的物业客服经验得不到丝毫的竞争优势(正迁移)，也或许意识到自己真正热爱的事业是什么。总之，我一边工作一边思考未来，又坚持一个月依旧无果后，果断的放弃了这份工作。
虽然这份工作没能深耕下去，但是却从中学到许多，尤其是在优秀同事们的身上看到了一种持续深耕、不懈拼搏的职业品质。那份专注和坚持，是我非常欣赏和敬畏的。
