如何成为社群的带货王
本文章转载芬香团队大咖的精彩分享，供新手学习操练！
淘宝客的日订单，是淘宝自然搜索日订单的 1.5 倍！ 这意味着什么？
这意味着淘宝这样的超级电商平台，是非常依赖第三方淘客 平台的！
那么京东其实一直想力挺一个类似花生日记的巨头京客平 台出来的
目前超过 60 个第三方优惠券平台，都有涉及京东优惠券但，非常不专业！！！而且只是顺带做！！！
所以我得到的一个结论是：京东这次会力挺纷香，愿意把纷香打造成为这样的一个巨头
怎么样力挺？
首先，刘强东支持纷香的创始人邓正平，带着京东的一票人
老兄弟出来创业做纷香
邓正平是谁？
京东在从 PC 互联网过渡到移动互联网的时候， 移动端0- 1000 万的用户就是邓正平操盘的
对京东如此重要的一个项目，刘强东选择了用一个超级元老来操盘
并且，作为对芬香战略上的支持，天使轮和A 轮，都是由刘强东和奶茶妹的公司——江苏赛夫投资
没有引进其它的投行，我的判断是刘强东对这个项目很有信心，所以不想让其它投行这么早进来分羹吧
A 轮千万级的投资对京东来说毛毛雨都算不上所以能够看出京东对芬香的支持到了什么程度
所以我回来后，有几个小伙伴咨询我：这个事儿怎么说？ 我就说一个字：干。四个字：往死里干！
因为如果按照淘宝客现在 1 个亿的体量，占淘宝的八分之一
那么京东 3 亿的用户体量，芬香的红利期结束至少要 4000万的会员！！！
现在才 10 万！！！
那么我们的收入后期能够锁定多少京东的消费群体，取决于 我们能够快速地跑马圈地多少
后期就能稳定地持续躺赚多少
说句难听的，我们建立了自己的团队，只要京东不死，这些团队光自买，都能支撑我们的下半辈子。
回归正题，说卖货，为什么要卖货？
京东客不是自营社交电商，不收费做，所以它没有人头费我们所有的收益，均来自卖货佣金
所以团队卖货带的好不好，直接决定我们未来升级后的收益有的升级导师一天 3,4 百，有些导师 2,3 千
1、为什么我们要卖货？ 卖货当然是为了赚佣金
对于很多能力欠缺一点，或者兼职来做的小伙伴，卖货是最容易给自己建立信心的方式
大家发现这两天，很多小伙伴在群里卖货，都激情满满 因为一件事情对于大家的成就感很重要！！！
琳琳那天说，他一天卖几单大闸蟹，比一天赚几千还开心亲爱的们，这就是成就感
而以后我们团队会有很多小白，是需要这样的成就感的！ 能够让小白都能找到成就感，让他们都能赚钱，那么你作为 一个小咖，或者中咔，你赚不到钱就只能说明你心态有问题 了
所以这就是这个项目最大的优势：能够驱动底层逻辑
对小白来说，哪怕自己一天卖 3/4 十元佣金，直接推荐的超
级会员再给自己贡献 2/3 十元
即便不升级导师，一个月 2000 左右，对于顺手的兼职，还有什么事情比这更容易呢？
很多宝妈，或者新手，都是顺手做的，一天几十元佣金真的 是小意思
大家可以去小程序的每个地方看看爆品，很多东西我们自己都会忍不住买
而京东的东西不像淘宝，京东可以闭着眼睛买，推荐给好友 可以说是零风险
最重要的是！！！
最重要的是！！！
最重要的是！！！
如果好友通过我们从芬香购买了京东的产品，好友不仅省钱了，并且，如果这个好友是京东新客户，也就是说他以前从来没有在京东买过东西，那么接下来会锁定他在京东 3 个月的消费！！！也就是说，他以后即便是直接在京东买，你的芬香小程序都有佣金！！！
如果这个客户是京东老用户，也就是以前在京东上买过东西， 那么同理，他通过你的芬香在京东买东西后，你会锁定他未来 15 天在京东任何店铺购买东西的收益！
所以，我们为什么不仅卖佣金高的东西，有时候也要卖很便宜甚至几块钱的商品？就是为了让客户消费过一次后，去锁定他后面自己消费的佣金！！！后期锁定的佣金有多少？这个不好说，有可能客户在你这里买了一单 9 块的商品，过几天又在京东买其他更贵的东西（因为他们在京东本来就有消费习惯！）
看下图↓
我们的后台订单（小程序订单点击“更多”）可以看到是否为跨店。
比如这单奶粉，也许这个客户本身就爱在京东上买 东西，包括这款奶粉。但是通过之前我们分享给他的不知道什么产品，他购买了，没过多久他自己在京东买了这个奶粉， 10 多块钱的佣金就自动到账！！！
所以我们在做团队的同时，要狠狠地卖产品，因为我们根本 不知道除了我们推荐出去商品的佣金外，后面锁定的消费会给我们带来多少佣金！！！
那么对于我们未来要做团长，或者大团长的小伙伴呢？ 光裂变团队不够，我觉得更应该卖货！
为什么这样说？
因为如果你作为团长自己都不卖货，那么你凭什么让下面的小伙伴去卖货对吧？
今天司徒给我讲，依他做多年淘宝客的经验，大团长卖货， 其实并不是为了出多少单
而是你的号召力！！！
号召力！！！
号召力！！！
号召力！！！
你有时候发现，你要不发卖货的圈，下面团队基本不发你一发，下面齐刷刷的朋友圈就来了
我前天发大闸蟹，和今天发被子，是不是很好的说明？
别忘了，我们以后作为团长，下面所有人卖货的佣金我们都
是有份的！！！所有人卖货后锁定的后续佣金我们都是有份 的！！！
所以我们在还没有升级的时候，就应该做表率，带大家卖货， 养成团队的人带货的习惯
大家如果都不卖货，那么你团队再大，有可能连导师都升级不了，上不了导师就拿不了团队收益
因为不卖货，你连成长值都达不到
所以这个项目没有空子可专，必须卖货，但你发现如果你狠
狠卖货，后期是非常赚钱的！！
现在的导师一天 1000 多，甚至 2000 多，就是最好的说明！
很少有人会自觉找图，自己写文案的，他们都依赖团长的素材
所以司徒也马上要做一个素材群，给大家统一提供发朋友圈的素材
就像这两天我给大家提供的大闸蟹，和被子一样
如果我们好友圈有一些好友，因为特殊情况，我们不想让他 看见我们卖货
很简单，花 20 分钟把这些人贴个标签，卖货的时候屏蔽这个分组就行了
并且，有个窍门大家记住：不管你每天发几条带货的好友圈， 第二天，可以把自己当天的卖货圈删掉，其它的非卖货圈保留原因是：如果以后新加你的好友看到你历史好友圈有很多的卖货信息，会觉得你这个人档次不够。没办法，世俗的眼光 我们还是要尊重一下的。
2、通过什么样的方式来卖货？
首先，官方是希望我们通过社群来出单，这个方向一定是没有错的
但是我们最近调查发现，上面团队很多人做不起来，犯了一 个致命的错误：
那就是：把所有重点都放到了社群，完全忽略了好友圈出单、招代理，全部放到了社群
我想说的是，社群真正能玩儿落地的可以说是凤毛麟角小鱼老大那么有经验，玩儿到吐血，效果都不是非常明显 运营一个很有信任度、人数多、出单率高的社群，至少要全情投入 20 天以上
并且少则几百，多则上千的投入，而这样还未必干的起来并且中途花费大量的时间成本，在社群做很多无效工作
所以我认为，大家根据自身情况，去权衡社群和好友圈的比重
我简单做了几个划分：
①你有信任度比较高的群，而你是群主
比如说小区业主群、兴趣爱好群、书友群等
那么你可以用你现成的群去申请超级会员，和机器人管家申请管家后，切忌：群名还是改成原来的名字，这样别人不会觉得是不是进错群了
那么这样的群，虽然你申请了机器人，但是建议不要用机器人发单
因为这样的群之前的定位就不是卖货的
因为你以前的定位不是卖货，你用机器人发，你再怎么预热， 大家会觉得群主是不是想钱想疯了
这样的群，只能手动发
你可以在群里发公告，说：最近我在做一个京东 1-5 折平台，
每晚定点 9 点给大家推荐几个爆款秒杀，帮大家省钱……具体几点你可以根据时间自己定
每晚 9 点，定点发了几个爆款后，丢个小红包提醒一下平时的时候这个群该干嘛就干嘛，千万不要介入机器人
慢慢的，养成群员的习惯，都知道你 9 点，或者 10 点会定点发几个爆品
就很容易出单，并且不会太反感
并且你如果时间够，你可以在发爆品之前提前发公告预热一下，尽量用“秒杀”这个词汇，造成稀缺感让人觉得不买很快就没有了
②你没有你是群主的群，即便是有，也是同学群或者闺蜜群、 或者家庭群等这样的群，根本不可能在里面每天推产品，所以这样的群你要放弃
这样的小伙伴，你可以重新做一个 100 人以上的新群，不用
太苛刻群人数，超过 100 人就好
只要在 100 以上，能够帮助你申请到官方小助手即可
（具体 100 人以上的新群，可以在团队群里搜索“建群”获得相应课件）
新做的社群，你白天不要让机器人发产品
因为百天大家很少关注群，晚上再回过头来看，一堆消息， 很烦，搞不好就直接退了
你可以调个闹钟，中午 12 点、晚上 9 点，定点在群里集中发几款爆款，然后发一个小红包提醒
在晚上 9 点以后，再开始打开机器人进行推单
因为大部分人的购物习惯是在晚上 9 点以后
③如果你有现成的客户群（比如以前你做过团购、卖过服装、 做实体有老顾客群等）那么恭喜你，你有一批比较忠实的粉丝
这样的社群，我们只需要连续几天发公告，告诉群员：我每天会定点给大家推荐京东的内购产品
是京东正价的 1-5 折
那么我们在 9 点以后可以打开机器人自动推送
那么这样的老顾客群，你可以每周挑选一天或者两天，8:30 在你的群里做一个抽奖送礼品活动
抽奖完了后，再打开机器人推送爆品，趁着抽奖完后群关注度高，很容易出单
8:30 左右开始推，2-3 小时，大概机器人可以推 10 单左右，
那么你只需要选择 10 单添加到小助手即可
关于社群，有一个很重要的注意事项：拉几个自己的好友进群 不定时晒单！！！！！！！
因为你说的大家不信，别人觉得你想赚他们的钱
但是让一个和这件事没有利益关系的人出来说话，说的人多了，别人也就信了
所以很多群你发现一开始购买力不行，经过一段时间的晒单， 出单率越来越高
小勇哥以身示范，早就给我们证明了这点
对于社群，以上分享了三种类型的小伙伴，你的侧重点，可 以自己去对号入座
但是不管你侧重社群多少，你的好友圈是一定要带货的！！！
④好友圈带货大家觉得我好友圈带货厉害是吧？ 一发出去分分钟订单就来了
但是大家发现没有，我发产品的好友圈只有 10%不到
也就是说我每天发 10 条朋友圈，其中只有一条是卖货的
其它 90%的好友圈都发啥了? 都在打造自己的 IP！！！
所以并不是我的这条广告吸引人
而是我发的另外 90%的朋友圈打造了我在好友心目中的印象，从而让我这条广告变得有价值！！！
麻烦听懂的请打个 3
所以真正的带货王，并不是你发 50 个朋友圈卖一单
而是你发一条好友圈卖 50 单
一个不靠谱的人，推荐的东西反正我不会觉得有多靠谱，原因就在于你在好友心目中的印象
如果你这个人不靠谱，或者完全不熟悉，别人很难相信你所以好友圈怎么样打造 IP，怎么样打造带货王的好友圈？我会用一堂专题分享给大家分享。这个分享会是价值上万的， 我保证
不过我们目前来看，纷香的很多爆品，比如大闸蟹，很多小 白宝妈都能轻松出单。加上京东的背书，项目本身就可以给我们赋能
一说到京东，别人绝对不会问你太多，直接就下单
因为很多人本身就爱在京东买东西，我目前卖的客户中，有80%在京东都是有消费习惯的
再加上我们在好友圈好好打造一下IP
我们自己的带货能力一定会有很多倍的提升！！！ 最后，关于卖货，我给大家提个小窍门
不要直接在好友圈发带二维码的海报，或者是链接因为如果别人悄悄买了，你们连沟通的机会都没有
你直接把产品图片，和文案发到朋友圈，感兴趣的一定会在好友圈咨询你
比如：
那么我们直接走私聊，在卖货的时候就和对方产生链接
这样你就有了潜在的超级会员对象，因为你在他下单完后， 就马上可以和他沟通这个项目
尤其是认同京东的，开个超级会员是分分钟的事情，并且因 为他们很多是京东的粉丝，愿意做这件事的比例也是非常高的！！！
所以不要说没地方开会员，那只是你没有方法，或者懒一懒毁所有，我相信这句话是永远的真理
好了，我对今晚的分享做个总结1、为什么我们要卖货？
赚佣金提升信心
提高团队号召力
锁定客户京东后期消费佣金
1、如何卖货社群
社群分三类
①原有兴趣爱好等群：定点发爆款，不能接入机器人
②新建的群：每周可以做 1-2 次抽奖活动（每晚 8 点做），
8:30 手动发几个爆品链接，9 点打开小助手推单。
③老顾客社群，公告反复通知本群即将要干嘛，每周可以做1-2 次抽奖活动（每晚 8 点做），8:30 后打开小助理。
白天可以通过朋友圈推单，任何情况下，群里白天都不建议接机器人
群里一定要邀请队友进行晒单
2、好友圈。
发圈不发链接、二维码海报，有人咨询，转入私聊，借机开 会员，谈一起赚钱
社群、朋友圈相互弥补，可以达成最高的出单率
同时，商学院将会做独立的素材群，所有发单的图片和文案， 都会素材群统一发出
最后祝大家早日登顶，我们登峰相见~
——分享完毕——
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