做销售，你方法不对怎么开单，别人在策马奔腾开单百万的时候，你却在街上盲目寻找目标。想象别人怎么做事的，你又是怎么做事的。别人开着宝马，你却骑着电车，别人出入高级会所，你在家吃方便面。俗话说：“方法不对，努力白费。”今天跟大家分享销售十三个绝招：
第一、一切成交都是因为爱。对产品充满抱怨，怎么能做好销售！每件产品都有硬伤，世界上没有完美的产品。想到这点，我们要像爱护自己的孩子一样去爱产品，只有热爱自己的产品，才能在行动上、谈吐上充满感染力，带着这份感染力去影响客户。把客户当成自己的家人一样对待，只有这样做，我们才会主动关心客户，关爱客户，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋，上面二点相加=一切成交都是因为爱！
第二、成交秘诀=人情做透+利益驱动，所有的故事和方法都是围绕服务客户进行的，我们要始终认为做人情就是要和客户交朋友，为了吸引客户是不是找到他的需求，打击他的痛点呢？
第三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊，开始装傻。比如进服装门店，你一进去如果店员就说：“你好，你喜欢什么风格的衣服”我们会不会说，我自己逛一下呢？又比如店员这样说：“你好，请随便逛逛，今天店内衣服打特价，请随意挑选。”我们可能逛到一件喜欢的衣服就会询问价格。店员的话术是不是后者比较好呢？
第四、选择跟努力同等重要。我们选择一个好的行业，客户需求就大了。而相比较冷门的行业，你发掘一个客户是不是费很大的劲。高速发展的行业，往往带动销售成交的机会更大。每个行业都有一个快发展的时期，错过了再进去不知道要努力多少倍。
第五、冠军级市调是销售成功的基础。史玉柱、蓝小雨，他们是怎么市调的？几千名人给出的意见筛选出来，再进行筛选。市调不是一下就成的，没有数量级支撑，怎么抓关键词呢。
第六、销售最重要的是时刻掌握主动权。做销售，我们一定要掌握销售主动权，不管你是甲方还是乙方，站在甲方角度，我们可以让乙方杀乙方；站在乙方角度，我们得把自己的优势激发出来。
第七、理由太多，妨碍进步。做销售的，都是有目标和计划的。没完成就是没完成，别人能顶着大雨去客户那，你为什么就不行。别人成交了，你还在叹息！洗洗睡吧。不要给自己找理由。
第八、将自己优势激发到极致。干销售，不要用你的劣势去跟对手的优势做PK，那是以卵击石。你应该找出对手的劣势，把自己的优势激发出来，攻击对手的劣势。
第九、工资是干出来，不是要出来的。每天都嫌工资底呀，这啊哪的，不是你抱怨工资就能涨的，都说业绩治百病，你业绩出来了，工资还会底吗？
第十、成功模式 = 苦干 + 巧干。打个比喻，第一次拜访客户被拒绝了，你的想法是什么呢？放弃？不不不，苦干是什么？是一次拜访、两次拜访、五次拜访、十次拜访，不断的进行的。巧干是什么？是你自身的话术和想法。你会记录每次拜访客户的内容吗？
第十一、冠军数量级。又如减肥，不是吃一下就是个胖子，也不是跑一跑就是个瘦子。这是一个积累的过程，没有量的的积累，怎么能质变？做销售，一定要有耐心，一次不行就再一次。总有一次会成功。
第十二、把自己逼疯，把对手逼死。对吧！做销售总会有竞争，不是你签单成功，就是对手策马奔腾。董明珠的格力的一句话，他们走过的路，寸草不生！
第十三、坚持等于人民币。在你不能坚持的时候，再坚持一下。谁能跟钱有仇呢？
咱们都是做销售的，销售是草根翻身的机会。不同的思维方法决定不同的做法，业绩自然不同。思维决定想法，想法决定行动。一切都是为客户做服务，你能做到几条呢？职场上，我们不就应该这样去做吗？销售和职场没冲突吧？职场上见领导、处同事，有好的思维，在职场就不怕吃亏。
销售高手同样可以成为职场高手。
