昨晚看了一本书，《影响力》经典版本，特别有意思，于是我就摘录出来跟大家分享一些个人心得吧！
阿尔伯特.爱因斯坦说过一句话”凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单”
位于亚利桑那州开了一家印度珠宝店，可是老板娘手里有一批绿宝石首饰，一直都不大好卖，当时正值旅游高峰，商店里也挤满了客人，绿宝石首饰质理也是对得起这个价格的，可就是卖不出去，于是为了卖掉他们，也尝试了若干标准的销售技巧，陈列货架、使劲推销，结果还是没用！有一天，她要出城采购新的商品，在出发前就给负责的售货员潦草地写了一张废纸“本柜的所有商品，价格乘以1/2，”本意是哪怕亏本也得把这批倒霉的产品卖出去，几天后，她回来，发现所有的东西都销售一空，当然了，本来她并不吃惊的，可随即发现，由于自己的字迹太过草，店员都看做*2，所有首饰都是按原价的两倍卖出去的，这下子，老板娘惊讶了！心理学家另外又讲了一个故事，说的是雌火鸡是很合格的母亲——充满关爱，警惕性很高，合心保护小宝宝，他们会花很多时间照料小火鸡，做好保暖和清洁工作，又把孩子们收拢在身子底下，可这里有个奇怪的地方，上述一切母爱行为几乎都是靠一样东西触发的，小火鸡的“叽叽声”，在照料过程中，鸡宝宝的其他特点，比如气味、感觉和相貌等，即扮演着极其次要的角色，要是一只小鸡发出“叽叽”声，火鸡妈妈就会照料它，要是不出声，有时甚至会误杀了它！天生的本能，母性本能，而且也不是火鸡才独有的，因为这里有一个所谓的固定行为模式，已经确认了大量物种盲目而机械的规律性行为模式！
哈佛社会心理学家艾伦’兰格通过一个实验，巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式，一个众所周知的人类型为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大，因为人就是单纯地喜欢做事有个理由，正如刚才的珠宝店案例，升价了，就怕它还会升，不如现在买！降价了，反而人们的心理还会有期待，会不会再降！房价也如此，买升不买跌！所以，我们做任何事情都要体现自己的价值来，做出格调！
