我们可以通过致趣百川的SCRM营销自动化对线索进行打分，可以了解一下。根据静态信息和动态信息给用户去定义分数，将不同分数的线索筛选出来，高分的线索及时分给销售跟进，低分的线索根据我们之前说的用户矩阵和内容矩阵进行孵化，减少销售外出拜访客户的数量和频次。接下来，针对低分线索，我们根据用户所处阶段，设计出不同行业、人群、兴趣点、阶段等等的孵化规则，主动对他们发起针对性孵化动作，并根据营销自动化的反馈，不断调整孵化流和孵化策略。

比如说，根据行业筛选出客户群体，针对性的推送行业的方案和案例；针对用户的兴趣点，搜索营销自动化和搜索获客进来的线索，可能我们会触发推送不同的产品视频或产品文章给用。不同身份的用户，再如：老板可能会经常收到案例或效果类的内容，基层使用人员，会收到操作视频等。

一旦发现被我们的孵化流唤醒的用户，会及时捕捉到用户行为，主动提醒销售开展下一步行动。