今天是我参加1000天视频演讲+写作挑战的第449天，继续分享沟通这门艺术。
樊登老师在讲一本书的时候提到过，如果你学习到的点觉得它说的很对，你很认可，不如你听到一个刷新你认知，或许不认同的观点。
我们认同，说明那个知识我们原本就知道，但是后者会给我们带来新知。
之前我不太懂，而今天学习到的关于销售的点，既刷新了我的认知，也非常认同。
我过去一直认为做销售，与人沟通，真诚是第一位的，真诚是拉进人和人之间距离的捷径。没错，可是还有后半句：大客户靠方法。
只靠真诚，做人，只能拿下小客户。
拿下大客户，需要方法，价值第一。
因为我一直认可第一点，收获的可以说大部分都是小客户，回想我招募几个VIP合伙人时，把加入我们团队，加入这个项目的价值，1234一一和她们谈，她们才加入。
而后期大部分零售客户，例如微信上的陌生好友，在线下课程、线下活动认识的朋友找我买几只，都是认可我这个人，觉得我靠谱。
太阳女神有一次和我分享，她有两次萌生做社交电商的想法，第一次就是我做的胶原蛋白产品优弹素。
那是我自己体验并代理了3个月，很有效，非常真诚得分享给她，推荐她可以试试淡化妊娠纹和剖腹产留下的疤痕，且抗衰的性价比非常高。
她基于对我的认可、信任、支持，买了1个月的量，感觉很好回购了1箱（10个月的量），那时我特别激动，给她分享挣钱的模式、利润，半夜12点她有问题我立刻回复，她的影响力和真诚让她一箱不到1周就全部销售完。
后期她没有趁热打铁，很大的原因是我依旧只用一副真心的态度，去沟通，而没有再具体分析这份事业可以给她带来的价值，以及自己没有带团队的经验没有具体方法。
销售界的2080法则，一直通行无阻
20%的客户产生80%的业绩，剩余80%的客户只能提供20%的业绩，如果把大量的时间精力放在80%的客户身上，是低效率的努力。
想要提高业绩，提升能力，就需要把更多精力放在那20%的客户身上。
给自己的客户做等级划分，做销售和客户沟通，遵循2个原则：
1、对小客户要真诚第一。用自己的产品、服务切实满足客户的需求。
2、对大客户要价值第一。让自己的产品或服务，溢出客户的期望，给客户带来超值的体验，从而赢得订单。
那Lady Boss来说，学员10万+遍布全国、全球，而主要销售额来自核心家人，也就是院长、合伙人、私董。也就是所有学员中的20%。
公司课程调整，服装代理资格等政策，会优先考虑这波客户，《爱懂她》课程今年没有了，新加的《幸福关系》课给核心家人免费上。
所有的核心家人中，又有20%更大的客户，私董们，和这波更大客户沟通，一定是价值第一，能够给客户们提供什么，且后期的课程、福利更高，甚至不时提供一些惊喜。让这20%客户愈发认可公司，合作粘性更强。
你的大客户们是怎么谈下来的呢？欢迎留言交流。
