这周我买了一台云米智能冰箱，家里的冰箱用了六七年了，而且容量也比较小，一直都想换。但是那个旧冰箱并没有坏掉，所以一直下不了决心换。
有天晚上在逛京东的时候，看到了一款一米智能冰箱。自从买了小爱同学，觉得智能家居很有趣也很方便，所以就看上这台冰箱了。当时的原价是5999，我看的时候是3999。即便是感觉打了很大的折扣，也比同样容量的不是智能的冰箱贵了一些。所以在那纠结着纠结着放到了购物车，但是一直没有付款。
等到我第二天去看的时候，就恢复原价5999了。这时候我的心理就特别好玩儿了，很后悔，为什么昨天在3999的时候没有买？内心出现这样的对白：“如果下次他再降到3999，马上买。”过了几天京东就给我推送，说是这款冰箱可以预约了，预约成功三天后可以购买，我马上进行了预约，三天后我就把它带回了家。
在这个过程中，可以清楚的感受到自己的心理变化，从犹豫不决到后悔再到立马下订单买。那么这些转变又是怎样来的呢？
我想到了“价格锚点”这个经济学名词。价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出来的，他认为消费者在对产品价格并不明确的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一原则，避免极端；第二原则，权衡对比。
我第1次看到这款冰箱的时候，它就是3999。虽然旁边也标着原价5999，但是我没有真切的感受到。因为当时我只需要付3999就可以拿到冰箱了。但是心里还是觉得有一点小贵，一直犹豫不决。等我第2天再去看它时就变成5999了。比昨天的3999一下就多了2000块钱，这时价格锚点中的权衡对比心理立马就出来了，开始后悔昨天没有抓住机会购买，看！今天就涨价啦，如果再让我有这种机会一定会抓住。这样就把我的消费心理从犹豫不决转为坚定购买了，我就这样心甘情愿的被套路了。
那个5999存在的意义就在于人为制造参考系，引导用户选择，帮消费者下决心。
你平时有没有观察过自己的消费行为呢？到底是哪一些点打动了你去做这个消费决策的呢？观察自己的心理特别有趣，欢迎你在留言区来探讨探讨。
