目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。

一、新建计划

产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。

1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划。

2、养分阶段日限额设置为100-300元。

3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端。

4、开始计划的时间折扣先设置为100%。

核心点

1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划，有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果。尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。

2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高，具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。

3、投放平台，目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。

4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。

二、 养分阶段

1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。

2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。

3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。

4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。

5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。

核心点

1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。

2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。

3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。

4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。

5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。

在养分阶段操作中的注意点

养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。

不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。

这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。

还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。

地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。

关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了

三、 快速加权阶段

1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。

2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后,PPC自然会降下来。

3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。

4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。

核心点

1、再添加关键词的时候，还是优先添加包含核心词的精准词，以稳住点击率。

2、因为现在直通车权重还是不高，关键词正常出价的话还是有可能无法取得太好的排名位置和太高的流量，出价保证较高点击率就行，不要盲目改动出价，以免影响关键词数据。

3、关键词提分后点击率再提升会很难，想继续提升直通车权重就需要从点击量上出手，所以这时候我们的操作是增加直通车投放，做点击量的递增。

4. 养分阶段点击率要求高于行业1.5倍甚至到2倍就为了是保证关键词可以坐满10分，而当直通车的权重上来后，点击率的要求就会减少了。

四、拖价控制花费

1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。

2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。

3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。

4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。

核心点

当关键词花费较快时，就可以开始拖价了。前期先从调整时间折扣比例进行拖价，折扣比例到达临界点后，稳定一两天的数据就可以开始拖人群溢价和关键词出价了，每次降价幅度都是3%-5%。

开始加的10个关键词上分后，继续加词上分，注意要始终保证10分词的高占比，一批词上分后再稳定烧几天词就可以继续加词了，每次加词数量控制在5-10个，重复以上操作即可。

直通车开始阶段重点关注的数据就是点击率和点击量，高点击率、高点击量的提分加权作用是很大的，但是当直通车数据稳定，权重上来后，此时的转化数据就成为重要关注点了，精准人群的作用也进一步凸显出来。

对于从未涉足淘宝的人，要让其在淘宝开店，真不是一件简单的事。以前或许还可以轻松操作起来，但现在，只能说“难”!这个“难”不仅体现在同行竞争上，更是日益严格、多样化的淘宝机制下，对于卖家们来说，新开淘宝网店要如何操作才能发展壮大起来，并在淘宝拥有自己的一小块天地? 

由于不熟悉淘宝规则，很多新手店长在操作运营上往往一不小心就触犯了规则而被处罚，甚至降权。此外，在店铺经营方面，由于不知道如何着手，他们往往跟风的去模仿一些成功人士，这是个很危险的举措，因为别人能做的并且做得好的，其实也不一定适合自己，人家大卖的自己也未必能做得好，只有适合自己的才能发挥最好的。

淘宝网店要如何操作，才能成功经营起来?

给大家如下建议： 

 (一) 明确的方向和完善的计划  对于刚刚涉足淘宝的新手卖家，首先，要明确好方向和制定计划，只有方向定好了，自然做事也就有目标和规划了，不然连自己想要什么都不知道，何来计划发展。这个方向包括，你的店铺主营什么?款式风格的选择要怎么定?目标客户人群是哪些等等;当方向定好了，就要开始做计划了，像店铺装修、店铺运营和推广、产品采购、物流选择等等，一系列的工作都要做到位。  所以，对电商行业不了解没关系，不熟悉淘宝运作也关系不大，只要有颗肯学习，并且坚持不懈的决定，在慢慢经营过程中还是会找到出路，越来越熟练的。不然盲目选择开店，又不思考的话，最后只会失败收场。

 (二)货源类目的选择须结合自身条件出发  由于开店没经验，不懂得如何运作，而选择跟风去模仿成功人士，这是个极度危险的举措，因为别人能做的不一定适合自己，别人卖得好的自己也未必会卖红火，只有适合自己的才能最好的。若买家在开始时觉得茫然不知所措，不知道卖啥比较好的时候，建议你以结合一些淘宝行业数据，然后结合自身条件去做，这个数据来源可以有很多方法，其中之一是淘宝指数，利用淘宝指数这一工具分析淘宝市场行情和人群分布情况等去定好自己的网店经营方向和方针。

 (三)开店要做的事 

1、店铺装修  新开店铺，首先要做的事就是店铺装修。不懂的可以请教朋友，分析结合自己产品去装修自己门面，装修其实看起是一个没有定性的东西，但是却是隐藏促成交易的因素之一，它往往是提高转化和促成成单的关键，网店装修的好坏，会影响买家购物的心情和对店铺的信任度，能否吸引客户眼球而引发冲动消费的作用，宝贝图片，视觉营销这块自己一定要抓好。

 2、流量的优化和店铺的综合打理  流量优化和店铺的运营，这些看似简单的工作，但是对于新手店家来说，要全盘运营起来，还是有点困难的，这时可以找别人帮忙。若一个店铺在上架好宝贝，装修好店铺后，就等客户上门，这样的话就太被动了。时刻优化店铺，如宝贝上下架的调整，还有标题的优化;寻找利用起推广渠道，像宝贝橱窗推荐和微淘战略、来往等。这些站内自然搜索和主动吸引流量的方法。每个步骤都可在淘宝论坛搜索相关字眼就可以出现针对的那项教程，这样一个个击破，不用担心没有流量?  而对于直通车，钻展之类的淘宝付费工具，这个就要结合自身情况使用，因为这个是需要学习后方可操作的。总之店铺综合优化可以说每天都有事情需要你做，只是需要去学习方法和技巧，无用功的话是事倍功半，这个大家需要注意下的。

 3、店铺工具的使用和推广  店铺工具的使用和推广也是很关键的。使用淘宝或者第三方工具，这个是可以提高效率和优化发挥的。切忌在店铺新开不久就盲目使用工具，适合自己的才是最重要的。  对于工具的选择，可以试用搭配套餐，店铺优惠卷等，而第三方工具可以用【超级店长】，超级店长这个淘宝卖家服务工具，它含有的功能既能优化店铺也可以引流，还可以订制宝贝库存计划，推广费用预算，预测爆款，分析人群和老客户推广维系，从而让老客户介绍更多新客户，关注政策规则等等这些。

下面给大家分享打造爆款的四个步骤

一、选款选款是第一步，也是最重要的一步了。可能会有很多卖家在抱怨直通车的转化低，其实转化低和直通车这个推广工具没有多大的关系，转化低最主要是与产品有关，如产品的外观、价格、还有详情页。如果一个产品的受众面很广，外观很受人喜欢、价格公道那么这款产品的直通车转化肯定高，我们打造爆款就是要选出这种类型的产品。我们先从店铺里挑选出几款具有潜力的宝贝，上直通车去测个三四天，然后通过数据选出最好的一款。二、定款当我们选好款式之后先不要着急上直通车，我们还有很多细节的东西需要优化，最主要的就是宝贝的详情页，文案上我们可以去参考一下同行的，取其精华去其糠糟，然后再找一个美工帮忙设计一下宝贝的详情页。还有宝贝的主图，不同风格的图片多做几张，选出点击量最高的一张。三、养词图测出来之后，你会发现点击率高的那个计划里面的词质量得分都已经提高了，那就可以用这个计划开始养词了，上一些精准词，然后把这个时候可以把热词稍微降低一些排名，在第二页第三页都行，把精准词可以排在第一页，这个时候可以根据自己的承受能力设置日限额。四、冲刺当销量到达一定的程度时，为了继续增加销量，我们就可以给直通车加词了，加词可以把7天作为一个周期，在这个周期里面找出转化高的词，去掉转化低的词，然后给转化高的词加价，到最后留下来的都是有转化的关键词，用不了多久爆款就会产生了。