产品的价格梯度
选品的时候要把握好产品的价格区间，让低价的商品去吸引流量，让高价商品盈利，就是我们拍短视频的时候使用低价的商品，让用户来直播间观看，让后在直播间推广高价的商品，我们在直播的时候，产品的选品跟布局都很重要，可以使用常规品爆品常规品爆品常规品爆品，这种穿插的形式，如果前面都是爆品的话那么我们的常规品就没人看了，前面都是爆品的话那么下面的常规品就没人看了，我们的直播间不能全是爆品也不能全是高客单价的商品，全是爆品就没有多少盈利了，全是高客单价的商品就没有那么多高消费的人，盈利也不会高，所以我们高毛利商品与爆款低客单产品相结合，因为直播间有高消费人群跟尝试我们家商品的人群。
我们要确定好我们直播间的主题，如果我们这场直播的主题是百万粉丝大回馈，那么我们的直播间里面就要重点突出回馈这两个字，要有福利跟优惠卷，我们的直播间氛围就是回馈，我们这场直播就是专门回馈的，如果我们的直播间的主题是新品上新，那么我们这场直播就要围绕这个上新的商品来展开。
