不知道你有没有发现，很多人买东西都喜欢等活动——小到衣服首饰，大到电器家具，似乎等到促销季再买更划算。
所以，双11，双12才会那么火爆。
就连买房这种人生大事，也是这样子。这不，年底了，很多人觉得“捡漏”的时机到了。
01
我有一个跟了一年多的客户，最近也频频问我，有没有比较笋的房子。
这一年来，其实带她看了很多房子。喜欢的贵了，便宜的又看不上。偶尔超笋的，又抢不赢别人。
她也曾为客厅那扇能看到晚霞的落地窗兴奋过，也曾因另一个小区茂盛的绿植犹豫过。那些瞬间的喜悦和计较，都真实得很。
她的等待，我能理解——谁不想在人生最大的一笔消费上，尽可能精明一些呢？那种谨慎，是对自己辛苦攒下的积蓄负责。
刚巧前阵子有个业主急售，房子买来时，80多万，挂牌56.8万，半年没动静。月供压力大、年底急用钱，于是咬牙降价。40万实收，只求年前卖掉回款。
房子在中间楼层，南北通。现在市场价在55万左右。
40万确实是“捡漏”价格了。
我赶紧推给她。但当机会真的摆在面前时，真敢接的人却不多。
她却犹豫了：“这么便宜，会不会有问题？”那种既想捡漏又怕踩坑的心态，在很多买房人身上都能看到。
他们既怕买贵，更怕买错。
犹犹豫豫时，房子就给别的客户看上了。
02
最近听到一句话：“现在还敢买房的，都是狠人。”
确实，房价进入低谷期，经济环境充满不确定性，很多人觉得“还会再跌”，于是选择继续观望。
年底很多楼盘各种“清盘优惠”“一口价房源”满天飞，看起来是捡漏的好时机。
我一个同学，就是前阵子置换了一套学区房。
他多年前买的是楼梯房，不仅爬楼梯累、楼龄久，学位也很普通的，在小城算比较差，是那种只要有个租房合同都能上的学校。
学生大多是外来人口的子女。
当时年轻，没有孩子，买的时候，只想着价格合适。中介也说，先上车，不然以后房价越来越高，楼梯都买不起了。租房，又等于帮房东月供。
这么一想，确实有道理，他咬咬牙就买了。
如今孩子快上小学了，房价也严重下跌，就想着置换一个好一些的学区房。
再苦也不能让孩子输在起跑线上不是！
反正，低卖，再低买回来，也不算亏。
就这样，他赶在年前，把旧房卖掉了，回款用来做首付，买了一套不错的学区房。只是房贷的压力，又上来了。
他却说：为了孩子，一切都值得。
再说，现在房价确实低了，像以前，自己根本不敢想这样的电梯4房。
03
买房确实是好事，年底也确实有活动，但我并不觉得年底一定就能“捡漏”。
“捡漏”通常是可遇不可求的。
而楼盘的年底清仓活动，或者比平时优惠一些。但实际，也没便宜很多，不过是楼盘的促销活动罢了。
实际上，每年春节后的二三月份，年味散去，市场通常会进入一段淡季。那时大家刚过完年，手头资金紧张，又面临孩子开学等开支，买房意愿降低。
看房的人寥寥无几，朋友圈里中介的广告都安静了不少。
对于诚意出售的卖家来说，那时的议价空间可能更大。
我2019年买房时，也是趁着年底清盘买的房子。当时觉得确实比较便宜，就买了。谁知道年后，推出的价格比我年底买还低一些。
后来，我才明白，所谓的“急售”“清仓”只是一个相对概念，并未触及市场底价。
年底许多“降价”只是楼盘或房东应对市场低迷的常规操作，真正的“底”可能还没到。
大家都以为，年底冲业绩，机会多。但其实想“捡漏”的人也多，容易抬高预期；而年初的淡季，是实打实的 “买方市场” ，只要诚心要卖的房东，就能谈到意想不到的价格。
04
当然，房子和其他商品不一样。它不只是一笔交易，更关乎一个家的安定。
我见过一对夫妻，在空荡荡的毛坯房里，一边比画着这里将来放沙发，那里给孩子摆书桌，眼里满是期待的光。我也常在深夜回家时，望见属于自己家的那扇窗还亮着灯，整个人的状态瞬间就放松下来。
说到底，房子是用来住的，是我们对安稳生活的向往，无论选择年底“捡漏”，还是继续观望，都是个人基于现实情况做出的慎重决定。
如果你确实需要住房，遇到价格合适的房子，不妨认真考虑；如果并不着急，也可以从容等待属于自己的时机。
买房路上，没有绝对的“最佳时机”，只有属于你的“合适时机”。
