开服装店有两年了 这过程真要写完 估计几万字都描述不完其中的心酸经历
借以此文给大家排排雷吧 由于我主做电商 所以后边篇幅较大的是电商内容
我妈妈是开女装实体店的 老服装人了 开了得有三十年 早期是裁缝店 后来卖女装成衣 她现在不在了 两年前 宫颈癌
近五年来 女装实体店的老板说的最多的一句话大约就是实体店都被网购打倒了 这说的是事实 现在的女装店跟十几二十年前相比 那真是一个天一个地 网购的兴起让实体人觉得钱没那么好赚喽 这里的好赚是指一年不能赚个几十万几百万 如果你的胃口不大 只想要赚个几万一年 那还是有机会的
记住只是有机会啊 没经验的真心不建议入实体坑 为啥这么说?实体店选择开店位置需要一定的经验跟眼光，实体店成本支出高，租金是一方面 刚开始店铺装修也是成本 很多地方除了租金还收店铺转让费 这样一来开业成本支出就十来万了 市中心必然更贵
所以我出来创业没有选择开实体店铺 两年前开了淘宝 一年前开了拼多多
前几天有以前的同时找我 她也想做服装生意 跟我来取经 说实话我一个小破店 也只能说说我踩过的坑 让后来人多多注意罢了
做淘宝和拼多多哪个好 这其实没啥好纠结的 开就完事了 就交个押金而已 你衣服挂上去卖卖看就知道哪个好了
不过有一些细节要注意 拼多多对商家的要求就是快 三分钟内必须要回答顾客提问 顾客发起退款申请不及时处理平台自动帮你退单了 如果你已经发货就苦逼哈哈的找快递追回吧
淘宝虽然近几年流量下滑 但是人群基数摆在那里的 你产品有竞争力 自然是能做出来的
是的 产品有竞争力 拿货真的很关键 所以货源多找找吧 我这里没什么可以推荐的 因为我做的大多是尾单 比较局限 你们做市场大货的多逛逛档口店杭州广州都有 先就近看吧 看看人家出货量大不大 衣服可以先少量试卖 成本高点就高点 大不了先少赚嘛
这里跟大家说一下 你生面孔问价格肯定拿不到低价的 你是社交牛逼症 就找在店里拿货的人套近乎 约着一起拿货 要不然就老老实实混脸熟了
如果你想要像我一样做尾货生意 那要注意的地方太多了
首先 不要去拿所谓的杂款混批 太吃运气了 就跟开黑盒一样 消费者开黑盒看个热闹 你做生意自然是要看回报率的 很多广州杂款尾货价格超低 但是拿到手真的是一言难尽 有的不让你退 只能砸手里慢慢消化了
其次尾货你要问清楚年份 尾货价格大都是低于生产成本售卖的，但是鱼龙混杂，有些款式很老价格自然很低，有的是去年款那价格低不到哪里去的 还有一些是今年款 能拿到是好事
这里建议大家尽量不要去拿两年以前的尾货 款式很多过时了很难卖出去 品牌衣服除外 大品牌衣服市场容忍度在三年吧 三年以内的还是有人买的 太早的也不行 可千万不要贪便宜啊 等衣服砸手里了就不是真便宜了
最后 跟大家说一下 尾货也好 普通市场女装也好 基础定价要定好 后边拿货就按照你店铺的价格档位来吧 我近期就出问题了
由于一开始价格定位低 夏天衣服都在六七十块钱左右毛衣在一百左右 外套一两百居多 最近发现一批西装 是给韩国品牌做代工的余单 难得一见 很心动就拿了 在店铺中定价两百块不到 还比较受欢迎
但是被生产公司发现了 要求控价在三百块钱以上 这就完了 跟店里原来的消费水平不匹配 这批西装如果放到消费水平在两三百的店自然不用愁 但是到了我这里就成了麻烦 出不去手
再来说说拿货数量吧 在不确定衣服好不好卖的情况下先少量吧 能拿样自然好 这句话很多人会觉得是废话 但是实际中 往往会被价格打心动
打个比方你拿5件连衣裙60元一条 卖90元一条 除去运费等成本 毛利20一条 如果你拿100条那么成本40元一条 同样卖90元一条 毛利就有40元一条 翻了个倍
有些好卖的款式当然可以量大 做生意嘛 肯定要把成本压到尽量低 但是前提是你的经验够丰富且店铺流量能跟上
我今年就因为大量拿货 店铺销量跟不上 一批毛衣压库存 正愁怎么清出去 不好直接在店铺中大批量降价 会影响店铺新款销售的 所以最近在思考怎么丝滑的把毛衣用成本价卖完
网店成本弹性很大 你不开车那成本主要在衣服上 开直通车的话 烧起钱来也是没有上限的 我常年开直通车的 不过很抠搜 每天限制在十几二十元 一个月尽量控制在六百块钱 给衣服冲冲流量增加曝光 对长期看是有好处的
开直通车说起来里边内容更多了 没经验的人就教你一个通用的办法 把价格定到最低就好了 淘宝跟拼多多的最低价格都是0.05元一个点击 就定这个价格 或者实在一点曝光都没有 那就在高点儿涨到0.1元 运气好刚好哪个衣服款式或风格市场竞争不大 低价格也能出现点击的 姜太公钓鱼法 YYDS
切记不要一上来就很大方 关键词出价一块钱两块 排名冲到前几 流量是哗哗的来 但是钱一下就烧没了 你可真是个大慈善家 用两块钱带来的流量跟两毛钱带来的流量质量差不多的 只是速度慢点而已
做生意就是要耐心 急不来的 一着急就容易出错 一着急就容易血本无归
当然了 完事开头难中间难 哪有那么简单的 规避一些不应该的 剩下的路慢慢摸索中前行吧
