人生的诸多问题，如何一个又一个轻松搞定？
答案是，问对人，比做对事更重要。 提问见智慧，回答见格局。高屋建瓴、一针见血的答疑，是无比珍贵的礼物，能帮助我们少走很多弯路，在他人的解惑中悟自己的答案。

学员提问：

恒洋老师，我对融资很感兴趣，想要了解什么叫融资，怎么去融资，融资之后应该有什么样的动作呢？

恒洋老师回答：

这个问题提得特别好，我们的学员们很多都有自己创业的需求。首先融资要形成一个自己的习惯。美国有个很有名的节目叫《亿万富翁谷底求翻身》，就是邀请亿万富翁不借用自己所有资源，在完全不熟悉的城市，用100美元在90天内赚取100万美元的挑战。

你会发现这些亿万富翁们，他们做的项目不同，但是他们的方法是完全一样的，第一件事，到一个地方先把自己养活了，找一个工作能有饭吃，有水喝，有觉睡。

第二件事：帮忙，用自己的能力去帮忙，帮忙但不收钱，帮忙出谋划策，目的是去组队。一个人的一生一定是组队的一生，一个人的一生一定是获得更多人的一生，而不是单打独斗。

这也是我们恒洋瓦教育一直强调的。当他组完队以后，领着自己的队伍，和自己平时认识的人或帮过忙的人，就开始融资投钱做事，然后继续扩大队伍，把事情做起来。

亿万富翁们的思路很清晰。这些亿万富翁，当他们在一个陌生的城市从头开始，变成百万富翁的时候，都用了这几步，而其中几乎都涉及融资。

我跟大家讲讲我自己的融资经历，2016年我快速拿到融资的公司叫节制公司，是做个人品牌咨询的公司，天使轮拿到300万，种子轮拿到50万融资。

种子轮的融资是怎么拿到的？我在做个人品牌咨询的时候，要找很多媒体关系，需要媒体关系去帮助建设加持我客户的个人影响力，所以我就在找身边有媒体资源的人，每天出去边谈业务边找资源。

突然有一天遇到一个人，我要的东西很简单就是媒体资源，我介绍30分钟后，他口若悬河地说了3个小时，我都震惊了，他最后结束语是这件事能不能带我一起做。

那时候我几乎还没开始融资，因为我觉得找到媒体资源是我融资筹码的一部分，但在我跟他讲完了我要做的事情后，他说，能不能让我加入，我会投点钱但不会太多，50万。

2016年我那个时候连公司都没有，当时那种兴奋和激动，让我至今难忘。那时出现了一个状况，就是我之前的公司被吊销了营业执照，但是我那时没钱去工商注销，我就被列入了法人黑名单，所以我当时没办法当法人，但对方投资我只有一个要求，就是你当法人我就投你，我投的是你这个人。

这个投资人非常厉害，他的消费品一个单款的爆品，现在一年的销售应该在60亿的规模，但是我那时候却在法人黑名单中。

大家能不能体会到一种感觉，就是球员在压哨的时候投进了三分球，反超了对手。而这种事情会神奇地发生，后来我去补完了各种手续，完成了注销以后，在我们约定的时间范围之内，我可以当法人了，这是我的第一笔天使轮投资。

创业这件事一定会经历九九八十一难，但是你会过得比大部分人好，不只是物质上的好，还有精神上的强大。

大家记住，公司一定是一个不断融资的过程，作为一个企业，或者个人来讲，你的核心竞争力，并不是拥有什么的技术，我们见过拥有高科技、专利、创新思想的公司遍地都是，但是没做起来的一个本质原因，就是因为没有钱，因为没有启动资金。

一个公司的最核心的竞争力，就是你的账面上有没有钱。

一个公司的从容和一个人的从容，永远是来自于你的口袋和你的朋友。

如果你真正要去创业，融资是基本功，融资是必须要去做的事，种子轮之后开始天使轮融资。

除了找专业的机构，我也是一个人不断找投资人，去谈我要做一个品牌咨询公司，我对这个行业的见解是什么，我拥有什么样的经验，我要在这个行业中如何发展。在这个过程中，我们还可以获得更广泛的人脉资源。

有个老板曾经是我的客户，他公司一年融资融了6轮，雷军也投了他，腾讯也投了他，非常厉害。那时我在帮他做个人品牌，他去自己学校做分享时，我让他把融资的演讲稿发我看一下，看看有没有什么需要修改的。

最后我给他加了一句话，我说，你在讲完所有东西的时候，你要跟所有的学员说：“我前面说的都是废话，只有最后一句话是真理。”

而且你要非常真诚地讲这句话，后来他确实按我那么说去做，告诉所有的学员：“我前面讲的东西都是废话，只有一件事是真的，就是融资只要做好两个准备，第一是你的普通话，你说话要让别人听懂，第二是你的体力。”

他的演讲结束后，全场掌声雷动。

融资要做的三件事

第一，见足够多的人；

第二，不要停止做这件事；

第三，根据公司的规模决定，小步快跑还是大步流星。

什么叫小步快跑？小步快跑就是不断吸纳你的合伙人，每吸引一个合伙人，就是增加一个力量，就是增加一种可能性，去铸建这样的生态。

什么叫大步流星？就是当你的账面上面有足够储备的时候，你就憋大招，把自己公司的估值做得高高的，本来你公司的估值可能只有一个亿，你就报高一些。因为投资本身就不是一个理性行为。

做一个会融资的人，是对公司股东和客户负责任的老板。

你去看一下阿里，看一下腾讯，当年马化腾差点用50万把QQ卖了，当年马云去找雷军投资，雷军没有投。

为什么马云要不断融资，为什么腾讯现在的规模越来越大？

因为融资是一个基本功。一个公司比的不是谁的能力强，比的是谁的口袋深，就是你兜里有没有足够多的钱，保证这个公司不死。

遇到疫情，有多少公司都死掉了，有多少公司都转型了？看到很多教育培训公司开始带货了，那你能带货成功吗？不一定，如果听了成功故事，一腔热血干进去了，那一定面临失败的结局。

一个公司的老板，在不断融资的过程当中，首先要保证你公司不死，你公司持续地存活下来，就表明你公司一定能做起来。

想想阿里也好，百度也好，腾讯也好，搜狐也好，网易也好，包括今日头条张一鸣，他们在公司发展中出现多少次错误，其他公司如果犯了就会死的错误，为什么他们能够扛过来，是因为他们的口袋足够深。

创业是一个不断犯错的过程，你口袋不够深的话，就会结束战斗，这是对你的股东跟你的客户都不负责任，所以要不断把自己的资金变多。

这个世界上很多厉害的人，乔布斯、贝索斯、马斯克……他们也都在不断融资，所以要把融资要当成习惯。如果你在做企业，只要你创业就必须先解决融资问题，再解决业务问题，最后再解决发展问题。

什么叫业务问题？业务问题不是你做什么业务的问题，是你做什么一定会成，这才叫业务问题。

当你解决了业务做什么一定成的时候，你再去解决发展增长，这个时候10块钱放到你手里面，你开始可以挣5毛钱。

下一个阶段，你要解决的不是10块钱能挣1块钱，而是10块钱是不是还能挣5毛钱，你的收入能不能复制下去。

我在自己创业过程中，过去思必帝公司就全是我自己投的钱，那叫对合伙人不负责，对自己不负责，对家庭不负责，因为这叫下注，就是赌博，你把钱花完了，可能连一个翻身的机会都没有。

而你身边的人跟你一起干，是希望跟你一起改变，一起跃迁，一起拿结果，所以你要不停去融资。

什么叫上市？无非就是融资，用更多的钱吸引更多的股东，你是我的股东，在自己业务不断扩展的过程中，先要练就融资的本事，再要练就组队的本事，再要练就的是管人的本事，最后还要练就一个什么本事？开人的本事。

如何融到100万？给同学的答案：

第一，准备好普通话

第二，准备好体力，把这两个准备好以后，见人就说，见人就讲。

我的个人品牌咨询公司，种子轮是怎么能拿到的？那时我见投资人，一天见6波，一天非常有激情地见6波人做路演。

做路演的时候非常激情地说，我们说要颠覆这个行业，我们要改造这个时代，一天6场。那个时候融资到一个状态就是说话都说恶心了，一张嘴就想吐。

你以为最后那个几百万的投资来得这么简单吗？

不是，最后那几百万投资是不断积累的结果，你也会发现，投资人会变成你强有力的支持者，我的投资人给我介绍了很多个人品牌的咨询客户。

所以这个世界上最简单的事情是去创业，而这个世界上最难的事情也是去创业。

希望我的回答能够帮到你，谢谢同学们。