说起我上一份工作,我都觉得不可思议,说是工作还不如说是“卧底”。
我去年九月开始接触这个事,被它的高提成惊呆了,卖保险有60%—70%的佣金?
当同学非常确定的跟我说时,我简直不敢相信自己的耳朵。
我之前卖保险已有5年时间,虽然近2年离开了这个行业,但人脉关系都在,多少还是了解一些,
保险佣金最高的是健康险,20年以上缴费40%—50%的佣金,在内地已经到顶了,
但这个是年金险,只要交10年有60%—70%的佣金,实在太诱人了······
进一步了解得知,是保险代理公司的业务,专门帮比较小的保险公司做业务,
给的提成、奖励和费用都很高,公司业务没问题,但他们的做法损阴德。
他们是某人寿公司员工,这是个巨型保险公司,以邀请客户参加活动兜售年金险稳坐头把交椅,客户年龄普遍偏大,产品收益起码被吹大2倍,而且故意隐瞒交费期限和保险年限。
他们把整套流程搬过来运用,市场反应强烈,效果极佳。
我曾亲眼看到同学跟一个客户成交的过程,客户问他:只要交一年吧?同学答:嗯。
客户说:我只有这么多,如果还要交的话,会死人的!
同学用沉默来应对,实际缴费要10年,而那个阿姨已经60多岁了。
事后我问他:刚才那个阿姨说了,没有钱交续期保费,你还做?
他回答道:这个问题没办法处理,谁也解决不了。
这次轮到我沉默了,我很想跟他说,可以不做啊,为什么要做?难道良心不痛吗?
类似的事情多的数不胜数,他身边全都是这样的人,这是环境造就的结果。
我国庆后开始做,想着规规矩矩做几笔业务,但事与愿违,
5个月时间,做了2单正经业务,还受牵连撤掉一单,差点挂零蛋。
短短的几个月时间,垮掉了3个代理公司,跟做梦似的,
我始终跟他们格格不入,同学跟我:你不做,别人也会做。
我说:破山中贼易,破心中贼难,这样我做不来。
他便说:挣钱嘛!谁不是一样?
我问他:做了这些业务,难道我们不要在这个城市生活了吗?
他很轻松的说道:保单是他们跟公司签订的,跟我们没关系,而且是他们亲笔签名的,赖不上我们······
那一刻,我感到深深的悲哀,人心怎么能如此险恶?而说这话的居然是我的同学!
此刻我彻底醒悟,我跟他们压根就不是一路人。
有时我想他们挣了这些黑心钱,晚上能安心睡觉吗?家庭能和睦吗?父母子女能心安理得吗?
以前我不理解,为什么会有人说,有些钱不是每个人都能挣的!
现在我理解了,因为我们不是坏蛋,我们有道德有良知,我们的价值观没有扭曲。
有句话叫:财禄净,寐安宁。
这是底线,也是追求。
我始终认为钱是好东西,能给人自信和力量,带来美好的生活,
但不能昧着良心挣钱,致他人死活于不顾。