小A:伙伴们，我准备写一篇推文，大家给点建议哦！
小B:怎么突然想写推文？什么主题？
小C:用于什么场景？
小A:我们这个月要做时间管理训练营，需要写篇宣传软文用于训练营的开班推广。
小B:可以写写时间管理的重要性……
小C:没错，最好还要写写训练营的成功案例
…………
接下来就是三人你一言我一语的讨论起来，此处省略3000字，可两个小时过去了，这篇推文该怎么写，小A依然毫无头绪，一头雾水。
一个想法的兴起，两个小时的求助答疑，为什么小A却没能拿到想要的实用建议呢？
这个问题需要从小A的求助发言来做分析:“我要写一篇推文，请大家给点建议！”
给建议？给什么建议？需要大家从什么角度给建议？
是给思路？给框架？还是给素材呢？
这么宽泛的问题，得需要开多大的脑洞，小B和小C才能给出真正帮助小A把想法落地的可用建议？！
想不清楚，肯定问不清楚，也就决计写不清楚。
吐槽结束，接下来我们不妨来试着梳理一下小A要写好一篇宣传推文的这个想法。江湖有云:写作，那都是有套路的。书写推广文案，同样有它可以参照的思路模板。
作为一个创意人，在充满激情的创作开始之前，为什么要保持冷静？当你文思如泉涌，每一个想法又都是自己的亲生骨肉，如何取舍？
这一节要介绍的，就是在这场创意舞蹈之前所要戴上的“镣铐”――4W原则。我在这里将它们称为“四项基本原则”，是，因为它们跟发想创意、评判创意的关系更为紧密，弄清楚了它们，就等于找到了策略落地所需要的4个支点。
Who，对谁说？
Why，为什么说？
What，说什么？
How，怎么说？
以上文字摘选自被誉为“从文案到行业营销新手的全面提升宝典”的《广告文案》一书，封面见下图:
以上片段告诉我们，要写好一份好的文案，其实是有着必须遵循的原则的，搞清楚以上四个问题的答案，再行撰写的文案才能有的放矢，接下来我们就围绕这四个方面来展开小A写推文这件事。
1、Who，对谁说？-----目标受众
在写推广文案之前，我们必须清楚知道本次推文的目标受众是谁。拿小A的例子来说，写一篇关于时间管理训练营的推广文案，时间管理是一个很大的课题，课题之下又可以细分出多个领域:
可以是面向职场人士的提效赋能；
也可以是面向宝妈们的多角色、多任务平衡；
还可以是面向学生群体的基于学业目标的时间有效利用......
不同的目标受众，他们的诉求是不尽相同的，我们需要根据我们的训练营课程情况，挑选出具体的、更易同化的细分群体，然后针对他们做出满足其诉求的推广文案。
2、Why，为什么说？-----推文目标
当我们明确了目标受众，了解清楚目标受众的现实情况和真实诉求之后，接下来需要我们进一步明确的是我们本次的推文目标是什么:
是要提高时间训练营知名度；
还是增加更多受众的体验参与度；
亦或者是提高目标受众的直接购买率。
作为本次推文的创作者小A必须时刻在脑子里清楚的想好：要将你的目标受众带到哪个位置。
3、What，说什么？-----推文诉求
在这个环节中，就是要琢磨和确定广告所要传达的信息。这个信息，就是“广告诉求”，它必须简单、清晰、好记，以使读者不费吹灰之力就可以获得“它”、相信“它”。
——以上内容摘自原书片段
在我看来，所谓的广告诉求指的就是本期时间管理训练营都有什么卖点，可以带给用户什么样的好处和利益，而且这个卖点必须要单一易记，切记不能贪求面面俱到，以免削弱信息本身的分量与纯度，反而容易失去它原有的说服力。
4、How，怎么说？----推文创意/表达语气或态度
通过前三个环节聚焦说什么之后，进入到这一环节的怎么说。究竟怎么说才更容易被受众所理解和接受，如何才能出彩，让目标受众看得到、记得住，这些都是在本环节需要我们下深功夫的。
采用什么样的表达方式和手法，隐喻？烘托？渲染还是类比？
运用哪样的用语和措辞？是轻松愉悦型？还是逗逼打趣型？亦或是一本正经科普型？
等等这一切都需要我们结合时间训练营及目标受众本身的调性来做设计和呈现。
当然，小A要写好一篇好的推广文案，除了4个W，还需要关心Where（在什么平台说？）和When（什么时候说？）。
综上所述，一个清晰的推文策略需要我们在正确的地方（Where），正确的时间（When），跟正确的人（Who），用正确的方式（How），说正确的话（What），以达到正确的目的。
而在推文思路厘清之后，那么标题如何设计，正文如何撰写等等，这些内容在我们的《广告文案》这本书里都有非常详细的介绍，理论、案例、方法和工具，你想要了解的有关“广告文案”的种种，在这里都可以找到对应的答案。
有关写好推广文案的四项基本原则，今天就暂且写到这里了，但愿可以给到每个拿到写推文任务却又不知道从何下手的小伙伴一些帮助和启发，如需更深入的系统学习，请仔细阅读文案人的自我修炼手册《广告文案》一书。
惟愿天下再没有完不成的“广告推文“深坑。
