练习题

李志飞老师认为AI公司商业化的关键是找到可掌控的技术应用场景，请结合所熟悉的产品案例谈谈你是如何理解这句话的？

本次课程中，李志飞老师以创办出门问问六年的亲身经历，跟同学们分享了人工智能走向商业化的关键点。他认为AI商业化最关键的是找到可掌控的应用场景。这里面有两个关键词：一是场景；二是可掌控。

李志飞老师强调，要做智能，先抓场景。AI创业者要去深度思考技术应该用于什么场景之下，并针对具体场景设计出满足用户特定需求的产品，才能实现商业化。

那什么样的场景才是可控的呢？李老师认为有四个必要条件：

第一，拥有一套自己核心的技术，而且要在该领域内保持持续性的领先；

第二，必须快速围绕该技术做出端到端的2C产品或者2B的解决方案；

第三，用户和营收规模要足以支撑自我研发迭代和抵抗外来竞争，形成竞争壁垒。

第四，应尽早建立技术、产品、商业的闭环，在这个基础上不断优化和扩充业务，在更大规模上实现循环迭代。

李志飞老师讲述了出门问问的商业化实现路径，印证了上述四点的可行性：

首先，出门问问内部的技术团队持续不断地迭代语音交互核心技术，保持技术领先优势；

其次，不断构建和扩大语音交互的应用场景，比如车载、家居、可穿戴等；

第三，为了扩大2C产品的用户和营收规模，出门问问积极拓展国际市场、铺设线下销售渠道、建立线下门店；

最后，团队还在不断探索新的营收模式，利用2C产品构建端到端的AI能力为企业提供2 B服务。

可控制的技术应用场景，

自己正在使用的产品，案例分析（AMAZFIT运动手表）：

一、产品功能简述：

1.手表内置GPS模块，接收卫星GOS信号，准确记录个人运动信息（运动轨迹导入导出，也就是相当于记路功能）；

2.使用反射式显示屏，环境光线越强表盘越清晰易读；

3.自主研发的心率算法，使用PPG心率传感器，运动时实时监测心率变化；

4.来电提醒，各种信息推送；

5.支付宝快捷条码支付；

6.语音交互（可以进行闲聊、天气、部分百科知识语音查询、“部分地区限行查询”、“加减乘除算数”、“A股各股的股价查询”、“各种币种汇率查询”、手表闹钟语音设置。）

7.续航时间5天（官方数据，实际使用出入不大）

8.有手表设备自己的APP助手，可接入小米运动APP进行个人运动数据分析，每天实时查看自己的运动状态；（即时反馈、监测）

二、产品拆析：

1.建立产品品牌化：

1）传播：“一面运动，一面商务”这个是华米这款产品的定义，兼并2大用户人群，给用户的暗示：上班用它，出门也可以用它，生活和工作两个最大的场景全涵盖了；

2）用户自画像：

①.上班缺乏运动的白领，现代繁忙的工作只有碎片的时间可以拿来用；

②.晨跑爱好者和晨跑锻炼者；

③.跑步爱好者、长跑爱好者及铁人三项运动者；

④.想进行运动却行动拖延的用户（主要是年轻人，这里是产品对运动数据的收集可以快速在手机APP上得到分析反馈）

3）产品的品牌借势：“华米”作为“小米”的合作者，“小米”品牌自带流量给予“华米”品牌及流量赋能，快速拓展市场，并形成规模，华米主研发，小米主营销（品牌长期的流量积攒）；

4）流量入口：“小米”各大平台销售店铺、“小米”运动APP的主页推送、正常的产品营销各渠道广告分发；

5）场景入口：线上场景：“小米”运动APP的用户互动社群+线上挑战赛事及赛事奖励+个人数据实时监测分析+日常实用功能（比如闹铃、支付等），让用户对产品产生粘性，而且同款APP可以绑定不同类型的运动产品，进行数据分析等动作，也就是可以为多个产品进行引流，满足现代用户的多样性选择；

2.产品设计：

①硬件设计（外观、手感、材质、内置芯片等）；

②软件设计（交互界面、内置功能的选择与淘汰、人机交互的流畅性、内置功能的用户群自画像）；

小结：产品的借势包括硬和软两个面，硬指技术类，李志飞老师讲到技术的领先顶多在八到十二个月，所以需要不断迭代；软指外的产品应用场景设计、流量借势营销，市场的拓展很多时候需要对大公司避其锋芒，就像在非洲占据手机市场很大份额的传音公司，当国内手机市场已进入白热化时，传音公司从其他市场切入实现公司的高效持续发展；产品对市场的选择和切入点也很重要，某种意义上也决定着你的公司是否会生存下来。