今天是秋兰老师分享这次培训的收获。虽然我已经包了两场了，但是今天秋兰的分享和我都是不一样的。说明总部的高能量太多了，每一个家人都搬了一点点回来，每个人都用自己的视角看总部的美，收获了，回家和家人们分享，大家就可以更全面的感受我们的育心的美。
秋兰的分享条理非常清晰。这点是我欠缺的。虽然我的情感表达得很真挚，但是条理这块如果能再注意下就更好了。前几天其实已经把参加这次总部培训心得写出来了，我发给家人们看看，我的总指导师建议条理这块再注意下更好。这也说明有明师的指引，我们可以更好地前行。为什么我们需要明师？首先她会温馨地提示你的不足，然后告诉你前进的方向。当我们被成长的喜悦冲昏了头脑的时候，这个时候是需要有个人来泼冷水的，指导师也是起这个镇定的作用的。所以自己这几天就在琢磨这个条理性的问题。争取上交一份完美答卷，也期待自己的心得分享，可以被选中，在总部平台发布。
其实在育心有很多家人其实都比我优秀的，可是我好像每次都能抢到分享的机会。因为我是非常积极的，哪怕知道自己不如人家，自己也要上去。因为再不上去就更比不了别人了。所以其实很感恩丽谦的家人，我的每次成长的机会都是你们让我我的。感恩你们，也感恩这么上进努力，积极争取的自己。
秋兰今天分享到一点，当我们分享的时候，我们要学会抓重点，把重点表达出来就好。就像这次培训最后心得分享也是，来的目的是什么，收获了什么，接下来怎么做，就是三部曲，把这几块抓住了就好。我们也要懂得见好就收，也许真的很激动，有很多话说。但是讲太多，对方可能不能更好感知，也许只能感觉你很激动，心情人家感受到了，重要的是你的收获要变成别人的收获，这就需要考验我们的转化，总结能力了。所以无论何时，我们要抓住重点，挑最重要的分享就好。
昨天一个客户过来续保了，客户说有时候就是缘分。每天有那么多保险公司打电话，刚好就是我同事打电话过去的时候，刚好有空。于是就聊了，然后就定下来了。所以我们每个人都必须努力到极致，心诚大门必自开，接下来就靠自己了。所以我们不要放弃任何一个机会，这时候老天也会垂青你的。机会都是自己争取来的，多行，你就行。至少努力汇聚各种因缘。
