大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【业务总部】
【分 享 人】薛浩
【分享时间】2025年9月12日（周五）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】报价留有余地
标价是 300，在顾客要求优惠后，导购报价是280，最后经理说底价是 270，而结果是220成交，比最初的报价优惠了60。只有这样才可能给顾客还价的空间，让顾客有成就感。
价值优势掩盖价格劣势
顾客常常说的三个字就是：太贵了。
即使顾客看上了，也买得起，可还是常常说：太贵了。
导购在这里要，用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信的说：可是我们的东西好啊！接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点怎么好，这样更容易捕获顾客的心。
【感悟分享】报价不要一上来就给到最低价格，要给自己留有和客户讲价的余地，适当的给到客户优惠价格。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
