做一件事情，因为一直在做，就很少去想当初是为什么而做了，就比如每月甚至每周都会做的活动，活动天天上，忙的半死但效果差强人意，就是因为有3个问题你没有想明白。
一、对活动本身的认知
对于互联网活动运营，有两种比较普遍但是错误的认知：
1活动很简单，人人都可以做，不就是发发红包和优惠券么；
2活动太厉害了，一天的成交额是非活动期间的3倍，那我们每月好好的做几场活动即可
持第一种观念的人是很多的，甚至包括了你的领导、PM等，连业内人士都这么看，外行就不提了。
那活动是不是真的如他们所说的那样呢？
当然不是！第一、在经典的4P营销理论中就说到了—促销，而活动是促销的利器，所以这是有理论基础的。第二、作为经典营销理论的一个环节，它的实施是有一套科学的机制的，大到活动策略的制定，小到活动时间的选择，都是有理有据的。
为什么打折后的商品是9.9元，而不直接10元呢？
为什么只是微信朋友圈转发一下而已，就能免下199元的课程费？
即使是发优惠券，那发给谁？什么时候发？发什么类型的优惠券？优惠券的文案该怎么写？说到这里，是不是感觉到活动没有你想的那么简单了。
持第二种观念的大有人在，起因是他尝到了活动的甜头，或者看到了双11破了多少多少亿这样的神话。对活动的过度依赖就会产生一种投机的心理，而忘了最基本的工作。
对活动的正确认识，不贬低，不夸大，才是一种积极的心态，而这种心态正是独立思考的体现。
二、活动的作用
一言不合就要做活动，为什么活动如此受待见呢？因为活动是万精油，在拉新、留存和活跃的时候都可以用到。
吸引用户的关注
拉动用户参与
强化用户的认知
活动给了新用户一个尝试的理由；对于老客来说提供了再次消费的动力；在一次次有趣的活动中，好的产品和体验就会强化用户正面的认知。
三、活动的本质
策划活动的本质就是找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合。
企业的任何经营活动都是有目的的，每一场活动都是为了完成本阶段的一个KPI，而无视用户需求的活动是无法成功的，当然整个活动需要一个合适的载体。
说说优步做的一个活动，让大家更容易理解。
2016年7月优步策划了一个拼车就送哈根达斯的活动，活动地点是在广州。
活动目的：优步刚进入广州，要提高品牌在当地的影响力以及传递“快”这个概念
用户需求：炎炎夏日，需要一种便宜和快捷的出行方式
产品形态：优步APP
为什么要送雪糕？雪糕易化，更能体现优步的快；名人和网红送雪糕，满足了出行需求之外，还制造了惊喜和话题。
虽然没有讲如何策划一个好的活动，但是想清楚以上3个问题却是做好一个活动的前提。下次再聊！（部分观念来源于《超级运营术》）
