一直以来对于做活动的印象，都是几万块的赞助，然后即使没赞助也能通过单位支持搞活动。
今天在社群里研究了一个码客帮和三板斧做的0预算做活动的案例，都是通过赞助，置换资源的方式来做成一场218人参与，线上覆盖20万人（这个存疑，可能打个一折）的活动。还是有很多招值得学习。
活动主题上，希望让活动成为“系列”，所以起了“运营专场”、“深圳站”这样的关键词，让人感觉这个活动是有分产品、运营、技术等的场次，全国性的活动，提升逼格。
嘉宾邀请上，首先确定了主办方，这次活动是一个app联合自己的战略合作伙伴一起联合主办。那么首先可能就有了两家APP的CEO等的2-4位分享嘉宾。然后就是从外部邀请嘉宾的问题了，嘉宾有分量，线下分享活动才吸引人。他们的做法是首次按在拉勾网上搜索深圳的企业，分门别类，然后去找联系方式，去邀请。这里他们总结了一个小结论就是，愿意分享的人其实更多地是因为自己有分享的欲望而接受邀请，而不完全是因为什么宣传价值。另外即使愿意来分享，也更多看重参与活动的参与者本身，想把参与者转化成他们的用户。看来吸引嘉宾的是参与者，所以做招商方案，要放大这一点。做策划方案的时候则要注意引流、推广的平台，尽量让活动来的参与者都是高质量、高职位等。
推广渠道上，招商上分为收费的总冠名、赞助商模式和资源交换的合作伙伴模式。给予的权益，可以是两家联合主办方的VIP业务，活动前期：活动报名文案、宣传海报、现场邀请函、H5邀请函的LOGO露出。活动中期：主持人口播，送赞助商提供的小礼物，免费参与活动名额，现场易拉宝LOGO露出，礼物袋内资料，座椅LOGO露出。活动后期：干货独家发布。根据不同的赞助金额或等额物资，获得全部或部分的权益。
宣传推广上，通过前一部分的资源置换，可以获得一些推广渠道，他们这次活动就获得了好几个平台的支持，譬如鸟叔笔记放在了首页，活动行、馒头商学院、闹客邦等都成为了赞助商。花椒直播等成为直播支持方。那么有了这些推广的渠道，接下来就是如何推广了。推广分两个阶段。首先是集中所有渠道，形成刷屏。所有推广渠道一起发力，多渠道联动，吸引关注，他们的活动比花5000在活动行一个平台Banner做推广的报名数更多。第二阶段是促进参与者的裂变。通过制作高逼格的邀请函，让参与者以病毒营销的方式发送到自己的朋友圈，吸引第二波的报名。牛逼闪闪的邀请函满足参与者“这么忙还在学习”，“我参加一个高逼格活动”的炫耀心理，让他们更愿意自己去分享。
参与者维护上，上面说到的制作高逼格邀请函是其中一步。其他的方法还有给新增报名者发短信，提醒他们进微信群，进微信群的人到现场的可能性比没有加的高30%。在活动过程中，把直播链接发到群里，方便他们发朋友圈证明“我在这里”。拍摄清晰的PPT照片发到群里，方便参与者发朋友圈。活动结束后干货独家发到群里。这所有的步骤，都是为了满足参与者炫耀的心理，用更高逼格、高记录性的内容让参与者自发去分享、炫耀，促进活动的传播。
没有花预算，只靠置换和招商，能做到一场活动。确实和我原来做的很不一样，有很多的挑战，一定要洞察参与者和嘉宾们的心理，还要有非常好的谈判能力，才能办下来。在嘉宾邀请、条款设计和参与者维护上都没有经验，借他们的这次经验，可以学学怎么做谈判，怎么做运营。
