鸭脖店面营销
我同学的姐姐在大学城的超市旁边开了
家鸭脖店,店铺的面积大概有2平米左右,
每天的营业额一直维持在500元左右
她店的周边有一家私人开的超市,东面还有
个大学,南面是一个菜市场,说是菜市
场,并不是正规的菜市场,都是在路上摆摊
的
我帮他姐姐制作了一个传单,上面
的内容是:XX鸭脖、鸭胗等,全部一毛钱,
凭此传单免费领取,只需要一毛,每人限购1份
然后让她印了500份传单,找了2个大学生做
兼职,一天50元帮她派发给周边的住户,主
要派发地点在大学门口,因为这个大学里面
没有宿舍,学生都是在外面的学生公寓租房住。
当学生来到她的店免费领取前,让她做一个
超乎客户期望的做法,
原来客户以为每个人花1毛
钱领取一个鸭脖或者鸭胗等,但是当客户真
正来领取后,让客户选择5种或者5个品类,
也是1毛钱。
也就是说客户选择5个不是5毛钱,而是1毛
钱
客户选择好后给客户一个选择,如果你充值
100元,下次可以选择同样的东西,并且是免
费!
这样对客户来说有没有吸引力,有的人
会说吸引力不够,
不要着急,还没有说完,不过在说之前你们算算，假如一个客户充值了100块钱,第一次1毛钱,可以选择价值12元的东西,第二次不要
钱同样选择价值12元的东西。
12元东西的成本价,大概3块左右,也就是两
次仅仅成本是6块,客户充值了100,拆分为
25次购买。
也就是给他25张代金券,每张代金券抵消4
元,每次购买12元是固定的,作为一个套
餐,这个套餐不变,这样每次赚5块,成本3
块,卖12块,共25次,25乘以5等于125块,
125元是赚的減去之前两次成本6块,是119
元!一个人能赚119元。(是不是感觉有点乱
呢,不要着急,返回去自己再好好算算)
最后一个价值点,就是如果充值了100,不但
免费得到2次价值12元的东西,而且送100元
的超市代金券,假如这个超市的代金券是100元对接的,那我们还能赚19元,如果发500张代金券呢?
500乘以19算算等于9500。
如果每天开发100个客户呢?每天坚持开发
100个客户,是不是1900元,咱们再打对折,
每天持续开发50个客户,50乘以19等于950
元,也就是说一天的利润是950元。
几乎没有不充值100的,百分之95都会充值,
另外百分之5没成交的原因是你没有找准客
户,
还有超市的100亓购物卡能不能95析9折拿
下呢,那这还有5元、10元的利润呢,是不是
超市以后得求着你和他合作呀,价格能不能
再压呢?
