你是不是有这样的感觉：当你听演讲的时候，有一些人，有一些人的演讲枯燥无味，让你听了昏昏欲睡，而有一些人的演讲却精彩无比，扣人心弦，让你一分钟也不想停下来？
为什么会有这样的反差呢？你是否也想让你的演讲听起来动人心弦呢？首先让我们来了解一个真相。
在我们大脑里隐藏着两个部分，一个是理性大脑，它是离大脑进化年代新近的大脑皮层构成，具有理性的分析能力。而另一部分是原始大脑，它是离大脑进化年代较远的大脑区域构成，主导我们的情感，情绪和直觉。因此我们常常会有理性和感性冲突的时候。但是由于我们的感性大脑形成年代久远，所以人的情绪、感情始终会在某个时候占据着人的思维。
因此，当一个演讲者能够好好的利用人类的这个大脑，调动起人的情感大脑，那么他的演讲就一定能够打动人心。
《感召力》的作者西蒙·兰卡斯特就是这样一位演讲家，他分享了他关于如何在沟通中，攻克人的本能脑、情感脑和逻辑脑这三座堡垒，从而让语言更具感召力的方法。
『赢得本能脑』
人的本能脑是在大脑进化的原始年代形成，因此原始本能的反应速度远远的比理智大脑要快。
因此要攻克本能脑，就要让大脑第一时间产生信任。
在说服别人相信你的观点之前，自己必须相信！如果连你自己都不是十分的确信，那你怎么样能够说服别人相信你的观点呢？
所以很多成功的推销员，在推销自己的产品之前，往往都是会自己先使用，然后把自己的亲身体验传达给客户或者身边的人，因为有了自己的亲身体验，所以自己对产品的功能和用途是非常确信，因此也能够让客户更加信任你。
在我们向别人传达我们自己的内容时，在表达的时候注意呼吸，让自己的语气与自己所要表达的内容契合。
另外在表述的时候，可以多用比喻，用具体的东西或物体代替抽象的事物，让听者的本能脑产生直觉。
『赢得情感脑』
除了占领人的本能脑，还需要赢得人的情感脑的认可。
理论总是很枯燥，故事却容易吸引人。因此，我们可以通过讲故事的方式去传达我们所要表达的内容。
另外牢牢记住：重要的事情说三遍！让听众不断加强对一件事情的印象，有助于接受一个事物。
『赢得逻辑脑』
既然我们的大脑有两个部分，那么两个部分都一定会起作用的。
因此，除了赢得我们的本能脑和情感脑的认可外，也要能够让我们的逻辑脑认可。
得到逻辑脑的任可，首先自然是我们的表述要具有逻辑性。
其次，让我们的逻辑结构呈金字塔结构，尽量用三个点去论述一件事情，这样能够尽可能的保证稳定性，也更直观。
通过了解我们大脑的构成，我们知道要说服一个人，就要尽可能的从三方面去阐述。让听众的本能脑、情感脑和逻辑脑都能够认可你的观点，这样就能更打动人心。
