hello，亲爱的21天社交新零售8班的小伙伴们，大家下午好！非常感谢我们的主持人以及文字同步的小伙伴，感谢您们的付出，非常开心能够和大家分享最后一节课。昨天是我们的端午节，不知道大家都吃粽子了没有？

这节课中有句话是《人性的弱点》作者说的，大家还记得吗？人最深刻的记忆莫过于给自己最大帮助的人，所有的创业方面的书籍和全球卓越的商业顶尖人才，企业掌门人都说过，创业就是帮助解决社会问题，解决的问题越大，帮助的人越多，这个项目就越会有钱途。这个前途不仅仅指的是前途还有金钱的钱。钱途！

你给别人创造了多大价值，到最后你就会收获多大的价值。例如亚马逊，自己本来是为了解决自己的问题，到最后给别人创造了价值，把别人的问题也解决了。这就是我们可以思考的点。

我特意查了一下亚马逊和阿里巴巴去年的营收：

4698.00(美股)亿美元

2021 年报 美国通用会计准则。

7173.00(美股)亿人民币元

2021 年报 美国通用会计准则。

非常厉害对不对？这就是利他思维的优势所在。

亚马逊公司，他服务的不仅仅是它的用户。而是电子商务时代，这个时代里的所有公司都是他的服务用户，他是一个构建基础设施的公司，而他的大量收入和利润都来自于他提供的基础设施。

对于我们个人我们应该怎么办呢？小伙伴们可以思考一下，

我们自己有什么擅长的技能，有很多小伙伴会说，我什么特长都没有，那么我们还可以这样想，我自己有什么困扰，把自己的困扰给解决了，总结出来一套方法论，同时看看这个困扰是个性问题还是共性问题，共性问题的话就可以把自己的方法论不断优化提升完善，最后推广出去，也帮助别人解决同类的问题。

如果说我们没有什么厉害的社会身份，我们很普通，就是一个宝妈，或者就是职场人，职场人可以把自己的职场晋升之路写下来，甚至自己遇到的困难挫折都写下来，在公域平台发表，或许我们的经历就可以引起很多人的共鸣，我们一路走来不断提升自己的方式或许还可以帮到别人。就可以帮助我们积累粉丝，写的好的文章还会通过阅读量来获取收益。

如果是宝妈我们可以怎么做呢？我们就可以把自己每天陪伴和教育孩子的过程记录下来，如果把自己的孩子教育好了，同时把经验写下来发表，厉害的小伙伴甚至可以出书，让更多人受益，是不是一种利他思维。

很多书籍都是这样子的，比如有本书叫《陪孩子走过小学六年》，作者就是把自己陪伴孩子成长的过程写成了一本书，同时自己孩子培养得也很优秀，书籍也很畅销，就产生了多倍价值。后来还又写了《陪孩子走过初中三年》和《陪孩子走过高中三年》

很多人会说我没有什么事情可以写，我的日子很平凡，做好每一件平凡的小事，就会成就一个不平凡的人生。做最好的自己，并且让自己的方法论可以助力他人，这就是利他思维，再设计为一种商业模式，就可以让自己越来越好的同时还可以带来收益。

还有一本书《鸟屋经营哲学》就是一本经营日志，整理成了书籍出版了，但是很多人会因此受益。如果我们坚持写日记，之后也有机会出版一本《***日记》也说不定。是不是？

比如说，很多心理学家，其实刚开始都是为了解决自己的问题，后来深入研究心理学，最终成就了自己。不知道大家有没有关注过，包括身心灵的老师，比如说张德芬，都是为了解决自己的问题，才进行学习，之后不仅帮到了自己，还帮到了更多人，并且做成了一个个人品牌，做出了自己独有的商业模式。包括很多心理学家都是这样的。

我有个朋友喜欢做寿司，前段时间就在家开始创业了，还给自己的寿司起了个品牌名字，我家孩子就非常喜欢吃他们家的寿司。有个词语叫“本自具足”，我们可以想想自己有什么，不要经常想我们需要什么才能什么，想想我们有什么可以变现的技能，如果没有的话我们可以学，学习的过程也可以陪伴大家一起学，做成商业模式。互联网时代陪伴经济兴起，我们陪伴大家成为更好的自己也是一件非常有价值的事情，比如说我们的早起陪伴营，我们的共读陪伴营。

课程中萌姐讲了一个老板娘的例子，让我想起来我自己去购物的例子，现在夏季蚊子苍蝇比较多，上次回老家，我去给公婆买个门帘，那个老板娘，我刚开始买的时候说了，送给我一个专用的钉子，把门帘固定在墙上非常结实，不会掉下来，后来老板给我取的门帘，他就给了我两个普通的钉子，我就觉得非常不舒服，下次再买什么东西，别家只要有的我就不太想去他们家了。这个就是一个反面的例子，他们就没有利他思维。

还有一次我去买老陈醋，我们这边有一家卖的是散称的山西陈醋，不知道大家熟悉不熟悉山西老陈醋，那可比那什么海天的好吃多了，不过一定要正宗。这个可不是广告哈！

我们这边这家店开了很多年了，有一次我去他们家买醋发现还有生抽，我就说买点试试看，之前我家吃的是海天的金标生抽，就买了这个生抽，也真不错，又一次去他们家买东西的时候，我主动反馈，说这个醋我比较喜欢，这个生抽也不错，他说我们家的面酱也可以尝尝，我就说，给我来点吧，他说，没有合适的器皿盛放，当时我就没办法买。

回来我就一直在思考他们家的商业模式，完全可以结合社交新零售的商业模式设计一下，今天我们学习利他思维，先不说别的，就说这个利他思维，他就有点考虑不周全，比如说我对他们家的面酱有兴趣，因为我家孩子喜欢吃炸酱面，但是因为他们家不卖盛放面酱的容器，我就没办法买了，如果他们有容器，我一定直接就买回家了。

同时不知道大家注意到没有，我给他的反馈他也没有过多反应，如果说他加上顾客的微信，经常告知店里有什么新品，或者朋友圈发一下顾客反馈，相信他的生意一定会更好的，这其实是一种社交新零售的思维方式。

互联网时代，传播的方式，发声的方式更便捷了，所以说，我们也可以思考一下，如何将互联网的思维方式，社交新零售的思维方式，或者利他思维，这些如何形成一种习惯，就好像一种潜意识，遇见什么事儿就想一想，这个是什么商业模式，怎么用互联网思维，社交新零售思维，利他思维去优化一下会不会更好？

在生活中要多观察，多思考。我们的创业思路就会越来越清晰，实操起来也会越来越熟练，更容易做大做好。

比如说，我颈椎不舒服，去按摩店里按摩的时候，那个按摩师傅手艺不错，我就觉得他如果理论知识懂得更多一些，能够讲得好一些，他就完全可以做成什么都能卖的形式。

首先是颈椎病腰椎病相关的产品，其次是课程，其实萌姐也说过，懂得并且做到，并不是最难的，最难的就能够讲出来，并且教会别人做到，和自己做的一样好。

我们就要刻意练习自己的学思做教盈的能力，当我们学会了教，其实也就距离盈利不远了，因为当我们可以为别人提供更多价值，解决别人的问题，同时别人愿意为此付费，那我们就盈利了，同时对方也赢了，因为他的问题得到了解决。因为最好的商业模式就是利他思维。

我们再来举个萌姐的例子:萌姐在刚开始创业的时候并没有做电商，大家都知道她是北师大毕业的，北师大就是做教育非常好的院校。

当时他就想帮助年轻人在职场能够实现更多价值，提升更多收入。萌姐做的就是教育，教职场人更多的硬本领。后来萌姐在做直播的时候，有很多粉丝会问她，你的口红几号的，在哪儿买的？你的护肤品用的什么牌子的，后来萌姐就关注到了粉丝的需求，并且做了调查，大家都愿意使用萌姐推荐的产品，后来萌姐就开始给大家推荐护肤品，刚开始有自己的选品团，全球选好货，萌姐推荐过很多大牌的产品，都是亲测非常好用的。粉丝也都愿意买。

后来有很多粉丝跟着萌姐学创业的过程中发现，自己也需要对接产品供应链，萌姐当时也看到了大家的需求，可是萌姐选品团选的产品利润实在太低了，萌姐觉得不合适大家都去推荐，于是萌姐就进行了各种数据分析，后来就出现了青创智选，也就是青创品牌的货端平台，更完善了社交新零售的商业模型，左手有课有手有货，在这个过程中，萌姐一直应用的就是利他思维，粉丝有什么需求，青创平台就进行分析，如何去帮助粉丝解决问题？粉丝的问题解决了，萌姐的平台也越做越大了。

在社交新零售的商业模式中，买家和卖家是一致的，一起面对需要解决的问题，卖家帮助买家解决了问题，买家自然而然就愿意留下来和卖家继续在一起，不仅做到了留存，还非常容易转化和裂变。

有一本书《人生只有一件事》，里面有一句话，我非常喜欢，分享给大家，人生中最重要的事就是，做好自己，让别人想和你在一起，想成为你的样子。让别人想和你在一起，那一定是我们有利他思维，帮到了对方，解决了他的问题，让别人想成为我们的样子，那就可以成为我们的合作伙伴，这就是社交新零售的核心价值。也是利他思维的核心价值，利他思维不仅能让我们收获财富，还能让我们收获团队。

到这里，我今天的分享也就结束了，我们的课程也学完了，不知道大家有没有设计出来合适自己的商业模型呢？我们要把这15节课的内容贯穿起来，思考自己的人生蓝图，用利他思维创业思维设计出合适的商业模式，养成早起的好习惯，在自己能力不断提升的同时还可以让收入不断提升，在遇见最好的自己的路上和大家一起前行，一起越来越好！

如果大家没有拆解人生蓝图的话一定要找自己的领教预约拆解人生蓝图，如果拆解过了之后也一定要定期优化自己的人生蓝图。优化自己的商业模式，让我们的时间更有价值！

最后送给把道德经第七章作为礼物送给大家，感谢大家的