2018年病原市场总结及其展望

前言

有声望能看清楚整个市场情况的大咖没时间。
声望不够能看清楚讲明白整个行业发展的神人没胆气。
我不怕讲错，希望这个总结既是对自己18年的交待，也是把自己的看法公之于众，引起更多更有见地的高手发声的兴趣。

盘点

元旦晚上病原小伙伴们都刷频了，引用尹总赠语

过去异想天开
当下初露锋芒
未来广为受益

刷屏的2018盘点

成绩确实够眩，进展着实喜人，也践行了华大“基因科技造福人类”的使命。

一些数据和个人总结

总所周知，总体经济的增长会在大部分行业有所体现，包括医疗行业。但是实际上医疗行业费用支出增长是惊人的。

统计局的数据，所以各个和医疗相关的事业部总体增长在40%左右的，没什么可以摆谱的

结合国家层面的的控药费用占比，IVD行业在40%增长幅度。具体来看看各种疾病的刚需

排名第4的为呼吸道疾病，数据来自于国家统计局。从市场容量来看，生死染的排名应该是死染生

我把感染相关的疾病统计出来了，具体如下

大家从中应该可以看到我们的目标科室，感染血液移植神内呼吸等科室

占比最少的血液移植年死亡也在2万例/年，呼吸系统疾病更是在年死亡100万例左右。如果我们通过PMseq的科普和推广，能够降低呼吸系统疾病1-2个点的死亡率，那就是年拯救了10-20万的生命。

从这个数据我们也可看出，我们的工作重点可能在呼吸科或者肺移植相关科室。

而我们真正有意义的目标可能就是我们是否真正降低了这个方向的死亡率。

而真正要达到基因科技造福感染类病人，我们还是需要做许多工作，因为我们目前做的工作还远远不过，以广东送检样本病原体分布及其科室分布来看，具体数据如下

粗看可能看不出什么，但是火眼金睛去除常见背景微生物后，你会发现CMV和EBV

送检科室无特异性

这两个图我是以广东部分时间做的数据分析，可能有偏差。但是目前没有更好的分析方法，估计有这两个结论。

送检科室无特异性，说明我们目前样本可能疑难杂症样本偏多

CMV和EBV多，可能说明送检免疫缺陷病人样本多。

而这两个结论是和我之前分析市场需求和主力市场偏差很大的。重复下，三大金刚科室：呼吸、神内、感染。

几点看法和估计

要践行好华大的使命，让PMseq这个品牌深入人心，我觉得还有以下两个事情急需要解决。
从分析结果来看，我们目前病人主要是疑难和免疫缺陷样本，危重病人样本可能成了疑难才送过来，其根本原因我觉得有两个：产品市场认知不到位和检测速度问题。当然费用是个问题，但我认为不是主要问题，因为如果费用问题解决掉了，PMseq就会成了一个普检产品。产品定位就发生了根本改变。
速度问题其实是我们目前条件下比较好解决的，方法有2个：一是实现医院本地化检测；二是没有条件实现本地化的医院，物流配置要达到当天样本送到检测基地，这个通过合适的物流安排和基地合理配置应该是可以达到的。所以具体措施是3个：联合实验室，加基地，当日达物流安排。
市场认知问题确实比较难办，我们先看个数据

广东省三甲医院目标科室数据

这只是广东省的数据，可以估算下，平均每个专职销售跑3-4家医院，就需要30个专职销售。按GDP和人口来看，广东省应该都是10%左右，故全国应该需要300位左右专职销售。从广东来看，目标科室也在600左右，所以涉及到600个主任的沟通工作，扩大到处方医生，那就应该在3000位左右，全国就应该在3万个左右的医师沟通，这个医师数量其实只占到全国医师数量的5%左右。所以可以看出地推的工作量。用我们现有销售经理来培训300位专职销售，300位专职销售再来教育和培训3万相关医师。工作量确实很大，需要做精细化布局。随着19年更多的竞争者入行，认知教育这块会会大大加快，如果市场上的同行者能够以10倍我们现在人力的投入，这块认知工作在本年上半年就能结束。

追梦人

从病人和医生角度来看，我们应该在产品上做哪些改进？
19年还有哪些对手入场，他们的核心竞争力在哪里？
医疗政策会有哪些改动，改动部分对我们有哪些影响？
……
好多的的未知，好多挑战，不过可以确定的是，明天的2019将会有更多同路人，竞争会更加残酷，也会更加精彩。让我们一起面对和期待，我们都是追梦人。