销售者与购买者是一对矛盾体，既站在对立面，又互惠互利。优秀的销售者往往能够通过自己的推销理念，俘虏顾客手中两倍或两倍以上的钱。
我相信每个人都有过这样的体验:当我们到服装店买衣服时，销售人员一般会在了解我们的购物需求后，优先推荐比较贵的衣服。买完以后，他们还会继续推荐其他便宜的衣服，或者与之搭配的鞋子、帽子、围脖等等。当我们离开以后，总会发现购买的东西远远超出我们进店之前的预算。
其实，这很正常，因为我们被套路了。到底是什么原因让我们不知不觉间服从了商家的推销呢？这就是《影响力》这本书要给我们讲述的第一部分内容——影响力的武器。
作者西奥迪尼从雌火鸡的自动化固定行为模式，讲到我们人类身上同样的行为标准模式。
随着科技的发展，我们越来越幻想不假思索的傻瓜式生活，就是一个操作完成多件事情。比如，现在的智能家居模式，通过一个进门动作引发开灯、开电视、打开窗帘等多个触发。
英国著名科学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德断言:“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”
不假思索的利用大脑中固有的世界观、价值体系的范本模式，去判断一件事情，做出相应的反应，成为我们的一种生物本能。例如我的现有观念:一分价钱一分货，贵的东西一般质量就是好。我以前经常在拼多多买便宜货，后来发现质量真的是不靠谱，所以我现在一般都在京东购物，起码放心。京东的物价普遍高于拼多多和淘宝。但是，本着质量好，价格就应该该贵的思维，我还是选择京东。
价格贵的东西，一定就是好东西么？答案是否定的。作者在本节中讲了销售普通珠宝首饰的例子:他朋友在景区卖珠宝首饰，因为卖不出去，想要半价处理，结果被员工理解错误，变成了涨价一倍，但没想到的是歪打正着，所有首饰出售一空。
这故事突出的就是影响力中的“对比原理”，大多数人对珠宝首饰并不懂，他们只知道好货一定不便宜。作为游客，在对物品价值拿不准的情况下，一看到涨价，必然会认为物有所值，所以抢购。这样，他们不仅不会后悔，反而会感觉自己赚了。
这种事例很常见，经常旅游的我们肯定都有过相似的体验，一般情况下景区卖的那些五颜六色的便宜首饰我从来不待见。2017年我去丽江古城旅游，看到店铺内卖的土特产——鲜花饼、水果糖，就想买一些，跟老板讨价还价半天，感觉老板人很实在，买了很多，老板给了不少优惠。回家以后冷静下来，我上淘宝看了一下同样的东西，一丝一毫都不差，价格确是便宜的多的多。
这就是影响力的基础应用，相信看到这里的销售行业的大咖们肯定又学会一招，期待你的业绩。
