中午出去吃饭，远远的看见一个漂亮小姐姐在发传单，作为半个颜控的我身体自然不受控制的走到了小姐姐身边。但令我感到诧异的是她居然视我为空气，并没有把传单发给我！？作为一个路人，她居然不给我发传单！
瞬间感觉自尊心受到了伤害，难道是我长的丑么……为了一个路人的尊严，我张嘴向妹子要了一张传单，上面写着几个大字：无痛人流！
好吧，这个传单确实不应该给我，漂亮小姐姐确实很敬业，并没有乱发传单。
以上只是开了一个玩笑，回归主题：互联网时代，发传单还是一种有效的营销方式吗？毫无疑问，传单这种传播介质当然也有它的存在价值，不可否认的是百分之九十九的传单都被扔进了垃圾桶。但也有极少数传单发挥了他的价值，成功获得了一定量的客户。所以说这种营销方式在一定意义上讲，还是可行的。
什么是营销？简单点说就是要抓住用户的需求，并快速把需求商品化。而传单营销有着一个比较明显的优势就是可以去特定的有需求的用户群体里，快速展示商品信息，并可以通过线下直面消费者解决消费者的疑虑，从而完成转化。如：女性用品的传单可由发单人员只送到女性消费者手中；国家四、六级的培训传单只发给在校的大学生等。但是现实中，我们往往会拿到许多与自己生活无关的传单，那么只能说该公司的市场规划出现了问题也或者有可能是发单员把发单对象搞错了。
传单的营销方式一定要考虑的两个方面：1.用户画像是什么？这个用户群体是否有明显的特征？如果有，那么就要去用户特性明显的区域去发，而不是大海捞针。2.用户的需求场景是什么？这个是比较深层次的，比如早上10点左右在饭店周围发的外卖传单，一定是考虑了时间、地点和人群的因素后，才会出现比较高的接单率和转化率；晚上11点机场附近发的快捷酒店传单入住率可能会高一点点，而不是早上9点多在机场外发的住宿传单。
在考虑完用户和场景之外要聊一聊传单本身。如果传单本身层次不明、质量不好、卖点不清晰，想必考虑在多的场景用户因素也是白搭，用户拿到传单的下一秒就会扔到垃圾桶里。
首先传单上的卖点一定要提炼的清晰，你提供的商品是什么？相对于竞品你的特色是什么？用户用你的商品有什么受益？在营销上，称为提炼独特销售主张。比如同样都是健身房的传单，卖点都是设备全质量高、服务好、周边环境优越。那么传单一定要提炼出不怕竞争对手竞争的点，如你的价格便宜、训练师程度高等等。这样才会帮助消费者更好的降维决策，进行选择。即使面对竞争者，也有了自己的一席之地。
其次传单上面一定要有行为引导语句。物以类聚，人以群分，人类社会本就是多个社群的存在。在群体心理学著作《乌合之众》中作者也曾写道，我们都以为自己是理性的，然而实际上我们很多一举一动都是潜意识引导的结果。行为引导学中讲引导性的语句对人类的决策有着一定的影响作用，消费者在特定场合中受到引导性的话语是会大大增加购买几率的，所以在试衣服的时候，售货员都会说“你穿上真漂亮”“显的您身材真好”例如这样的话。因此想要让客户下单，就要使用行为引导性语句，例如“快来体验吧！”“马上就参与，大奖拿回家！”等等这样带有明显或者是浅显的引导语句。
还要做到的一点就是传单要有画面感。通过科学家对人脑的研究，人脑更加喜欢视觉化的东西，而不是抽象化的东西。比如说一些餐饮有关的传单，就要展示出自己家的美食；健身房就要展示出自己的环境、健身设备好等等的优势。使用户拿到传单后，视觉上形成一种冲击美，才会使脑海中的印象更加深刻。在此基础上从而形成一种画面上的层次感，从而更有利于消费者的消费决策。
最后就是传单经常作为一种促销载体而存在。因此要在传单上面体现出一种紧迫感和幸运感，这样才会发挥出传单这种营销载体应有的效果。（例如促销是几号到几号截止，让消费者在拥有消费潜意识的情况下，迅速产生一种消费行为；例如传单上注明传单的编号，要让用户感觉到即使这页传单是采用这种地推的方式到达他的手中，但也并不是人人都有机会获得该优惠。）
即使一个小小的传单，在互联网时代仍然是具有意义的营销手段。只不过大多数企业在采用这种营销手段的时候并没有依据科学的方法，那么效果肯定就微乎其微了，因此才会出现当前这种传单烂大街的现象。
最后想聊一下，什么是营销？前几天去一家互联网公司面试被问到了这个问题，但是当时回答的并不是很好，回来仔细琢磨了一下：营销就是要挖产品的内涵，切合准消费者的需求，在特定消费场景中，让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。其实一个小小的传单，不也正中这个营销内涵吗？那么也就无所谓是不是互联网时代了。
其实我更期望的是有朝一日，每个派单员都是漂亮的小姐姐，那我肯定会去上街抢传单了。哈哈哈。
临近毕业，惶惶不可终日，怕是要废了。
感谢简书，让我重新认识了全世界。
超级喜欢下雨天的远二狗。
