我们所处的世界，是一个复杂的世界，有至善也有大恶，有至美也有极丑，有阳光也有阴暗。当我年少时，我经常困惑，我的内心要求我去做一个友善诚实的人，可周围有很多活生生的事实说“人善被人欺”“无商不奸”等等。我应该做一个什么样的人呢？一个友善诚实的人注定要出局吗？

直到我看了卡耐基的《人性的弱点》，我才明白建立和维系人际关系的真正秘诀，才笃定要做一个要关注他人、对他人好的人。那么如何改变原有的观念，成为一个真正受欢迎的人呢？

全球杰出的领导力、人际沟通问题解决专家约翰·C·麦克斯维尔博士，年轻时多次上过卡耐基的课。他的著作《共赢》和卡耐基的思想一脉相承，并系统地讲述了如何才能一步步构建最顶级的人际关系。在这里，我们一起来领略书中的精髓。

1、 做好准备，升级认知

有的人无论在哪里都是如鱼得水，有的人却处处不顺。有人可能会说，这是运气问题。这不是运气问题，而是观念和认知不同。

我们是怎样的人，决定了我们如何看待他人。一个爱占小便宜的人，看他人都是抢着占小便宜的人。一个争强好胜的人，看他人都是竞争者。所以，我们避免戴着有色眼镜看待他人。而在评价他人之前，不妨先检视自身，正所谓“正人先正己”。

一个有受害者心理的人，不仅仅容易放大问题，觉得别人处处针对自己，是一个容易受伤的人；他们也倾向于用进攻进行防守，伤害他人。

其实人无完人，每个人都难免有这样那样的问题。这时，我们应该学会多看别人的优点，而不是拿起一个榔头，去打别人头上的“蟑螂”。与其踩低他人，我们不妨对别人的优点进行真诚地赞美。

2、 关注他人，建立联结

完成了自我心理建设，那么下一步该如何与陌生人建立起彼此的联结呢？答案就是，真诚地关注他人。

每个人最关注的都是自己，这是人性。而我们要跳出自己，从全人类的角度去看待问题。安吉丽娜朱莉正是因为看到了全球难民和孤儿的悲惨境界，而救赎了自己的灵魂。

与人交往时，要懂得换位思考，设身处地地为他人着想。最忌夜郎自大，要知道“三人行，必有我师”，每个人身上都有值得我们学习的地方。你只有真正地关注他人和他人的兴趣，你才能得到他人的青睐。

与优点相比，我们看到别人的缺点很容易。如果我们能看到并相信别人最好的一面，往往会激发出他最好的一面。比如老师总是以天才来看待学生，可以影响学生取得更好的成绩。

当与他人发生冲突时，首先要做的是关心他人，而不是反对。这样更有助于我们解决冲突，赢得朋友。

3、 相互信任，收获挚友

建立关系不难，而建立长期的可信任的关系，则需要更多的努力经营。

信任是一切关系的基石，我们要做一个值得信赖的人。特别是遇到困境时，我们要切记，关系比困难更重要，即人更重要。困难通过努力可以解决，而人与人之间的信任关系如果破裂了，就很难再修复。

有的人不断地抱怨身边的人有这样那样的问题，似乎全世界的人都不对，其实这个人才是问题的中心。不要抱怨，而要学会自我放松，做一个具有亲和力的人，一个能让别人放松的人。亲和力才是一个人最大的财富，学着打造自己的亲和力吧。

正所谓“患难见真情”，如果战斗打响了，一定要提前挖一个能容下朋友的大战壕。我们要做一个危难中可以让人依靠的朋友，才能收获才能收获最真挚的、一生的朋友。

4、 投资他人，创建价值

如果要获得高质量、高价值的人际关系，我们需要学会投资。

好的人际关系，永远是无私投入的结果。我们要像园丁培育花草一样去经营我们的关系。我们需要找到彼此1%的共同点，然后给予100%的努力。当然，我们还需要耐心地等待，等待友谊的花开。

朋友之间不仅要共患难，更要同富贵。当朋友取得不错的成绩、赢得鲜花和掌声时，去和他举杯相庆吧。这是一种气量，更是一种真诚的爱和期待。

有人交朋友很怕吃亏，却不知待人的最高境界却是——我们待别人要比他们对我们更好。这很难做到，但如果做到了，我们将受益匪浅。

5、协同共赢，共赴成功

共赢是一种总是与人寻求互惠的思维方式和心态。

一个人取得成功，并不需要牺牲别人的利益或排挤他人的成功。我们如何待别人，别人也将如何待我们。既然如此，何不好好对待他人？

无论条件同或不同，我们只喜欢跟自己喜欢的人一起共事。无论在商业活动或其他场合，永远不要低估友情和愉悦的力量。

富兰克林的成功，就离不开伙伴的帮助。一个人走得或许快些，但一群人肯定可以走得更远。踯躅独行，不如结伴同行。

这种伙伴关系再进一步，就达到了最佳状态，仅仅是相互陪伴就足以令人愉悦，足可以温暖终生。不妨扪心自问：我做得足够好吗？能让朋友享受我们在一起的时光吗？

乔布斯和史蒂夫结成伙伴关系，才有了笑傲全世界的苹果。巴菲特和查理·芒格双剑合璧，才创建了著名的商业帝国。而他们之所以能成功，正因为他们掌握了共赢的真谛，并且懂得如何构建人际关系。

共赢不仅是一种交友原则，或者一种商业策略，更是一种思维方式和人生态度。