昨天为一家创业公司做了一场销售技能提升的工作坊，加上老板、3名员工，以及1一位老板的合作伙伴，总共5个人，因为是创业公司，所以一切从简，地点选择在了他们晚上团队年会晚宴的一个宾馆包间，方便在培训结束后直接吃饭。
我们省掉了繁文缛节，形式虽然简单但是功夫不简约，3个小时的工作坊，从破冰到总结，每一个环节都没少，我一直处于心流状态，忘记了上厕所，小伙伴们的学习也很投入。
销售是我步入职场的第一个身份，销售培训是紧跟着之后的职业转型。在离开工作8年的保险公司之后，在过去的三年里，我也卖过其他东西，例如卖卖人头（我也曾经是一个猎头），卖过高科技产品（一场很挑战创业经历），还有你们知道的，我在卖学习，卖课程，卖活动，卖我的事业和自己。
不论我做什么，销售总是和我有着千丝万缕的关系，并且，我也很享受感染、影响和帮助他人做决定的这个过程。当我微信群里晒了一把我的工作坊照片，Brian博士便推荐了Daniel Pink的《To sell is human》这本书，在美国每9个人中就有1个就是靠卖东西为生，那么另外8个呢，答案是：But so do the other eight！
好吧，作者是对的，因为这本书，已经在来我家的路上。Brian博士，您就是那剩下的8个人里面最顶尖的销售吧！销售不再是“always be closing” ，而是在“moving”，看到英文版的推荐序言里的这个句话，我就为这个理念下单了。
不要一看见销售两个字，你别过脸去，把他和“见人说人话，见鬼说鬼话”、”无商不奸”联系起来，这个世界，谁不是在贩卖东西呢？谁不是在通过贩卖东西，去交换价值，获得更多的关注、资源、乃至支持和收入呢？就像此时此刻，我在贩卖我的想法一样。卖房，卖车，卖保险，开网店和创业路演，性质上是一样的，从别人的口袋里掏钱。
在开始工作坊之前，我除了设计了一份调研问卷，我还和3位销售分别通过一个简短的电话，了解他们对当下销售工作的困惑，他们的声音里有一些小小的失落和焦虑，每个人的销售工作经历的都很短，最多的也不超过2年。但是我相信，每个人都可以去影响他人并且支持他们做出有利自己的决定，无论他是否从事销售工作。
尤其是通过头脑风暴后，看到满墙的客户需求，我甚至读到了在他们眼神中对自己事业的那份神圣感。本来我也以为他们的产品就是一些心理测评和减压设备，没有想到他们谈到了许多部队、警校、学校里迫切需要的心理疏导，甚至避免心理疾病和自我伤害的悲剧。即使是上级领导下压的政治任务和政绩要求，很多客户也是蒙圈的，无从下手而迫切需要专业咨询，希望抓住帮他走出迷雾的救命稻草！
销售就是一种洞察，不是看破人心的厚黑学，而是你真正能够和对方站在一起，带他看到他可以改变并把控的世界，而对于未来，谁不充满希冀呢？而你可以推动他变成现实，当然少不了的，还有持之以恒、高品质的售后服务。
好吧，我等着阅读Daniel Pink的《To sell is Human》。等我读完，再做个二道贩子，把他的观点贩卖给你哦！
